집을 팔 때 가장 나쁜 실수

내가 집을 얼마나 팔 수 있는지 궁금 할 때,이 공동 주택을 실수로 판매하지 마십시오. 처음에는 부동산 비즈니스에서 이러한 가격 책정 실수에 대한 좋은 말을 알고 계십시오. 인생에서 성공하려면 다음과 같아야합니다.

• 첫 번째 자녀
• 두 번째 배우자
• 제 3의 부동산 소개업자

그리고 대부분의 말과 마찬가지로,이 진술에는 진실이 있습니다. 판매자가 가격 책정과 관련하여 중대한 실수를 저 지른 이후의 상장 목록은 증명할 것입니다.

하지만 우리는 우리 집에 더 많은 돈을 원합니다

평균 판매 인이 부동산 중개인을 인터뷰 할 때 판매 가격 선택에 흥분을 감추기 쉽습니다. 돈이 많으면 집주인에게 재정적 인 기회가 많아집니다. 아마 그것은 판매자가 더 비싼 집을 사거나, 자녀의 대학 교육비를 지불하거나, 너무 늦은 휴가를 가질 여력이 있음을 의미합니다. 불행히도, 정보가없는 판매자는 종종 판매자가 할 수있는 가장 나쁜 실수 인 가장 높은 정가를 제안하는 리스팅 에이전트를 선택합니다.

가정의 가치 창출

진실은 집이 얼마나 가치 있다고 생각하는지는 중요하지 않습니다. 당신 요원이 생각하는 것과 10 명의 다른 요원이 그녀와 똑같이 중요하지 않습니다. 의견이 중요한 사람은 제안을하는 구매자입니다. 가격 결정 주택은 부분 예술이며 일부 과학입니다. 그것은 비슷한 속성을 비교하고, 그들 사이의 차이를 조정하고, 시장 움직임을 추적하고, 현재의 재고를 포착하며, 모든 가치있는 가치를 창출하기위한 것입니다.

이 방법은 감정인이 집을 평가하는 것과 같은 방법입니다. 그리고 두 가지 평가는 정확히 동일하지 않습니다. 그러나, 그들은 일반적으로 서로 가깝다. 다시 말해, 집에서 때 리기위한 단단하고 빠른 가격표가 없습니다. 그것은 교육받은 추측 일 뿐이며 시장이 가격을 결정할 것입니다.

주택 판매 가격이 너무 낮습니까?

주택은 구매자가 기꺼이 지불하고 판매자가 기꺼이 수령 할 수있는 가격으로 판매됩니다.

주택 가격이 너무 낮고 경쟁 가격으로 책정 된 경우 판매자는 시장 가격을 높이기 위해 여러 제안을 받아야합니다. 그래서 집값을 너무 낮게 책정하는 데는 위험이 거의 없습니다. 위험은 너무 높게 책정하고 가치에 대한 의견을 전적으로 귀하의 에이전트를 선택하는 것입니다.

비싼 값을 매길 때 어떻게 잘못 될 것인가

이 페이지에서 사진을 찍은 스페인 가정 판매자는 부동산 중개인을 인터뷰하지 않았습니다. 그녀는 인터넷에서 첫 번째 것을 뽑았습니다.

"그는 멋진 사람처럼 보였습니다." 그는 $ 1에 집을 비 쌌습니다. 3 백만. 이 요원은 그가 다른 도시에서 일했기 때문에 등 뒤에서 삐걱 거리는 현지 요원의 소식을 들어 보지 못했습니다.90 일이 지나면 리스팅이 만료되었습니다. 여전히 계속 고소를 당함

다른 요원의 다음 요원도 1 달러에 주택을 나열했습니다. 1 백만 몇 달이 지났습니다. 결국 가격은 $ 900, 000 아래로 떨어졌습니다. 여전히 수취인이 없습니다. 약간의 lookie-loos (그러나 진지한 구매자가 아니라).

적절한 가격으로 1 년 더 나중에

이 요원을 고용하기 위해 마지막 요원을 고용했을 때까지, 판매자는 지쳐서 고갈되었다. 지금은 12 개월 후였습니다. 함께, 판매자와 그녀의 에이전트는 $ 695, 000에 집을 값으로 매겼다. 그것은 즉시 모든 현금으로 판다. 슬픈 부분은 이웃에 필적하는 판매가 $ 835, 000의 초기 가격을 정당화했을지 모르지만 가정은 잘못된 가격으로 너무 오랫동안 시장에 나와 있었고 지금은 시장이 부드러워졌습니다.

만료 목록 전문 상담원

기본 부동산 관행이 만료 된 상장 판매자를 호출하여 시가로 재 매매하는 대리인이 내 사무실에 있습니다. 그는 전화, 책상, 의자가있는 작은 방에 전화 번호 뒤에 번호를 걸어 놓습니다. 작년에 그는 $ 13,600,000 이상의 가치를 지닌 34 채 이상의 주택을 팔았으며 지금 당장 18 개의 활동중인 목록이 있습니다. 그는 값 비싼 집을 꾸며서 꽤 좋은 삶을 꾸려 나갑니다.

집 값을 매길 때 대리인을 뽑을 때 자신을 보호하십시오.

질문은 판매자가 값을 지불 한 목록에 얼마나 많은 돈이 들었습니까? 재정적 손실은 종종 지불 된 추가 모기지 지불금을 초과하고 상영 중에 집을 지키려고 노력하지 않는 번거로운 요소를 뛰어 넘습니다. 구매자가 새 목록이 아니기 때문에 궁극적으로 지불하는 가치에 영향을 미칩니다.

너무 오랫동안 비싼 값을 매겨 왔던 오래된 주택입니다. 누가 그런 것을 원하니?

그런 일이 일어나지 않게하십시오. 만료 된 목록의 판매자가되지 마십시오.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.