팁

내가 1980 년대에 소유 한 최악의 주택 중 하나는 흰 코끼리 주택이었다. 판매는 소유자 자금 조달로 인해 너무 빨리 일어났습니다. 나는 깜박 할 시간이별로 없어서 제 행동의 파급 효과를 고려했습니다. 우리는 7 일 만에 문을 닫았습니다. 내가 구입 한 집은 실내 수영장을 갖추고 있으며 8,600 평방 피트 크기로 캘리포니아 북부 Tustin의 산기슭에 자리 잡고 있습니다. 주된 문제는 이웃집의 주변 주택이 약 3,500 스퀘어 피트라는 것입니다.

이 집은 이상한 오리였습니다.

몇 년 후에 판매 할 때가되면 왜 집이 팔리기가 어려웠는지 분명하게되었습니다. 주택 구매자는 다른 모든 주택이 그들이 사는 주택과 같은 이웃에있는 주택을 사고 싶어합니다. 구매자가 8,660 평방 피트의 주택을 사기를 원한다면 근처의 다른 주택을 같은 크기로 원하게됩니다. 나는 마침내 더 큰 어리 석음을 발견하고 집을 그 사람에게 팔았다. 그러나 그것은 건초 더미에서 바늘을 찾는 것과 거의 같았습니다. 나는 운이 좋았다.

하얀 코끼리 집을 팔 때가되면 대부분의 사람들은 매우 재수가 있습니다. 문제는 구매자가 적합성을 추구한다는 것입니다. 그 욕망은 자연 속에 묻혀 있습니다. 익숙하고 통일 된 것들에 둘러싸인 것은 편안합니다. 그렇기 때문에 사람들은 구석 중앙에있는 주택을 구입하는 것을 선호합니다. 그들은 모퉁이 집을 구석 구석에있는 것과는 다른 더 위험하고, 더 노출 된 것으로 봅니다.

구매자는 지나치게 개선 된 주택을 지나치는 경향이 있으며, 다른 모든 주택과 유사하지는 않습니다.

주변 지역의 모든 주택이 일반적으로 2,000 제곱 피트이고 집이 4,000 인 경우 판매하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그것은 4, 000 평방 피트 주택을 구매하는 구매자가 다른 4, 000 평방 피트 가정의 이웃에있는 집 크기를 사고 싶어하기 때문입니다.

그들은 다른 사람들과 마찬가지로 살기를 원합니다. 그들은 2 천 제곱 피트의 집에 살지 않는 사람들입니다. 그들은 블록에서 가장 좋은 집을 사고 싶지 않습니다. 그와는 반대로, 돈은 블록에서 더 나쁜 집을 사서 다른 집들과 일치하도록 집을 개선함으로써 만들어집니다.

이러한 종류의 사람들은 주변의 다른 집들에 비해 집이 엄청난 지역에서 사는 것이 매우 불편할 것입니다.

내가 하얀 코끼리 집을 팔아야하는 상황에서 스스로를 발견했을 때, 내가하는 첫 번째 일은 판매자가 왜 집을 구입했는지 묻는 것이다. 특별히이 집에 끌리는 이유는 무엇입니까? 그 대답은 내가 그런 사람들을 찾도록 이끌어 낸 것입니다. 내가 집을 시장에 내놓는 데 초점을 맞추기 때문에 똑같은 것을 원하는 구매자를 유치 할 수 있습니다.

둘째, 흰 코끼리 주택을 바람직한 것으로 만드는 시장 여건을 찾습니다.예를 들어, 시장 조건이 판매자의 시장을 제시한다면, 그것은 완벽합니다. 하얀 코끼리 주택을 파는 가장 좋은 시장이기 때문입니다. 판매자의 시장에서 주택은 일반적으로 매우 빨리 팔리고 공급은 제한적입니다. 하얀 코끼리 집이 이웃에서 유일하게 판매되는 집이면 그 집의 판매자에게 좋은 소식입니다.

이는 구매자가 주변 주택을 알아 차리지 못하거나 비교를 위해 사용할 수 없음을 의미합니다.

판매자의 시장에서 구매자는 종종 주택을 찾기 위해 압박감을 느끼고 있으며 많은 경쟁이 있습니다. 종종 이러한 시장 상황은 여러 가지 제안을하게됩니다. 여러 가지 제안은 욕망을 해소하고, 흰 코끼리가 판매 할 수있는 유일한 집인 경우, 그렇지 않으면 느린 비 경쟁 구매자 시장에서 그리지 않을 많은주의를 끌 수 있습니다.

세번째 팁은 재배치를 위해 귀하의 도시를 선택하는 경향이있는 다른 도시의 구매자에게 판매하는 것입니다. 남부 캘리포니아의 Riverside시와 같은 공동체는 로스 앤젤레스에서 구매자를 끌어 들일 수 있습니다. 비싼 지역에서 덜 비싼 지역으로 이전하는 구매자는 판매 가격을 낮추므로 현금을 지불하게 될 것입니다. 그들이 현금을 내면, 감정은 없습니다.

평가가 없다면, 감정 평가사가 작은 주택에 대한 판매 가격을 낮추어 감정 평가를 할 기회가 줄어 듭니다.

그리고 마지막으로, 판매자가 그렇게 선택해야만하는 기회가 항상 있습니다. 흰 코끼리를 가격을 낮추기 위해 팔고, 그 지역의 다른 주택과 더 가깝습니다. 일부 판매자에게는 판매 손실을 의미합니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.