는 저에게 맞는 판매 작업입니까?

판매 경력이 자신에게 적합한 지 궁금해하는 사람들이 많이 있습니다. 이 질문을하는 사람들은 종종 영업 전문가와의 개인적인 경험, 개인 네트워크의 의견 및 판매 업계의 여론에 의해 야기 된 우려로 가득 차 있습니다.

그들은 판매를 시도했지만 공유 할 성공 사례보다 더 공포 이야기가있는 사람들에 대한 이야기를 들었을 가능성이 가장 큽니다.

그러나 질문은 "나에게 맞는 판매인가?"

판매가 쉬운 일이 아닙니다.

영업 전문가가 이사회 실에서보다 골프 코스에 더 많은 시간을 소비한다는 일반적으로 잘못된 믿음이 있습니다. 많은 영업 전문가들이 골프 코스에서 고객을 즐겁게하는 시간을 보내고 있지만, 그 시간은 벌었습니다. 영업 전문가가 "장난을 치는 사람"이되어서 Lynx에서 하루를 보낼 책임을 질질 끌지 않는 한, 시간 골프 (또는 다른 형태의 엔터테인먼트)는 많은 작업 후에 만 ​​가능하며 일반적으로 판매주기의 일부로 만 제공됩니다.

판매는 힘든 일입니다. 영업직을 고려하고 있다면 영업에 참여할 수있는 특권을 얻기 전에 매우 열심히 일해야한다는 것을 먼저 이해해야합니다. 고용주가 귀하와 귀하의 고객으로부터 열심히 일할 것을 요구할뿐만 아니라 귀하가 모든 약속을 이행하기 위해 헌신하고 헌신 할 것을 기대합니다.

그렇게하는 것은 노력이 필요합니다.

"거절을 처리 할 수 ​​있습니까?"

많은 사람들은 거절을 다루는 데 어려움을 겪습니다. 판매 업계에 종사하는 사람들에게는 거절이 그 일의 일부입니다. 하루에 50 건의 전화를 거는 내부 판매 전문가를 생각해보십시오. 내부 직원의 평균은 영업 전문가가 나타내는 제품이나 서비스에 대해 더 많은 것을 배우고 자하는 사람에게 도달하기 전에 25 건의 전화를 걸어야합니다.

성공하기 전에 24 건의 거부를 의미합니다.

거절 당하면서 문제 나 어려움이있는 경우, 거절 대처법을 배우거나 다른 업계를 고려해야합니다.

"강력한 내부 드라이브가 있습니까?"

많은 판매 직책은 많은 자치를 제공합니다. 즉, 근무 시간 중 많은 부분이 시간 소비에 달려 있습니다. 강한 내부 동기와 추진력이 없다면, 그 시간은 성공을 향한 당신의 추구에서 당신을 잘 지원하지 못할 수도 있습니다.

지나친 역할을하는 관리자는 자기 동기 부여가 부족한 전문가로 구성된 판매 팀이있는 결과 판매 업계에서 다소 일반적입니다. 그러나 일반적으로 초과 판매 관리자를 위해 일하는 도전과 이슈를 갖고있는 영업 전문가는 대개 어깨 너머로보고 더 많은 활동을 요구하는 압도적 인 관리자가 가장 필요한 사람들입니다.

충분한 내부 운전이 확실하지 않다면, 아침 일찍 일어나서 하루 종일 운전할 수 있습니다. 판매는 당신을위한 투쟁이 될 것이며 성공은 도저히 알 수 없습니다.

"나는 환자인가?"

대부분의 판매 업계는 잠재 고객이 보통 구매 결정을하기 전에 신중하게 생각하는 것을 선호하므로 인내심을 요구합니다. 잠재 고객을 열심히 종결 한 날은 끝났으며 소비자가 더 많은 정보를 얻고 더 많은 선택권을 갖고 있으며 결정을 내리는 데 도움이되는 전통적인 영업 담당자보다 더 많은 컨설팅이 필요하다는 것을 이해하는 더 많은 환자 대표로 교체되었습니다.

이 접근법은 인내심, 규율 및 강력한 영업 기술을 요구합니다. 모든 사람이 경력에 필요한 인내 수준을 가지고있는 것은 아니며 결과는 실현되는 데 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 잠재 고객과의 긴박감을 창출하기 위해 종종 무시한 영업 기술에 대한 요구와 함께 많은 판매주기가 필요로하는 시간을 몇 분이면 인내없이 판매하는 사람은 모두 고심 할 것입니다.