SWOT 분석을 사용하여 시장 조사 계획 수립

이 기사는 사업 계획과 시장 조사 사이에 강력한 연결 고리를 만드는 방법을 보여주는 시리즈 중 첫 번째 기사이다. 1. 사업 계획과 시장 조사를 연결하는 방법

2. 시장 조사 결과를 바탕으로 마케팅 목표를 파악하는 방법

3. 시장 조사를 통해 최상의 마케팅 믹스를 결정하는 방법

시장 조사는 사업 계획의 중요한 구성 요소입니다. 마케팅 계획은 일반적으로 사업 계획의 일부로, 특히 창업을 위해 만들어집니다.

기존 비즈니스의 경우 마케팅 전략이 일반적으로 실천 계획이되며 적절한 경우 원래 마케팅 계획을 참조하십시오. 이 중추적 인 활동의 모든 곳에서 SWOT 분석으로 알려진 프로세스와 제품이 선반에 남아있을 수 있습니다. 그러나 SWOT 분석은 비즈니스가 성숙 될 때 변화를 겪는 중요한 문서로 만들어졌습니다. SWOT 분석은 기업의 수명주기에 관계없이 SWOT 분석을 회사가 수행하는 시장 조사와 연결해야합니다.

다음 SWOT 분석은 실제 제품이 아닌 Brite Briks의 제품 출시를위한 것이지만 기존 시장에 신규 진출자를위한 환경 스캔을 수행하는 프로세스를 보여주기 위해 작성되었습니다 . 신입자인 Brite Briks를 생산하는 회사는 외부 환경과 내부 환경을 모두 이해하고자합니다. 함께, 이러한 관점은 환경 분석 (환경 스캔 또는 상황 분석)을 구성합니다.

시장 조사가 SWOT 분석에 어떻게 연결되는지를 보여주기 위해 관련 시장 조사 질문은 아래 SWOT 분석의 각 섹션과 관련 될 것입니다.

배경 및 경쟁 업체

Brite Briks는 건설 완구 제조 분야의 다국적 기업입니다. Brite Briks는 Lego가이 시장을 선도하면서 Mega Bloks가 뒤를 이어 3 위를 차지했습니다.

Lego와 Mega Bloks는 그들이 판매하는 장난감 건설 제품이 매우 유사하고 근본적으로 호환 가능하기 때문에

inter-com

petitors

입니다.

경쟁 업체 간 유사한 제품을 생산하거나 유사한 서비스를 수행하고 동일한 시장 및 동일한 산업 분야에서 사업을 수행합니다. 시장 조사 질문 경쟁 업체 (레고 및 메가 블록)의 벽돌 또는 블록 디자인에 대해 소비자가 가장 좋아하는 기능은 무엇입니까?

소비자는 이러한 다양한 제품의 벽돌과 블록이 호환 될 것으로 기대합니까? Brite Briks에 대해 소비자가 더 크고 잘 알려진 경쟁자 (Legos 및 Mega Blocks)에 비해 어떤 가격을 지불 할 것으로 예상합니까?

시장 점유율 및 시장 도달 범위

1. 100여 국가에서 Brite Briks를 판매하고 있으며, 블록 크기는 약 100 개입니다. 지난 5 년간 Brite Briks의 매출이 기하 급수적으로 증가한 것은 회사의 목표 달성을위한 전반적인 접근 방식이 효과적임을 나타냅니다. 사실, Brite Briks는 유치원 건설 완구 부문에서 가장 큰 시장 점유율을 가지고 있습니다.
2. 시장 조사 질문
3. Bright Briks 키트에 어떤 크기의 벽돌 또는 블록이있을 것으로 예상합니까?

소비자들은 Bright Briks에 대해 어떻게 인식하고 있습니까?

미취학 아동은 밝은 브리크와 어떻게 놀 수 있습니까?

미국의 제품에 대한 명성

1. • 경쟁 우위 확보를위한 브랜딩 및 유통의 열쇠
2. • 일본을 포함한 광범위한 아시아 시장
3. • 대중 문화 및 미디어 영향에 대한 관심 증가 > 시장 조사 질문

Bright Briks는 유럽 및 아시아에서 어떻게 인식됩니까?

일본 소비자들은 어떤 유형의 포장을 선호합니까?
허가받은 제품 (헬로 키티, 냉동)이 소비자에게 얼마나 중요합니까?
내부 환경 분석
• 유년기 부문 글로벌 시장 점유율 선두 업체

• 신시장으로의 유통망 부족

1. • 급속한 성장과 혁신 문화
2. • 특허로 경쟁 업체에 취약한 제품 보호가 선택 사항이 아닙니다. (Lego)
3. 시장 조사 질문

어떤 밝은 브릭 스 (Briks) 디자인 기능이 미취학 아동에게 가장 재미 있습니까?

소비자는 건설 장난감을 어디에서 구입합니까?
브라이트 브릭스 (Bright Briks) 키트의 가장 큰 크기는 가족에게 가장 매력적입니까?
SWOT 요약
위 섹션의 시장 조사 질문에 대한 답은 아래에 요약 된 비즈니스 전략에 대한 가장 유망한 옵션을 식별하는 데 필요한 정보를 제공합니다.

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1. 장점 - 일본 시장에 진입하면서 규모의 경제를 달성하기 위해 국제 경험과 브랜드를 활용합니다.
2. •
3. 약점

- 제품을 특허 및 보호 할 수 없음을 나타냅니다. 일본 시장에 브랜드 개성과 제품 라인을 전적으로 맞춤화하여 지역 경쟁을 억제하십시오.

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기회 - 유통 채널을 일본 채널과 통합하여 관계 중심 소매 업체를 육성합니다. •
위협 - 포장재를 재 설계하고 일본 가정의 제한된 공간을 수용 할 수있는 통합 스토리지를 제공합니다. 통합 시장 조사 및 비즈니스 전략 프로세스에 대한 또 다른 접근 방식은 Blue Ocean 전략에 대한이 기사에서 설명합니다.
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