적절한 재고 관리로 재고 관리를 통해 판매 수익을 증가

소매점은 재고 관리를 통해 휴일 동안 매출을 높일 수 있습니다. 소비 지출이 적은 경기 침체기에는 재고 관리가 특히 중요합니다. 많은 소규모 소매업의 경우 휴가 기간은 연중 가장 중요한 영업 기간 중 하나이며 비즈니스를 문자 그대로 만들거나 중단시킬 수 있습니다.

재고가 너무 많아 재고량이 너무 많으면 재고로 인해 발생하는 이익 때문에 실수로 인하 할 수 있습니다.

충분한 재고를 확보하는 방법은 있지만, 경기 침체기에도 판매 수익을 줄이지 않고 너무 많이하지는 않습니다.

방법은 다음과 같습니다.

1. 휴일 판매 예측을 개발합니다. 휴일 동안 대부분의 판매가 발생하는 경우 판매가 계절적이기 때문에 연휴 기간의 판매 예측은 다른 시간대와 다를 것입니다. 일반적인 판매 예측은 연말 연시 이전에 수개월 또는 1 년 또는 2 년 동안 수행되어야합니다. 예측은 비즈니스의 토대 중 하나입니다. 앞서 계획하는 것이 회사의 성공에 결정적입니다.

2. 귀사의 경제적 변화에 대응하십시오. 경제가 침체기에있는 경우 보상을 위해 판매 예측을 조정해야합니다.

   1 년 동안 판매가 얼마나 감소 했습니까? 귀사의 업계 판매가 얼마나 감소 했습니까? 특히 직접 경쟁 업체의 매출은 얼마나됩니까? 일반적으로 소매 업계의 데이터를 볼 수 있습니다. 경쟁 업체에 대한 자세한 정보를보다 구체적으로 제공 할 수도 있습니다. 이렇게하면 현재 경제에서 전반적인 업계 실적을 전반적으로 파악할 수 있습니다.

   이 유형의 데이터를 보면 판매 예측을 조정하는 데 도움이됩니다.

3. 발생한 경제적 변화 중 귀사의 매출을 분석합니다. 경기 침체기에 판매가 어떻게 되었습니까? 경제 환경의 변화에 ​​특히 민감한 제품이나 서비스를 판매하고 있습니까? 너는 사람들이없이 할 수있는 호화로운 좋은거야? 그렇다면 판매가 크게 달라질 수 있습니다. 반면에, 인구의 적어도 일부가 필요한 제품이나 서비스를 판매하는 경우, 회사는 경제 침체기에서 더 잘할 수 있습니다.

   이러한 문제를 바탕으로 휴일 판매 예측을 조정하십시오.

4. 가지고 다니는 인벤토리 유형을 살펴보십시오. 귀사가 제품이 아니라 서비스를 판매하는 경우, 제품을 판매하는 회사의 인벤토리와 재고가 다릅니다. 소유하고있는 회사 유형에 관계없이 조정 된 판매 예측에 맞게 재고를 조정해야합니다.당신의 비즈니스 매출이 경제에 반대하지 않는 한, 경제가 침체기에 있으면 평소보다 낮을 것입니다.

   연휴 기간 동안 판매가 계속 감소 할 것으로 기대하십니까? 그렇다면 보유 할 재고량을 조정하십시오. 80/20 규칙을 기억하십시오. 매출의 약 80 %는 재고의 20 %에서 나옵니다.

5. 인벤토리에 비용이 있습니다. 운송 비용은 상당 할 수 있습니다. 느린 판매로 인해 판매 할 수없는 재고에 대해 운반비를 지불하고 싶지 않습니다. 운송 비용에는 재고 보관, 보험 및 세금, 구입 한 재고의 기회 비용, 노후화 또는 도난으로 인한 손실 등이 포함됩니다. 그들은 매년 인벤토리 가치의 20-40 %에 이르며 급히 이익을 제거 할 것입니다.

   휴일 후에도 초과 재고를 없애려고하지 않으려합니다. 너가 그것을 아주 할인해야하면, 너는 또한 돈을 잃을 것이다.

6. 재고 없음을 원하지 않습니다. 너무 많은 재고품을 휴대하고 싶지는 않지만 재고가 없어 재고가 너무 적게 들고 싶지 않습니다. 주가 하락은 고객의 영업권 손실을 초래합니다. 재고 관리의 문제점은 운반해야 할 재고량을 저글링해야하므로 쓸모없는 인벤토리에 집착하지 않을 것이나 재고가 없어지지는 않을 것입니다. 각 문제와 관련된 비용이 있습니다.

7. 돈 흔적을 따라 매출액이 귀하의 재고 중 20 %를 차지하는 것을 확인하십시오. 구매를 시작하면됩니다. 구매 및 판매에 대한 회계 저널을보십시오. 무엇을 구입하고 판매하고 있습니까? 판매하지 않는 것은 무엇입니까? 그것은 상점이나 창고에 앉아서 쓸모없는 인벤토리이어야합니다.

   구매 결정에 돈 흔적을 추적하는 비교적 쉬운 두 가지 방법이 있습니다. 좋은 재고 추적 소프트웨어 패키지를 구입하십시오. 판매를 할 때마다 금전 등록기에서 재고를 조정하는 POS 소프트웨어 프로그램을 사용하십시오.

8. 재고를 관리 가능한 부분으로 나누고 생산 재고에 집중하십시오. 인벤토리 투자와 비슷한 인벤토리를 분류하는 시스템을 설정하십시오. 7 단계에서 확인할 수 있어야하는 인벤토리의 해당 부분에 대해서는 특별한주의를 기울이십시오. 생산적이지 않은 재고의 나머지 80 %를 판매하지 않는 것을 고려하십시오.

9. 재고 회전 비율을 사용하여 7 단계 및 8 단계의 결과를 확인하십시오. 재고 회전 비율은 판매 / 재고 입니다. 인벤토리 투자에 정의 된대로 생산 재고, 느리게 움직이는 재고 및 사용하지 않은 재고에 대한 재고 회전율 비율을 계산하십시오. 생산적인 재고에서 폐기 재고로 이동할 때 재고 회전률이 감소하는 것을 볼 수 있습니다.

   유사하지 않은 결과를 발견하면 재고 추적 및 판매 시점 프로그램 또는 회계 저널로 돌아가 구매 및 판매 기록을 살펴보십시오.

추가 정보 :

1. 재고 투자에 정의 된대로, 죽어 가고, 천천히 움직이며 생산적인 재고 목록에 대한 재고 회전율을 계산하십시오. 그것은 눈을 뜨게 될 것입니다!

2. 당신이 할 수있는 최선의 투자 중 하나는 특히 제품을 판매하는 회사 인 경우 재고 추적 소프트웨어입니다. 그것은 당신의 업무를 훨씬 더 쉽고 생산적으로 만들어 줄 것입니다.

3. 현금 등록기에서 바코드 및 POS 기술을 사용하면 재고를 추적하는 데 도움이됩니다.