비디오: 중소기업의 가격전략 2025
중소기업의 가격 책정 전략이 궁극적으로 운명을 결정할 수 있습니다. 중소기업 소유주는 가격 전략에 세심한주의를 기울임으로써 수익성과 수명을 보장 할 수 있습니다.
일반적으로, 필자가 검토 한 사업 계획에서 가격 책정 전략은 시장에서 가장 낮은 가격 공급자가되었습니다. 이 접근법은 경쟁 업체를 신속하게 파악하고 가장 저렴한 가격으로 비즈니스를 이길 수 있다고 가정 할 때 제공됩니다.
가장 저렴한 가격으로 판매되지 않음
가장 저렴한 가격은 중소기업에서 강력한 입지가 아닙니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 필수품으로 보도록 권유하고 귀하가 제공하는 부가 가치를가립니다. 또한 주머니가 심한 경쟁 업체와 운영비가 낮은 기업은 가격만으로 경쟁하려는 중소기업을 파괴 할 것입니다. 저렴한 가격 전략을 피하는 것은 세 가지 요인을 검토하여 시장 수요를 조사하는 것으로 시작됩니다.
1. 경쟁 분석 : 경쟁사의 가격 정책을 살펴 보지 마십시오. 그들이 제공하는 전체 패키지를보십시오. 그들은 가격에 민감한 소비자 나 풍요로운 그룹을 위해 봉사하고 있습니까? 어떤 경우 부가 가치 서비스가 있습니까? 당신은 어떻게 비교합니까? 2. 천장 가격 :
천장 가격은 시장이 부담해야 할 최고 가격입니다. 가격 제한을 결정하기 위해 전문가와 고객을 조사하십시오. 시장에서 가장 높은 가격은 최고가가 아닐 수도 있습니다.
하버드 비즈니스 리뷰에 따르면 : 대부분의 시장에서 대부분의 고객은 제품이나 서비스의 가격에 민감합니다. 저렴하고 저렴하면 더 많은 사람들이 제품이나 서비스를 구매할 것이라고 가정합니다. 그것이 더 비싸면 그것을 살 것입니다. 그러나 … 가격 탄력성은 가격에 기반한 제품에 대해 고객의 반응이 얼마나 빠른지를 보여줍니다. 마케터는 가격 변동에 민감한
탄력적 또는 가격 변화에 대해 크게 모순 된 비탄력 을 이해할 필요가 있습니다. 제품은 가격을 설정하거나 변경하는 방법을 고민 할 때입니다. 일부 제품은 가격 변경에 훨씬 더 즉각적이고 극적인 반응을 보입니다. 보통 대용품 또는 비 필수 제품으로 간주되거나 대체품이 많기 때문입니다. 예를 들어, 쇠고기 가져 가라. 가격이 급격히 상승하면 사람들은 쉽게 닭고기 나 돼지 고기를 대신 할 수 있기 때문에 수요가 줄어들 수 있습니다.
업계의 수요 구조를 이해하고 나면 사업 계획이나 재무에 설정된 비용 및 이익 목표를 검토하십시오.
가격 전쟁을 피하십시오.
가격 전쟁에 빠지지 마십시오 - 당신은 잃어 버리고 사업을 그만 둘 수 있습니다. 치명적인 가격 전쟁을 피하기 위해 다음 4 가지 요령을 따르십시오 :
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독점성 강화 :- 귀하의 비즈니스에 독점적 인 제품 또는 서비스는 가격 하락 방지를 제공합니다. 높은 유지 보수비 절감 :
- 고객 서비스 및 유지 보수 비용이 높은 제품 또는 서비스가있을 수 있습니다. 수익성이 낮은 라인을 버리고 고객이 원하지 않는 것을 찾으십시오. 부가가치 :
- 귀사가 시장에서 눈에 띄는 가치를 발견하십시오. 이 카테고리에서 가장 독특한 비즈니스가 되십시오. 브랜드 :
- 시장에서 브랜드 이름을 개발하십시오. 브랜드 기업은 가격 전쟁에서 항상 견딜 수 있습니다.