비디오: B2B영업의 유통 (김종혁강사의 EducastTV) 2025
"이것은 개인 소비자가 아닌 다른 사업체에 판매하는 것을 의미합니다. 소비자에 대한 판매는 "B2C (business to consumer)"판매 또는 B2C라고합니다.
도매상은 종종 자신의 제품을 소매점에 판매 한 다음 소매점에 돌아가 소비자에게 판매합니다. 슈퍼마켓은 전형적인 예입니다. 도매상의 음식을 사서 약간 높은 가격으로 판매합니다.
B2B 판매의 일부 사례
B2B 판매는 흔히 하나의 회사가 다른 공급품이나 구성 요소를 판매하는 형식을 취합니다. 예를 들어, 타이어 제조업체는 자신의 상품을 자동차 제조업체에 판매 할 수 있습니다.
B2B 판매에는 서비스가 포함될 수도 있습니다. 네트워크를 설정하고 이메일 비즈니스 고객을위한 경우를 취할 변호사, 기업들은 세금을 할 수 있도록 회계 기업 및 기술 컨설턴트는 B2B 서비스 제공 업체의 예입니다.
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B2B는판매 B2B는 여러 가지 방법으로 B2C 다릅니다. 무엇보다도 B2B 판매를 시도 할 때 전문 구매자 또는 고위 임원을 대할 것입니다. 이 구매자는 판매원에게서 가능한 최상의 거래를 얻는 그들의 삶을 만들고 그것들을 잘합니다. 고위 임원은 주요 기업의 CEO를 포함 할 수 있습니다.
두 경우 모두 B2B 판매는 B2C 판매보다 높은 수준의 전문성을 요구합니다.
성공하려면 정식으로 옷을 입어야합니다. B2B 매출 또한 효과적으로 접수하고 당신이 당신의 목표, 궁극적으로 판매를 저지 할 수있는 권한이있는 개인을 통해 얻을 수 있도록 보조 등의 게이트 키퍼를 처리하는 방법을 알고해야합니다.바이어를 상대 할 때
전문 바이어를 상대 할 때 대부분은 일하는 방법 및 영업 사원을 보면서 광범위한 교육을 받았다는 것을 명심해야합니다.
자주 멀리 마일 오는 볼 구매자와 실패 경험이없는, 개인 소비자와 잘 작동 할 수 있습니다 전술을 판매. 구매자는 판매원을 조종하는 방법을 정확하게 알고 있으며, 종종 제품에서 더 나은 가격을 내기 위해 실속처럼 속임수를 사용합니다.
임원과 거래 할 때
임원과의 만남은 전혀 다른 볼 게임입니다. C 스위트 의사 결정자는 매우 협박 할 수 있습니다. 그들은 종종 매우 바쁜 사람들이기 때문에 시간을 낭비하고 있다고 느끼면 감사하지 않을 것입니다. 제품의 모든 측면에 정통해야하며, 사용자가 제기되는 모든 질문에 신속하고 쉽게 답변 할 수 있습니다. 임원이 2 번 전화를 취하거나 자신의 문을 열 수 있기 때문에 당신은 "내가 다시 당신에게 그것에 대한하자"라고 말할 수 없습니다.그렇게하면 판매를 잃을 수 있습니다.
당신은 또한 잠재 고객에 대해 미리 연구를해야합니다. 그가 회사를 위해 무엇을하는지, 어떻게하는지, 회사의 제품이나 서비스에 대해 확실하게 파악하십시오. 경영진이 영업 프레젠테이션을 진행하는 동안 운영에 대한 지식을 얻도록 완전히 준비하고 싶을 것입니다.