가격 결정시 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

가격 전략은 이익을 극대화하려는 경우 여러 요소를 고려해야하는 과학입니다. 컨트롤러 서비스를 사용하여 자신의 가격 전략을 수립 할 때 다음 사항을 명심하십시오. 1. 비용

분명히 비용은 가격 결정을 내릴 때 고려해야 할 첫 번째 고려 사항 중 하나 여야합니다. 비용이 매출을 초과 할 때 어떤 사업도 지속될 수 없습니다.

가장 단순한 가격 책정 모델은 "비용 플러스 (cost plus)"접근 방식을 사용합니다.이 방식에서는 가격을 결정하기 위해 표준 비율을 비용에 추가합니다.

이는 판매를 유지하는 한 수익성을 보장하지만 수익성을 극대화하지는 못합니다. 2. 인식 된 가치

고객은 무언가 가치가 있다고 생각하는 것을 기꺼이 지불하고 비용을 신경 쓰지 않습니다. 비용이 가격을 인식 된 가치보다 높게 책정하면 단순히 구매하지 않을 것입니다. 인식 된 가치가 비용보다 훨씬 높으면 기꺼이 비용을 지불하여 큰 이익을 얻습니다.

가장 좋은 예는 소매 의류입니다. 평균 마크 업은 비용의 약 100 %에서 시작하며 하이 엔드 신발은 소매점에서 지불 한 금액의 5 배에 해당하는 가격으로 판매 될 수 있습니다.

인식 된 가치는 대부분 고객의 마음에 있지만, 서비스 수준을 높이거나 고급 브랜드로 자리 매김함으로써 인식에 영향을 미칠 수 있습니다. 낮은 마진으로 더 많은 볼륨을 판매하려는 경우 모든 사람이 액세스 할 수있는 공정한 가격 대안으로 자리 매김 할 수 있습니다.

3. 경쟁

경쟁은 가격 책정의 또 다른 핵심 요소입니다. 개방적이고 자유로운 시장은 매우 가격에 민감하며, 독점 기업은 가격을 인상하는 데 실질적으로 무제한의 힘을 가지고 있습니다. 경쟁 업체에 대해 두 가지 질문을하십시오.

그들은 동일한 수준의 품질과 서비스를 제공합니까?

소비자가 시간, 가스 또는 운송 비용 측면에서 경쟁 업체로 전환하는 데 얼마의 비용이 듭니까?

• 자신을 차별화할수록 독점력과 같은 가격을 설정해야합니다. 가스 및 식료품 점과 같은 상품의 경우에도 저녁 통근 중에 도로 오른쪽에있는 것과 같은 차별화 요소를 찾을 수 있습니다. 차별화에 실패하고 경쟁 업체와 동등한 것으로 보이는 경우 항상 가격 경쟁을해야합니다. 4. 부패 위험도
• 실제적이고 효과적인 부패 위험도 고려해야합니다. 실제 위험은 우유 나 달력과 같이 부패하기 쉬운 물건이나 날짜가 잘못되거나 더 이상 유용하지 않은 경우입니다. 효과적인 위험은 휴일 장식과 같은 판매되지 않은 계절 상품이 내년에 판매 될 수 있지만 저장 비용으로 인해 판매되지 않은 항목을 스크랩하는 경우입니다.

부패 위험이있는 경우 초기 가격 설정시 더 보수적이거나 미사용 상품의 낭비를 막기 위해 더 빨리 할인해야합니다.5. 손실 리더

모든 아이템에서 이익을 얻을 필요가 없습니다. 일부 품목은 상실된 상태로 목록에 표시되어 고객을 상점으로 데려다 줄 수 있으므로 추가로 높은 이윤을 남긴 품목을 구매할 때 손실을 보충 할 수 있습니다.

코스트코 (Costco)는 손실 리더들에게 산업 선두 주자 중 하나입니다. 이 회사는 해마다 약 7 천만 개의 조리 된 로티 세리 닭을 판매하고 있습니다.

경영진은 매장에 와서 빨리 식사를 할 수 있다고 알고있는 고객은 추가 품목을 구입하고 매장에 충성도를 높이며 더 많은 멤버십을 판매 할 것이라고 믿습니다. 6. 규모의 경제 조기 단계 회사는 판매량 감소로 고정 비용을 충당하고 공급 업체로부터의 대량 할인 협상을 통해 가변 비용을 줄이기 위해 구매력을 보유 할 필요가 없다는 문제가 있습니다. 이 경우 두 가지 옵션이 있습니다. 첫 번째는 더 높은 가격으로 생산량을 확장 할 때 시장 점유율을 높이고 가격을 낮추는 것이 더 어려워 질 수 있다는 것을 알고 가격을 비용보다 높게 유지하는 것입니다. 두 번째는 예상되는 손익분기 점을 기준으로 가격을 책정하고 시장 점유율을 높이기 위해 조기 판매를 중단하는 것입니다.

7. 번들링 (Bundling)

번들링은 오랫동안 케이블, 인터넷 및 전화 회사의 선호하는 전략 이었지만 최근 Walmart의 $ 3에 더 많은 관심을 끌었습니다. 제트기 구입 30 억 com.

제트기에서. co.kr에서 고객이 장바구니에 항목을 추가 할 때마다 장바구니에있는 모든 항목의 가격이 회사의 비용 절감을 나타내는 몇 센트 하락하고 대량 주문으로 인한 이익이 증가합니다.

번들 가격은 고객이 한 번에 하나의 항목 만 구매하려는 경향이있는 경우 평균 판매 및 전체 이익을 증가시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 8. 심리적 가격 책정

때로는 가격이 실제 비용이 아니라 소비자가 그것을 보는 방식입니다. 이것이 자동차 판매점이 전체 판매 가격보다는 매달 지불을 기준으로 협상하기를 좋아하는 이유입니다.

고객은 1 개월에 100 달러 만 지불하는 것이 좋을지도 모릅니다. 99 달러는 100 만원을 지불하는 것보다 훨씬 저렴합니다. 동시에 고급 제품이나 서비스를 원하는 고객은 낮은 가격보다 높은 가격을 지불하는 것이 좋습니다.

핵심은 프레젠테이션 가격이 실제 수치와 거의 동일하다는 것입니다. 9. 목표

가장 큰 질문은 최종 목표를 달성하는 것입니다. 시장 점유율을 높이고 경쟁자를 퇴출 시키며 이익을 극대화하고 또 다른 달에 생존하기 위해 현금을 늘리거나 저비용 대안으로 자리 매김하려고하십니까?

귀하의 최종 목표는 귀하가 추구하는 가격 전략과 귀하가 그것을 얼마나 적극적으로 따르는지를 안내합니다.