홈쇼핑 판매자를위한 준비 - 부동산 중개사

판매자에게 집 보이기의 현실을 소개합니다. 집을 보여줄 준비를하기 위해 관련된 실제 작업에 대해 판매자와 이미 이야기했지만 집이 시판되는 동안 발생할 수있는 다른 이벤트에 대해 언급 한 적이 있습니까? 바이어 101에서 가정 판매소에 기본적인 교육을 제공하면 집을 보여줄 수있는 현실을 준비하는 데 도움이됩니다.

모든 시간에 보여줄 수 있음

판매자는 상영일에 대한 당일 또는 막판 요청이 일반적이라는 사실을 알고 있어야합니다. 따라서 '24 시간 고지 표시'가 명시된 판매자는 종종 좋은 덩어리에서 자신을 자릅니다. 구매 시장.

필요한 표준 소요 시간은 오직 세입자에게 충분한주의를 기울여야 만하는 경우입니다.

집에 에이전트가 표시하기 어렵게 태그를 붙이면 표시하지 않을 것입니다. 판매자가 상영을 어렵게 만드는 경우 상영 횟수를 줄일 것이고 적은 상영 횟수는 잠재적 인 구매자와 같을 것이라고 알려야합니다. 유연하게 보관하십시오.

대부분의 에이전트가 예정된 시간 내에 도착하려고 시도하지만, 때로는 불가능한 경우를 가정 판매자에게 설명하십시오. 그들은 교통 체증에 갇혀 있거나 집에 오기 전에 본 집이 예상보다 오래 걸릴 수 있습니다. 그런 일이 일어나고 때로는 너무 늦게 전화 통화로 고칠 수 없습니다.

판매자가 집을 떠나기를 원할 때 판매자가 집을 떠나기를 권장합니다.

존재하길 원하는 판매자

이것은 거의 항상 나쁜 생각입니다. 판매자는 에이전트와 구매자가 모든 것을 찾을 수 없으며 중요한 기능을 지적 할 수 있어야한다고 생각합니다.

진실로, 대부분 구매자의 반응을 직접 볼 수 있기를 원합니다.

판매자는 적어도 구매자가 존재할 때 불편 함을 느낄 수 있으며 판매를 실제로 죽일 수 있음을 인식해야합니다. 구매자는 판매자가 집에있을 때 옷장이나 캐비닛 도어를 열지도 않으며, 집을 편안하게 볼 수없는 경우 서둘러서 다음 물건으로 이동합니다.

판매자는 집에 대해서뿐만 아니라 이야기하고 싶어합니다. 구매자가 판매자의 기분이나 판매자의 진술에 의해 언제 꺼지는 지 결코 알 수 없습니다. 구매자는 집을 보거나, 취미 나 날씨 또는 악화에 관한 채팅이나 정치 및 기타 논란이되는 주제는 아닙니다.

판매자가 상영 중에 집에 있어야하는 경우, 대리인 및 구매자와 함께 돌아 다니지 않고 한 곳에서 밖에 나가거나 체류하도록 조언합니다.

모든 상영을 위해 선물로 원하는 판매자

대규모 부동산이나 복잡한 부동산을 판매하는 경우 모든 상영에 출석 할 계획이있는 것이 일반적 일 수 있지만 전형적인 집.

다른 요원은 일반적으로 판매 요원이 어슬렁 거리며 잠재적 인 구매자와 대화하고 듣고 참여하는 것에 불편 함을 느낍니다. 다른 대리인이 구매자의 대리인으로 구매자를 대표하는 경우, 그녀는 자유롭게 귀하 앞에있는 집에 대한 토론을하지 않을 것입니다.

더 중요 할 수있는 또 다른 부정적인 요소가 있습니다. 바쁜 상담원이 일정을 해결할 시간이 없습니다. 모든 상영에 상장 대리인이 참석하도록 요구하는 것은 집안에 평판을 표시하기가 어렵다는 것을 알리는 또 다른 방법입니다.

판매자가 작은 품목의 도난을 걱정하면 멀리 보관해야합니다

. 소장품과 작은 개인 용품을 포장하는 것은 전시를 위해 집을 준비하기 위해 이미 거쳐야했던 과정의 일부입니다. 애완 동물을 통제해야합니다. 애완 동물은 상영하는 동안 집에서 꺼내야합니다. 특히 큰 개는 많은 사람들이 두려워하기 때문에 집에서 나와야합니다. 집안에서 오는 지저분한 나무 껍질로 집 구매자가 정문에서 돌아 다니기에 충분합니다.

애완 동물 냄새가 나는 경우 대부분의 사람들이 자신의 집에서 냄새를인지하지 못하기 때문에 피사체에 대해 판매자와 이야기하는 것이 까다로울 수 있습니다. 그 주제를 다루기 위해서는 당신의 최선의 재치있는 방식을 고안해야 할 수도 있지만 반드시 다루어야합니다. 판매자는 구매자가

냄새 맡는 집

을 기억하기를 원하지 않습니다. 판매자 협조하기 정보를 공유하는 방법은 판매자에게 자신이해야 할 일을 단순히 말하기보다는 구매자의 음색에 대해 알았습니까?

이 단계가 중요한 이유를 설명하면 판매자는 자신이 준수하는 것이 최선의 이익임을 깨닫게됩니다.

종이에 대한 조언을 쉽게 읽을 수있는 형식으로 게재하는 것을 고려하십시오. 판매자에게 정보를 소화하기 위해 하루 정도를주고 정보에 대해 질문이 있는지 물어보십시오. 가정에서 가장 잘하는 기능이라고 생각하는 것을 묻고 판매자의 의견을 존중하고 장래의 구매자를 위해 테이블에 남겨 둘 수있는 전단지 또는 팜플렛에서 해당 기능을 강조합니다. 판매자는 대개 도움을 드리고자합니다. 진정으로 도움이되고 상영에 부정적인 영향을 미치지 않는 영업 프로세스에서 역할을 부여하는 방법을 찾는 것은 고객의 몫입니다.