키스톤 가격이란 무엇입니까?

예를 들어, 그들은 POS 또는 금전 등록기라고합니까? 또는 "bell to bell"과 같은 문구를 사용하여 작업 일을 설명하십시오. (그렇다고해서 그들이 열 때부터 닫을 때까지 일했음을 의미합니다.)하지만 마진을 논의 할 때 "키스톤"이라는 용어를 사용하는 것이 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

여백은 % 또는 $로 표시 할 수 있으며 판매 결과로 소매 업체가 만드는 금액을 나타냅니다.

초기 마크 업 또는 상품의 IMU에 의해 제어됩니다. 마크 업은 제품 비용과 판매 대상 가격 또는 시장 가격 간의 차이입니다. 소매점의 많은 품목들이 오늘날 "뒤로"보다 훨씬 낮은 마진을 가지고 있지만 가장 좋은 시나리오는 키스톤 마진을 가질 수있는 경우입니다.

- 기본적으로, 키스톤이란 도매 가격의 두 배인 상품을 표시하는 가격 책정 방식을 의미합니다. 즉, 제품 가격을 지불 한 가격입니다. 그래서 상자에 50 달러를 지불하면 IMU 가격을 100 달러로 만드는 것을 "키스톤 현상"이라고합니다.

이 전략은 당신이 머리 속에 수학을해야하는 시대에 멋진 컴퓨터를 갖기 전에 만들어졌습니다 (그런 것을 상상할 수있는 경우). 모든 것이 키스톤에 가격이 책정 된 경우, 위험으로부터 "위험"을 계산할 수 있습니다. 할인 또는 판매 또는 제공하는 것이 더 효율적입니다. 이제 70 %의 마진을 얻을 수 있다면 그 수준에서 상품을 표시 할 수 있습니다.

- 따라서 전략이 쉽게 수학을 위해서 모든 것을 사다리꼴로 만드는 것이라고 생각하지 마십시오.

오늘날 치열한 경쟁으로 가격 전략에 대한 압력이 있습니다. 키스톤에서 모든 것을 표시하는 것이 좋겠지 만, 길 건너 가게가 90 달러에 판매한다면 실상은 100 달러에 팔 수 없다는 사실입니다.

그러나 많은 소매 업체는 온라인 소매 업체와의 가격 경쟁에 휩싸여 있으며 이는 실수입니다.

많은 최근 연구 조사에 따르면 고객은 벽돌과 박격포 가게에서 쇼핑하는 것을 선호합니다. 실제로, 나의 연구에서 누군가가 상점을 통해 온라인으로 선택하는 가장 큰 이유는 가격이 아니라 상점에서의 경험 부족이라는 사실을 발견했습니다. 즉, 고객이 매장에서받은 경험과 온라인이 같으면 모든 사람들이 저비용을 선택할 것입니다. 그러나 매장에서의 경험이 탁월한 경우 고객은 상품에 대해 조금 더 신경 쓰지 않아도됩니다. 훌륭한 웨이터에게 봉사하는 것만 큼 똑같습니다.

Millennials 및 Gen Z 쇼핑객은 특히 상점에서의 경험에 대해 더 많은 돈을 지불 할 의사가 있다고 밝혔습니다. 많은 소매 업체들이 더 낮은 "가격 전쟁"소매업에 종사하기로 결정한 키스톤 가격 책정을 포기했지만 차세대 구매자는 그렇지 않아야한다고 말하고 있습니다.

소매업 자에게는 가격 책정이 까다로운 문제입니다. 너무 높으면 사치품으로 인식됩니다. 너무 낮 으면 할인 / 낮은 품질로 인식됩니다. 키스톤은 항상 고객에게 받아 들여지는 마크 업이었습니다. 그것은 사치품 밴드에서 벗어나고 (사치스럽지 않다면) 그리고 저렴한 가격의 사람들보다 위에있게합니다.

가격 책정 전략은 미래를 고려해야합니다. 이것에 의하여, 나는 당신이 그 (것)들을 전부 판매하기 위하여 품목의 가격을 아래로 표시해야 할 불가피한 사실을 언급하고있다. 특정 품목을 모두 정가로 판매 할 수있는 아주 드문 경우입니다. 더 자주는 아니지만, 처음 몇 장을 최대 여백으로 판매 할 것이지만 마지막 부부를 표시하여이를 제거해야합니다. 우리는 상품에 "사랑에 빠질"수 있고 그것을 표시하고 싶지는 않지만 선반에 놓는 시간이 길어질수록 실제로 비용이 더 많이 듭니다. 그것을 표시하고 현금을 사면 새로운 것에 대한 당신의 애착에 매달리는 것보다 새로운 새로운 인벤토리를 구입하는 것이 낫습니다. 또한, 가격 인하에 대한 비용을 지불하는 데 도움이되는 공급 업체 조합 자금이 있어야합니다.