6 가지 유형의 브로셔

소책자는 브로셔 일뿐입니다.

글쎄, 아니, 정말로. TV 광고, 웹 사이트, 다이렉트 메일 팩 및 라디오 광고의 여러 유형이있는 것처럼 다양한 유형의 브로셔도 있습니다. 브로셔의 다양한 화신을 알고 있고 배포 할 때 판매, 문의 또는 잃어버린 고객간에 차이를 만들 수 있습니다.

소책자는 일반적으로 효과를 발휘하여 현명한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

비즈니스가 제품 또는 서비스 판매에 의존하는 사람으로서 제품 및 서비스를 광고하기 위해 어떤 유형의 브로셔를 알고 있는지가 중요합니다. 따라서 다음 5 가지 브로셔 유형을 알고 영업 전략에 따라 사용하십시오.

떠남

이 브로셔는 자명 한 내용입니다. 잠재적으로 고객 또는 고객을 만나면 문자 그대로 떠날 것입니다. 고객은 이미 제품, 서비스의 이점, 가격 및 사용 가능성에 대해 이야기하면서 고객과 대화를 나누었을 것입니다. 이제 문을 나갈 때 가능한 한 많은 정보를 설득력있게 전달하는 브로셔를 통해 훌륭한 인상을 남기고 싶습니다.

판매 피치를 요약하여 방금 전한 피치를 반향하십시오. 당신이 말한 것을 간결하게 거울에 담고, 암기하기 어려운보다 복잡한 세부 사항을 정교하게 만듭니다. 여기서 특히 제품과 경쟁 업체간에 가격대를 나란히 비교할 수 있습니다.

오래 전부터 작별 인사를하고 나면 떠난 일은 시작한 일을 계속해야하기 때문에 좋은 일로 만들어야합니다.

문의에 응답하기

라디오 나 TV 광고, 야외 캠페인 또는 소셜 미디어를 통해 고객의 관심을 촉발 시켰습니다. 가장 어려운 단계 인 첫 번째 단계가 완료됩니다.

당신은 그들의 관심을 가지고 있고, 그들은 실제로 더 많은 것을 알고 싶습니다. 이제는 그들을 놀라게 할 때입니다. 이 브로슈어는 POS (Point-Of-Sale) 및 Leave-Behind의 하이브리드 제품이며 "자격있는 바이어"로 알려진 사람들에게 배포됩니다.

자격이되는 이유는 무엇입니까? 추운 날씨와는 반대로 따뜻한 장래성이 있습니다. 그들은 당신이 접촉해야하는 누군가와 반대로, 당신에 관심을 표명했습니다. 그들이 당신에 대해 조금은 분명히 알고 있기 때문에 귀하의 잠재 고객을 다음 단계로 데려가려면이 팜플렛을 작성하십시오 : 구매 프로세스. 귀하의 판매 포인트를 모두 망쳐 놓고 귀하의 브로셔를 사실로 포장하여 귀하의 제품 없이는 살 수 없음을 납득 시키십시오.

유인물

때로는 쇼룸이나 조리대와 같은 물리적 위치에 대한 액세스 권한이 없습니다. 그러나 고객의 연락처 정보가 없으므로이 경우 PDF를 이메일로 보내거나 팜플렛을 우편으로 보내거나 회의 후에 브로셔를 남길 수 없습니다.이 문제에 대처할 때 많은 양산을 할 수있는 유인물 브로셔를 디자인해야합니다. 이런 종류의 팜플렛은 쉽지 않습니다. 사람들이 내부를 들여다 봐야하기 때문에 와우 요소가 많이 필요합니다. 좋은 종이 주식, 특수 인쇄 기법 및 최고의 디자이너에게 돈을 지출해야 할 수도 있습니다.

그러나 완전한 낯선 사람을 얻는 것은 책자를 가져 가야 할뿐만 아니라 그것을 열어 읽고 읽도록하십시오. 그것은 숙련 된 카피라이터가 귀중한 때입니다. 앞 표지에서 최종 "문의하기"페이지로 잠재 고객의 관심을 끌어 야합니다. 브로셔가 간결하게 이야기를하고 강력한 이미지와 강력한 사실 및 인물로 채워지는지 확인하십시오. 또한 빈 공간은 친구입니다. 사본이있는 페이지는 방문자가 산을 오르는 것처럼 느끼게 만듭니다.

이 유인물을 만들기 위해이 페이지에있는 브로셔의 일부 요소를 결합 할 수도 있습니다. Point-of-Sale 안내 책자와 휴가가 뒤섞여 있으면 올바르게 진행하면 효과적인 유인물이됩니다. 그리고 물론, 기회를 얻은 경우 숙련 된 영업 직원을 고용하여 브로셔를 실제로 전달하고 잠재 고객과 대화를 나누십시오.

POS (Point of Sale)

또한 "구매 시점"으로 알려진이 브로셔는 건물, 무역 박람회 또는 상점에 입장 할 때 접하게되는 종류입니다. 그것은 편리하고 눈길을 끄는 높이에 놓여 있으며, 당신을 끌어 들이고 더 많이 알고 싶도록 만들어졌습니다. 이 팜플렛은 말하자면 이야기가 아닙니다. 영화의 예고편에 가깝습니다. 그것은 당신에게 흥미를 불러 일으키지 만 대화 초보입니다.

예를 들어, 은행에서 줄을 서서 서있는 동안 브로셔 나 팸플릿을 여러 번 접할 수 있습니다. 그들은 자유로운 사업 수표, 주택 융자, 자동차 융자, 또는 여는 신용 카드에 대한 특별 제안에 관해 당신에게 말할 것입니다. 그들은 창구 직원에게 서비스에 대해 더 많이 알도록 고안되었으며, 그러면 당신을 위해 특정 계좌를 개설 할 수있는 전문가에게 넘겨 줄 것입니다.

이 브로셔가 실제로 눈에 띄기를 바랍니다. 커버 디자인에 세심한주의를 기울이십시오. 유혹적인 표제를 씁니다. 귀하의 목표는 잠재 고객이 귀하의 팜플렛을보고, 호기심을 불러 일으키며, 무엇보다 중요한 것은 제품이나 서비스를 구매하는 것입니다.

다이렉트 메일

차가운 전망의 경우 다이렉트 메일 팩과 함께 보내는 안내 책자가 이상적입니다. 이것은 할 일이 많은 브로셔 유형입니다. 당신은 당신이 판매하고있는 제품이나 서비스에 현재 관심이없는 사람과 이야기하고 있습니다. 자격을 갖춘 구매자로, 그리고 고객으로 전환하기 위해서는 열심히 노력해야합니다.

당신은 혼란을 극복하는 데 집중하고 싶습니다. 봉투에 뭐가 들어 있니? 브로셔 커버에는 무엇이 있습니까? 당신은 정말 흥미를 불러 일으킬 수있는 것을 보낼 것입니까, 아니면 다른 누구보다 더 기억에 남게 할 수 있습니까? 그리고 그것이 내려지면 훌륭한 다이렉트 우편 편지가 모든 차이를 만들 수 있으므로 편지 쓰기 방법을 배우십시오. 할 수 없다면 경력 카피라이터를 고용하십시오.그리고 무엇을 하든지, 정크 메일을 보내지 마십시오. 그것은 당신의 원인에 도움이되지 않습니다.

영업 지원 도구

여기에서는 비슷한 영역에서 일하고 있습니다. 차이점은이 유형의 브로셔는 판매 지원으로 사용될 수 있다는 것입니다. 영업 사원은 이러한 브로셔를 사용하여 영업 안내를 통해 안내합니다. 그들은 더 큰 페이지, 더 큰 사진 및 더 큰 헤드 라인을 가지고 있습니다.

영업 사원의 대화와 함께 작동하도록 설계되었으므로 지나치게 복잡하거나 뼈가 생기지 않아야합니다. 그들은 또한 휴가로 이용 될 수 있으므로, 예산을 가지고 있다면 두 가지 일을 잘 수행하기 위해이 일과 휴가를 어떻게 결합 할 수 있는지 고려하십시오. 터치 복사가 무거울 수 있지만 유인물을이 상황에서 사용할 수도 있습니다. 이상적으로는 판매 지원 도구가 영업 사원의 피치를 아름답게 보완 해줍니다.