주택 구입 : 적절한 가격 범위 선택하기

질문 : 가정 수색을위한 가격 범위를 고르는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

독자가 묻습니다 : "남편과 저는 처음으로 집을 찾고 있습니다. 우리는 우리가 좋아하는 지역을 좁히고 에이전트로부터 이메일 목록을 받고 있습니다. 우리 요원에게 가격 인상을 요청해야합니까? 가격 협상을 허용하는 범위? 가격 범위를 선택하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? "

답 : 올바른 가격대를 선택하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 올바른 집을 찾는 것을 놓칠 수 있기 때문입니다.

그러나 귀하는 지불하고자하는 것보다 많은 비용을 부담하기 때문에 귀하의 기준에 맞지 않는 가정을 보면서 시간을 낭비하고 싶지 않습니다. 당신의 꿈의 집을 발견하고 판매자를 발견하는 것보다 나쁜 것은 가격대가 잘못 되었기 때문에 당신의 집을 전혀 찾지 못하는 것입니다.

구매자가 리스팅을 수락 할 때 주택을 검색하는 방법에 대해 항상 생각하지는 않습니다. 적절한 가격대의 주택 가격을 책정하지 않으면 판매자가 목록을 보지 못할 구매자를 잃을 수 있습니다.

예를 들어, 최대 판매가가 $ 399, 000 인 경우 최고 가격대가 $ 399, 000 인 부동산 검색을 설정하지 마십시오. $ 399, 950의 가격대에 주택을 놓치게됩니다. $ 405, 000.

구매자가 검색하는 대표적인 가격 범위는

$ 275, 000 ~ $ 299, 000입니다. 여기에는 $ 274, 999 또는 $ 299, 001.

$ 250,000 이하의 주택은 포함되지 않습니다. $ 275, 001.

$ 225, 000 ~ $ 250,000 이하의 주택은 포함되지 않습니다. 여기에는 $ 224, 999 또는 $ 250, 001

• $ 200, 000에서 $ 225, 000입니다. 여기에는 $ 199, $ 999 또는 $ 225, 001보다 높은 가격의 주택은 포함되지 않습니다.
• 딜레마를 볼 수 있습니다. 그러나 많은 요원이이 가격 범위를 벗어난 업체 정보를 얻습니다. 일부 상담원은 반복 번호에 연결되어 $ 222, 222와 같이 두 개의 모든 목록을 사용합니다.
• 최소 $ 225,000의 가격을보고있는 구매자는 방치하면 똑똑한 가격의 목록을 찾지 않습니다 그들의 가격 범위를 확장하십시오.
• 시장 온도는 가격에 영향을 미칩니다.

시장 온도는 고온, 저온 또는 중성입니다. 판매자의 시장에서 홈쇼핑을하는 경우 판매자가 자신의 가격을 물을 가능성이 높습니다. 어떤 경우에는 판매자가 여러 제안을 받게되어 정가보다 높은 가격이 책정됩니다. 최대 한도가 $ 300, 000이라면 최고 가격 인 $ 300,000에 매우 근접해야합니다.

그러나 구매자의 시장 인 경우 가격은 매우 낮습니다. 즉, 대부분의 판매자가 귀하와 협상을하게되며, 귀하가 약간 높은 가격대의 주택을 볼 수있는 여지를 남겨 둡니다.

정가의 역사와 판매 가격 비율 비교

부동산 중개사에게 지난 6 개월 또는 그 이상의 판매 활동 기록을 인쇄하십시오. 원래 정가와 최종 판매 가격을 비교하십시오. 판매 가격이 정가보다 낮 으면 얼마나 낮습니까?

해당 지역의 모든 주택을 가격대로 살펴보십시오. 평균 판매 가격 대비 평균 판매 가격 비율을 계산합니다. 예를 들어 평균 판매 가격이 315,000 달러 였지만 평균 목록 가격이 329 달러, 500 달러였던 경우 차이는 4.4 %였습니다.

최대 금액이 $ 300, 000이라면 312 달러, 500 달러의 주택 가격을 고려해 볼 수 있습니다.

이 공식은 많은 가정이 판매 될 때 잘 작동합니다. 판매량이 적 으면 평균치가 적용되지 않지만 합리적인 비율로 사용하기 위해 각 가정의 할인율을 계산할 수 있습니다.

판매자의 동기 부여 파악

상장 대리인이 판매자가 판매하는 이유를 알려 줄 것으로 기대하지 마십시오. 해당 유형의 정보를 자발적으로 공개하는 에이전트는 판매자와의 신중한 관계를 침해 할 수 있습니다. 그것은 어떤 사람들이 누를 경우 내일을 비웃지 않는다고 말하는 것이 아닙니다.

일부 주택은 매우 동기 부여가 된 판매자를 찾으면 큰 할인을받습니다. 이들은

일자리 이전에 따른 이동

판매시 이혼

배제

• 단기 판매 후보
• 현금으로 재정적으로 묶인
• 결혼하기
• 다른 집 구입
• 시장 조사 일
• 부동산 중개인이 비싼 가격으로 상장하는 것은 흔한 일입니다. 그것들은 전형적으로 시장에 가장 오래 앉아있는 집들입니다. 적어도 90 일 동안 시장에 나와있는 고가 주택을 살펴볼 것을 고려하십시오. 그 (것)들에 아무 문제도 있을지도 모르지만 가격 설정.
• 그리고 그들은 큰 가격 인하를위한 주요 후보자가 될 수 있습니다. 당신이 그들에게 먼저 도착하면, 당신은 경쟁을 이길 수 있습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006은 캘리포니아 새크라멘토의 Lyon Real Estate에서 중개인 - 준회원입니다.