비디오: 리마인드 경영학 ⑦ 경영학 강의 - 계획수립, 목표관리(MBO)와 의사결정 2024
귀하의 사업 계획을 읽은 잠재 투자자는 귀하의 성장 전략 에 대해 알고 싶어합니다.
귀하의 성장 전략은 수익이 어떻게 성장할 것인지를 보여주는 것 이상을 수반합니다. 비즈니스 계획의 성장 전략 섹션은 새로운 고객과 새로운 시장에 제품을 출시하고 새로운 제품을 출시 할 계획이 있다는 것을 다른 사람들에게 증명하는 것입니다.
성장 전략을 간략하게 설명 할 때 명백한 목적은 이러한 움직임이 매출을 어떻게 증가 시킬지를 보여주는 것입니다. 이는 여러 가지 방법으로 발생할 수 있습니다.
다중 위치 성장 전략
소매업을 필요로하는 비즈니스의 경우 추가 매장을 개설하려는 지역과 지리적 전략을 설명하십시오. 당신의 제품이 지역적으로 성공했기 때문에 당신이 전국적으로 갈 수 있다고 가정하지 마십시오.
->신규 고객 확보 성장 전략
원래 핵심 고객에 도달했으면 누가 제품에 더 관심을 가질 수 있습니까? 귀하가 B2C (business-to-consumer) 회사 인 경우, B2B 서비스 제공과 그 반대로 생각하십시오. 예를 들어, 사무용품 점은 중소 기업 소유주는 물론 개인의 요구를 충족시키는 데있어 매우 성공적이었습니다.
새로운 제품 성장 전략신제품은 판매를 증가시키는 분명한 방법이지만 발급은 종종 제대로 수행되지 않습니다. 단기, 중기 및 장기간에 새로운 제품이나 서비스를 소개 할 계획에 대해 토론하십시오.
핵심 제품의 변형이거나 완전히 새로운 제품으로 전체적인 기반을 확장 할 수 있습니다.
프랜차이즈 성장 전략
레스토랑은 프랜차이즈로 전환하는 경우가 많으며 다른 많은 산업 분야에서도 실현 가능한 선택 사항입니다. 프랜차이즈 사업은 귀사의 제품이 일관되고 고객이 귀사의 브랜드에 대해 어느 정도 기대치를 가질 때 가장 효과적입니다.
온라인 성장 전략
인터넷을 통해 매출을 성장시키는 방법은 무엇입니까? 자신의 회사 웹 사이트에서 제품을 판매하거나 기존 인터넷 소매 업체와 파트너십을 맺거나 온라인으로 광고하여 현지 브랜드 인지도를 구축 할 계획입니까? 웹을 사용하는 것은 제품을 판매하는 데 필수적인 것은 아니지만 성장 전략에 온라인 요소가 포함되어야합니다.
창의적인 마케팅 성장 전략
비즈니스 계획의 마케팅 섹션을 다시 살펴보십시오. 해당 섹션에서 이미 비즈니스 성장 전략의 패싯을 다룬 경우이를 사용하여 확장을 자세히 설명하고 마케팅 섹션을 구현 도구로 참조하십시오.
비용 증가 전략의 축소
성장에는 수익이라는 이점도 있습니다. 당신이하는 사업이 많을수록 학습 곡선과 규모의 경제를 더 많이 활용할 수 있습니다.학습 곡선을 통해 경험을 쌓으면 더 효율적으로 될 수 있습니다. 규모의 경제는 구매력 및 경영 전문화와 같은 요인으로 인해 시간이 지남에 따라 평균 비용이 감소하는 것을 의미합니다.
인수 성장 전략
최종 해결 옵션은 인수를 통한 성장입니다. 이것은 시작이 확립되고 다른 시장으로 확장 할 준비가 끝난 후 시작됩니다.
이 단계에서 어떤 회사 또는 회사 유형이 이상적인 인수 대상이 될지 생각해 볼 수 있습니다. 귀사의 제품 및 유통 방법에 적합한 회사를 찾으십시오. 그러나 성장을위한 새로운 기회를 제시하십시오. 인수로 인한 중복은 성장 영역과 균형을 이루어야합니다.