현금없는 무역 지불에 대한 찬반론

역습은 기존 지불 수단이 불가능하거나 복잡하거나 존재하지 않을 때 국제 판매를 구조화하기위한 대안 수단입니다. 여기서 나는 반항의 가장 일반적인 형태에 초점을 맞추고, 물물 교환이 사용되는 이유, 어떤 회사가 그것을 사용하고 장단점이 무엇인지에 초점을 맞 춥니 다.

반항은 무엇입니까?

"반항은 중소기업 수출에 도움이됩니까? ", 역습은 전 세계 무역의 3 분의 1로 빠르게 성장했습니다.

화폐와는 반대로 재화와 용역을 거래하는 반제 거래에서 현금은 손을 바꾸지 않습니다. 이것은 종종 가장 오랜 역류 배치를 형성하는 물물 교환이라고합니다. 많은 국가들이 무역 거래의 불균형을 줄이기 위해 국제 무역 거래 제도를 사용한다.

왜 반항 하는가?

반항을 고려하는 기업은 일반적으로 해외 시장으로 확장하고, 매출을 늘리고, 고객 및 공급 업체 관계를 구축하고 유동성 문제를 극복하고자합니다. 즉, 반항 무역은 주로 다음 목적으로 사용됩니다.

• 수입을 지불 할 수없는 국가에서 무역을 활성화하십시오. 이것은 외화 부족이나 상업 신용 부족의 결과 일 수 있습니다.
• 새로운 수출 시장을 찾거나 국내 산업의 생산을 보호 할 수 있습니다.
• 해외 무역 수지.
• 경쟁 업체 대비 경쟁력을 확보하십시오.
• 신용 부족 또는 기타 대체 재정 조치를 피하십시오.

• 외국의 규칙 및 규정에 대한 대안을 마련하십시오.
• 고객 친선을 기릅니다. countertrade 거래를 수락 할 판매자로서의 귀하의 의지는 장기간의 고객 친선을 촉진시킵니다. 고객의 국가가 개선되면 수년 동안 시공 된 고객의 호의를 활용할 수 있습니다.

반항 거래 협상의 예

지난 세기의 물물 교환 거래의 고전적인 예 중 하나는 펩시코가 소련과 함께 1990 년에 청량 음료 판매를 두 배로 늘린 것인데, 국내에서 가장 큰 도시에 2 개의 새로운 병물 채취 공장을 오픈하고 피자 헛 레스토랑을 오픈했습니다. 확장을 위해 Pepsico는 미국에서 러시아 보드카 판매량을 늘리고 소련이 건조한 선박을 해외에서 판매 및 임대하는 새로운 벤처 사업을 시작하겠다고 약속했습니다. 이 기사의 제목은 결과를 누설한다 : "사업하는 것 : 블럭 버스터 거래 : 펩시코의 30 억 달러가 넘는 소비에트 확장은 '세기의 거래'였다. '그러면 그 협상은 그 나라와 함께 무너졌다.

반항의 찬반론

복잡성에 관계없이 회사는 여전히 성장을위한 전략으로 반항을 사용합니다.

• 어려운 시장에 진입 할 수 있습니다.
• 사업을하지 못했을 때 회사 매출을 증가시킵니다.
• 신용 문제를 극복합니다.
• 감소 또는 잉여 제품 처분 가능.
• 경쟁에서 경쟁 우위를 확보하십시오 (경쟁사의 결과로 시장 점유율을 잃고 싶지는 않습니다).

반항에 대한 단점

반항하는 것에 대한 단점은 거래되는 상품 (교환되는 상품)의 가치가 불확실하여 가격 변동성이 커질 수 있다는 것입니다.

기타 단점으로는 다음과 같은 단점이 있습니다.

• 시간 소모. 어떤 비 통상적 인 전술에서도 그렇듯이, 좋은 거래를 둘러싼 논쟁이있을 것이므로, 모든 당사자가 만족할 때까지 길고도 긴밀한 협상을 기대하십시오.
• 협상의 복잡성. 상품을 제공하면서 무엇을해야합니까?
• 거래 비용 증가 (예 : 중개업 포함). 비용은 특히 상품 구매자, 중매인 수수료 등을 찾는 동안 빠르게 증가 할 수 있습니다.
• 물류 문제, 특히 상품이 관련되어있는 경우.
• 거래되는 상품의 가치에 대한 더 큰 불확실성과 상품의 질에 대한 불확실성.

중도 상인은 중소 기업을위한 최선의 선택입니까? 그들이 다른 지불 수단을 다 써 버렸고 배달 지연을 흡수 할 수있는 경우에만 협상의 어려움과 제품 품질 문제를 협의 할 수 있습니다.

반항 무역은 수출의 토지를 알고있는 크고 다양한 다국적 기업에 가장 매력적입니다. 그때도 그런 종류의 경험이 성공을 보장하는 것은 아닙니다.