한계 분석 : 프랜차이즈 확장 전략

5 부에서는 시장 개발 전략 및 프랜차이즈 마케팅의 간접적이고 직접적인 방법을 비교하는 등 한계점 분석에서 프랜차이즈 시스템을 확장하는 능력을 분석하는 방법에 대해 설명합니다.

프랜차이즈 사업은 여러 유형의 회사가 다양한 이유로 사용하는 확장 방법입니다.

레스토랑 및 서비스 제공 업체는 일반적으로 브랜드 위치의 수를 늘리기 위해 프랜차이즈를 사용하며 일반적으로 각 프랜차이즈 고객에게 부과되는 로열티를 기준으로 대부분의 매출을 계속 올릴 것입니다. 반면 소매 업체 및 제조업체는 제조 및 브랜드 제품에 대한 전용 다운 스트림 배포 채널을 구축하기 위해 프랜차이즈 만 사용하는 경우가 많습니다. 이 franchisors 들어, 로열티 및 기타 지속적인 수수료는 종종 자신의 공급 체인에서 만들어진 소득에 보조로 간주되지만 잠재적으로 기존의 다운 스트림 유통 채널과 직접 경쟁에 들어가기의 추가 위험이 있습니다. 귀사의 비즈니스 및 경쟁 시장을 이해하고 귀사의 현실적이고 달성 가능한 성장이 무엇인지 정의하는 것은 임계 값 분석을 수행하는 데 필수적입니다.

프랜차이즈 진출 기업 중 일부는 종종 현장에서 폭발하는 것처럼 보이지만, 대부분의 성장은 기대했던 것보다 느린 경우가 많으며, 상대적으로 소수의 프랜차이즈가 실제로는 큰 규모의 국내 또는 국제 체인이 될 수 있습니다. . 새롭고 혁신적인 컨셉으로 시장에 첫 발을 내딛는 것은 확실히 당신이 컨셉에 대해 대중을 교육 할 예산을 가지고 있다면 이점이 될 것입니다.

그러나 기존 시장에 진입하는 것도 장점이 있습니다. 1970 년대 Wendy 's와 Five Guys and Firehouse Subs를 고려하십시오.

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성장 전망 및 시장 개발 전략

프랜차이즈 준비에 대한 평가에서 현실적인 성장 기대가 필요합니다. 귀하의 기업 정신이 귀하의 판단을 흐리게하는 것은 초기에는 너무 비싸서 초기에 지원 될 수없는 프랜차이저 조직으로 이르게됩니다.

초기 재무 모델링에서 프랜차이즈를 모집하기 위해 필요한 예산, 프랜차이즈 마케팅 캠페인을 유지하는 데 필요한 금액, 진행중인 계약상의 의무를 이행하는 데 필요한 예산을 고려해야합니다. 이는 현실적인 이해를 고려해야합니다. 귀하의 프랜차이즈 판매, 프랜차이즈 가맹점이 시스템에 가입 할 때, 그리고 각 프랜차이즈가 열리기까지 걸리는 시간.

현실적인 지리적 시장 개발 전략이 필요합니다.경제적으로 브랜드를 지원할 수있는 위치를 정의하고 상당한 수준의 지속적인 로열티를 받기 시작하기 전에 필요한 시간을 명확히 이해해야합니다. 원거리 프랜차이즈를 지원하기 위해 여행 및 관련 비용에서 로열티의 대부분을 지출하거나 악화 될 수 있으므로 프랜차이즈를 방문하지 않고 가맹점을 피할 수있는 위치가 아닙니다. 종종 핵심 시장과 3 차 시장은 다른 다운 스트림 전략을 필요로합니다.

프랜차이즈 시스템의 단일 요소는 독자적으로 존재하지 않습니다.

프랜차이즈 오퍼링의 각 요소는 다른 요소를 성취하는 능력에 어느 정도 달려 있으며, 어느 정도는 다른 요소의 비용에 영향을 미칩니다.

현실적인 성장 예측은 신흥 프랜차이즈가 예측하기 어렵고, 더 크고 성숙한 프랜차이즈에 대한 성장 예측을 모델링하는 것이 일반적으로 불완전한 방법이지만 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 직접적인 소매 경쟁자의 내부와 외부 모두에서 프랜차이즈 업체와 경쟁 할 수있는 제품 및 비즈니스 현실을 가장 잘 반영한 프랜차이즈 업체에 대한 현실적인 모델링 또한 중요합니다. 캐나다 프랜차이즈 협회 (Canadian Franchise Association)와 국제 프랜차이즈 협회 (International Franchise Association)는 귀하가 사용할 수있는 디렉토리를 포함하여 신뢰할 수있는 정보를 게시합니다. 또한, 확인 된 프랜차이즈 경쟁 업체의 실제 성장 및 기타 정보를 즉시 이용할 수 있습니다. 프랜차이즈의 같은 클래스를 목표로하는 프랜차이즈 시스템이 프랜차이즈 성장을 용이하게하는 부채 또는리스 프로그램을 얻는 데 프랜차이즈 가맹점을 어떻게 지원하는지 자세히 살펴보십시오.

성장할 수있는 능력에 큰 영향을 줄 수 있으므로 잠재적 인 가맹점에 유익한 자원을 제공 할 수 있는지 이해하십시오. 직접 판매 vs. 간접 판매

외부 판매 중개인이나 지역 대표를 포함한 간접 판매 방식과 비교 한 직접 판매 프로세스 사용의 경제적 영향과 이점을 고려하십시오. 간접적 인 방법을 선택하는 것은 항상 그런 것은 아니지만 시스템에 대한 추가 잠재 고객을 창출 할 수 있습니다. 그러나 추가 비용이 들고 종종 새로운 프랜차이즈가 염려해야하는 지리적 및 기타 스트레스를 만듭니다. 신흥 franchisors 들어, 프랜차이즈 모집에 직접 접근 방식을 개발 일반적으로 선호됩니다.

가맹점 모집에 대한 간접적 인 접근법을 사용하기로 결정한 경우, 중개 수수료를 지불 한 후에도 프랜차이즈 시스템에 대한 초기 및 지속적인 지원에 대한 비용을 지불 할 수있는 여지가 있는지 확인하십시오. 프랜차이즈에 대한 높은 수수료로 간접 마케팅 비용을 상쇄하는 능력이 불가능할 수도 있습니다. 제 3자가 제공하는 비용 및 성장 혜택을 신중하게 분석하는 것이 중요합니다.

제 3자를 사용하여 프랜차이즈를 마케팅 할 계획이라면, 지리적 전략을 포함하여 시스템을 이해하고 있는지 확인하십시오. 브로커와 계속되는 로열티의 일정 비율을 공유하는 것은 거의 불가능합니다.당신의 관계는 당신의 기준에 부합하는 후보자를 제공 할 때의 성과에 근거해야하며, 실제로 위치를 열 수 있습니다. 중개인 관계에 들어가기 전에 중개인에 대한 실사를 수행하고 중개인과의 계약이 서면 계약에 정확하게 정의되어 있는지 확인하는 데 도움이되는 법률 또는 비즈니스 상담을 받아야합니다.

한계점 분석은 프랜차이즈 준비 여부 및 프랜차이즈가 비즈니스에 적합한 옵션인지 여부에 대한 결정을 내릴 수있는 충분한 정보를 제공합니다.

또한 프랜차이즈를 제공하기 전에 조직에 존재하는 격차와 이러한 격차를 해소하는 데 필요한 비용과 시간을 파악할 수 있습니다. 다른 모든 영역에서 임계 값 분석이 긍정적이라 할지라도 프랜차이즈 시스템의 설계 및 개발을 시작하기 전에 확인한 중요한 격차를 해소하는 데 필요한 자원을 확보해야합니다.

자격을 갖춘 독립 외부 전문가를 사용하여 임계치 분석을 설계하고 수행하는 것을 지원하는 것이 일반적입니다. MSA에서 고객에게 제공하는 주요 이점 중 하나는 프랜차이즈에 대한 기업가의 열정을 완화하고 가족, 친구 및 직원이 할 수없는 불편한 의견을 제공 할 수 있다는 것입니다.

임계 값 분석이 긍정적이라고 가정하면 이제 프랜차이즈 시스템을 설계하고 개발하는 데 필요한 세부 작업을 시작할 수 있습니다. 우리는 다른 기사에서 프랜차이즈 시스템의 개발을 탐구합니다.