첫 번째 빅 이벤트 기획 고객을 유치하는 방법

신진 이벤트 기획 전문가들에게는 흔히 경험할 수있는 경험이 거의 없을 때 첫 번째 큰 이벤트 기획 클라이언트를 착륙시키는 방법에 대한 공통된 걱정이 있습니다.

이벤트 플래너로서의 첫 번째 큰 고객 방문하기

전에 고객의 해부학에 대해 언급했지만, 고객이 귀하와 귀하의 틈새 시장에 적합한 지 확인하는 데 정말로 중요합니다. 이상적인 이벤트 기획 고객은 누구입니까? 특정 요구 사항은 무엇이며 솔루션을 어떻게 제공합니까?

더 나은 점은 경쟁 업체를 능가 할 수있는 솔루션을 어떻게 제공하겠습니까? 이제는 그 범위를 좁혔습니다. 성공적으로 작업 할 수있는 클라이언트 유형으로 관계를 구축하는 데 집중할 수 있습니다.

귀하의 첫 빅 이벤트 기획 고객을 유치하기위한 승리 방법

이벤트 코디네이터로서 전문적인 경험이 없더라도 자신의 능력과 자신감이 필요합니다. 어쨌든 당신이 너 자신을 믿지 않는 경우에, 클라이언트는 왜이어야 하는가? 친구 및 가족을위한 행사를 계획 한 경우, 자신의 기술에 대한 긍정적 인 예로서 이것들에 집중하고 다른 분야에서의 기술을 살펴보십시오. 이것들을 이벤트 기획에 적용 할 수 있습니까? 예산 편성, 고객 관리 및 협상과 같은 이벤트 기획과 관련된 많은 양도 가능한 기술이 있으므로 운이 좋으므로 강점을 활용하고 잠재 고객에게 표에 올릴 수있는 것을 정확히 보여주십시오.

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회의 시작하기

처음에 만나기 전에 잠재 고객이 귀하를 고용 할 것이라는 확신이 들지 않습니다. 첫 번째 큰 이벤트 기획 클라이언트를 착륙시키는 방법과 첫 번째 미팅을 예약하는 방법에 대한 커뮤니케이션은 필수적입니다.

시간을 초월한 모토 인 '보여주기, 말하지 않기'가 중요합니다. 잠재 고객은 고객을 위해 무엇이 있는지 바로 알아야합니다. 그들이 떠난다면 '뭐라구?' ', 당신은 그 표를 놓쳤습니다. 다음 예제를 확인하십시오.

나쁜 예 :

• 저는 전문적인 이벤트 플래너로 시작했지만 이벤트 기획에 대한 열정이 있으며 집중적이고 창조적이며 사용하기 쉽습니다. 나는 당신의 사건을 어떻게 조직 할 것인가에 대한 나의 생각을 이야기하고 싶습니다. 좋은 예 :
• XYZ 회사와 함께 작업 한 결과 직접 이벤트와 관련된 판매량이 25 % 증가 했으므로 내가 목표 달성에 도움을 줄 수 있다고 확신 할 수 있습니다. 국립 역사 박물관과 같은보다 창의적인 장소에서 이벤트를 개최하면 메시지의 영향력을 높일 수 있다고 생각합니다. 어떻게 생각하십니까?나는 당신의 행사가 성공할 수 있도록 많은 아이디어를 가지고 있습니다. 금요일에 만나서 만나서 토론 해주십시오. 두 번째 예는 경험이 부족한 경우에도 첫 번째 빅 이벤트 기획 클라이언트를 착륙시키는 방법입니다. 이벤트 기획 전문가들이 창의적이고 사용하기 쉽도록 집중해야한다는 것을 감안할 때, 당신이 말하는 것은 군중에서 눈에 띄도록 만들지는 않을 것입니다. 두 번째 예에서는 과거에 달성 한 성과를 사례로 제시하여 고객과의 협력을 통해 얻을 수있는 이점을 정확하게 보여줍니다 (예 : 이벤트가 전날 직장에 있었고 그것을 위해 지불했다!).

단지

그들에게 당신이 최고라고 말하면서, 당신은 그들에게 어떻게 그리고 왜 당신이 굉장한지를 보여줍니다! 첫 번째 모임 모임이 준비되면 큰 인상을주는 것이 중요합니다. 즉각적으로 질문하고 준비하십시오. 전문적으로 행동하십시오. 성격은 첫 번째 빅 이벤트 기획 고객을 유치하는 중요한 요소입니다. 그들이 당신 같은 사람을 좋아하지 않는다면, 그들은 당신의 서비스를 사용하기를 원하지 않을 것입니다. 최악의 하루를 보내고 있어도 얼굴에 큰 미소를 짓고 열정적이며 친절합니다. 그들이 당신의 성격이나 틈새 시장에 적합하다고 생각하지 않는다면, 멀리 걸어 가십시오. 그러나 당신은 당신의 첫 번째 커다란 이벤트 기획 고객을 유치해야합니다. 고객 관계는 다른 관계와 다르지 않습니다. 바로 그 하나가 기다리는 가치가 있습니다!