귀하의 실현 율 인상

합법적 인 전문가로서 청구 시간은 귀하의 근무일에 필수 불가결 한 부분 일 수 있습니다. 부지런히 시간을 기록하고 청구 할당량을 충족 시키거나 초과하기 위해 열심히 노력하십시오. 그러나 회사의 수익에 기여하는 것은 단순한 청구 시간 이상입니다. 실현률은 성과를 평가하기위한 또 다른 중요한 척도입니다.

실현 율은 시간으로 기록한 것과 클라이언트가 지불 한 시간의 비율을 측정합니다.

예를 들어 하루에 8 시간의 청구 가능 시간을 기록했지만 그 중 8 시간 중 6 시간 만 고객이 지불 한 경우 구현 율은 75 %에 불과합니다.

회사가 근무한 8 시간 중 6 시간 만 수입을 얻는 데는 두 가지 주된 이유가 있습니다. 첫째, 일부 고객은 인보이스를 지불하지 않거나 수수료 감면을 요청하거나 특정 시간 항목의 유효성을 경합 할 수 있습니다. 둘째, 청구서를 검토하는 파트너는 여러 가지 이유로 시간을 절약 할 수 있습니다. 예 :

중학교의 동료 또는 보조원은 프로젝트를 완료하는 데 시간이 오래 걸립니다.

• 동일한 작업으로 청구 된 여러 시간 계시원.
• 청구 된 업무가 특정 고객의 청구 지침과 일치하지 않았습니다.
• 파트너는 비용에 민감한 고객에게 합리적인 요금을 유지하기 위해 시간을 절약하기로 선택합니다.
• 분명히 목표는 각 사례 또는 프로젝트에 대해 100 % 이상의 실현 율에 도달하는 것입니다.

실현률이 증가하면 회사의 수익에 이익이 추가됩니다.

고객의 지불 능력을 제어 할 수는 없지만 클라이언트에게 청구되는 시간의 비율을 제어 할 수 있습니다. 실현 율을 높이는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

시연

- 파트너와 고객이 귀하의 노력의 가치를 인식하는 방식으로 시간을 기록하는 것이 중요합니다. 자세한 시간 설명은 모호한 요약보다 좋습니다. 예를 들어 "8 시간 - Trial prep"에서는 하루를 보낸 시간을 적절하게 설명하지 않습니다. 그러나 "8 시간 - 350 개의 전시품 검토, 분류 및 요약"은 파트너와 고객이 시간의 가치를 인식하게하고 작업에 8 시간이 걸리는 이유를 설명합니다.

1. 시간 관리 - 작업에 소비하는 시간이 적절한 지 확인하십시오. 예를 들어, 청구 파트너가 생각하는 연구 프로젝트에 대해 10 시간을 청구하는 경우 5 시간이 걸릴 것으로 예상되는 경우 파트너는 시간을 반으로 줄이게됩니다. 생산성 향상을위한 기술 활용, 숙련도 향상을위한 기술 연마 및 멀티 태스킹은 시간을 관리하는 몇 가지 방법입니다.
2. Gain Proficiency - 직업에 익숙하지 않은 경우 숙련 된 전문가보다 작업을 완료하는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다. 그러나 대부분의 고객은 합법적 인 전문가가 사례 또는 프로젝트에서 속도를 높이는 데 걸리는 시간이나 교육을 위해 기꺼이 지불하지 않습니다.직책의 핵심 역량을 빨리 습득할수록 실현 속도가 빨라집니다.
3. 청구 지침 준수 - 기업 또는 기관 고객은 귀사와 귀사가 준수해야하는 청구 지침을 종종 요구합니다. 청구 방법이 고객의 요구 사항을 벗어나면 클라이언트는 요금 할인을 요구하거나 그 시간 동안 지불을 거절 할 수 있습니다. 예를 들어, 청구 지침에 따라 낙하산 요약을 수행해야하지만 동료가 증분을 요약하면 (시간당 요금이 더 높음) 파트너는 업무를 작성하거나 보조원의 비율로 줄여야합니다.
4. 평면 요금 사용 - 사례 또는 프로젝트에 대한 정액 요금 협상을 통해 실현률을 100 % 이상으로 높일 수 있습니다. 예를 들어, 시간당 100 시간 내에 구축 된 프로젝트의 정액 요금으로 50 시간 만 근무하면 실현률은 200 %가됩니다. 귀하와 귀하의 법무 팀이 빠른 근로자 인 경우, 시간별 청구 모델과 달리 효율성을 위해 근로자에게 불이익을주지 않으므로 정액 요금제가 잘 작동 할 수 있습니다.