실패한 비즈니스에서 6 달러, 537 달러를 잃는 10 가지 삶의 교훈

때로는 실생활 수업을 배우기 위해 잃어야 만합니다.

많은 성공적인 사람, 멘토, 인생 코치는 실패가 위대한 선생이라고 말할 것입니다. 나는 실패를 낭만 화하지 않지만, 내 가장 충격적인 삶의 교훈 중 일부는 수년 동안 가장 큰 실수에서 비롯된 것입니다. 그 이유와 실패가 기업 여정의 불가피한 부분이기 때문에 다음 번에 같은 종류의 실패를 피하기 위해 중요한 인생 교훈 또는 두 가지를 빼앗지 않고 통과시키지 않는 것이 중요합니다 .

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기업가로서의 나의 첫 번째 실패 (인생 교습)

젊은 사업가로서의 내 자신의 가장 큰 전문적 실패는 제품 기반 사업을 어렵게 운영하는 근본을 가르쳐주었습니다. 그러나 결국, 그 이후로 얻은 많은 성공은 처음으로 사업 소유자로서 얻은 인생 교훈 위에 세워졌습니다.

처음으로 사업을 시작한 것은 내가 iPhone을 좋아하는 장치를 발명하고 대학에 남아있는 동안 2009 년 참신한 제품 판매상이되었습니다. 내 전구의 순간은 로스 앤젤레스의 콘서트에서 친구들이 보안에 의해 몰수당하는 것을 보았습니다. 나는 입구의 다른쪽에 서서 금속 탐지기를 지나가던 전화와 지갑을 들었습니다.

기어가 내 머리 속을 돌 때가되었습니다. 나는 내 iPhone을 보면서 "마치 휴대 전화처럼 보이는 숨김 장치가 있다면 어떨까요?"라고 생각했습니다.

따라서 거의 성공한 사업 아이디어 인 iStash가 탄생했습니다.

프로토 타입을 몇 개 만들었지 만 곧 아이폰과 똑같은 모습을 보였지만 시가렛, 라이터 및 기타 눈에 띄지 않는 물건을 보관했습니다.

내년에, 나는 비즈니스에 대한 실제 경험이없고 다른 사람들이 일단 제품을 원할 것임에도 불구하고, 내 자신의 완고한 드라이브에서 제품을 가져 와서 실제로 무언가를 만들어 냈습니다.

나는 마케팅 아이디어를 얻기 위해 인터넷을 샅샅이 뒤졌고, 친구들에게 디자인을 도와달라고 요청했고, 중국의 제조업체와 연결되어 전국의 무역 박람회에 갔다.

하루가 끝나자 나는 중국에서 생산 된 iStash를 얻고 무역 박람회를 통해 홍보하고 언론에 소개하고 온라인으로 판매 한 10 달러 이상의 돈을 보냈다. 6 천 명이 넘는 사람들이 제품을 구입했지만, 결국 6,733 달러가 부족한 상태에서 비즈니스를 성장시키고 매장을 확장하기 위해 더 많은 투자를하기로 결정해야했습니다.

수천 가지 제품을 판매 할 수있는 방법에 대해 고민하고 혼란스러워하면서도 이익을 내지 못하면 나는 더 깊은 구멍을 파기 전에 사업을 중단하기로 결정했습니다.

이 사업에 6 달러, 537 달러를 잃어서 배운 가장 영향력있는 12 가지 인생 교훈은 다음과 같습니다.

1.

진정한 관심을 갖고있는 아이디어에 대해서만 작업하십시오.

. 사업 운영에는 시간과 노력이 필요합니다. 무슨 일이 있어도 개인적으로 관심이없는 무언가를 탐구한다면 결국 비참하게됩니다. 누군가가 당신에게 그것이 좋은 생각이라고 말했기 때문에 결코 비즈니스 기회를 추구하지 마십시오. 내면을 들여다 보면서 열정, 취미, 기술 및 관심사와 함께 아이디어가 강력하게 공감하는지 여부를 결정하십시오. 그렇지 않다면 더 나은 것을 찾으십시오. 최근 CB Insights의 연구에 따르면 실패한 창업 창업자의 20 % 이상이 실패로 인해 비즈니스에 대한 진정한 관심이 결여 된 것으로 나타났습니다. 이러한 관심 부족은 iStash 비즈니스의 실패에 기여한 주요 요인이었습니다. 2. 먼저 대상 고객을 파악하십시오.

대상 고객이 만들고자하는 솔루션을 식별하고 아이디어를 중심으로 커뮤니티를 구축하십시오. 대화를 시작하고 아이디어에 구멍을 뚫어 도움을 청하는 사람들에게 가능한 최상의 솔루션을 제공한다는 목표로 피드백을 수집하십시오. 잠재 고객이 특정 기능을 다른 사람들보다 선호하는 방법을 파악하고 어떤 과제가 새로운 비즈니스 아이디어의 출발점이 될지 판단하십시오. 특정 제품이나 서비스의 유효성을 확인하는 경우 잠재 고객이 실제로 구매할 수있는 정보를 찾으십시오. 3. 힘에 집중하고, 나머지는 무시하십시오.

매우 강하지 않은 기술에 의존하고 있거나 거의 알지 못하는 공간에서 작업 할 때 비즈니스에 크게 진출하지 않을 것입니다. 그렇게하면 모든 기업가가 신뢰할 수있는 최고의 장점 중 하나 인 신뢰가 사라집니다. 자신이하는 일에 능숙 해지면 자신감을 심어 주며, 자신이 속한 요소이기 때문에 더 창의적인 솔루션을 혁신하고 잠금 해제 할 수 있습니다. 비즈니스를 성공적으로 운영하기 위해 다른 기술이 필요한 경우, 절대적으로 필요 할 때까지 해당 작업을 아웃소싱하거나 파트너를 고용하거나 재능있는 도움을 받거나 작업을 지연 할 수 있습니다. 4. 돈을 지출하기 전에 고객에게 지불하는 아이디어를 확인하십시오.

모든 리소스를 사업 아이디어에 쏟아 부을 필요가 없습니다. 현재 사용할 수있는 도구를 감안할 때 비용이 많이 소요되므로 올바른 결과를 얻을 수 없습니다. 조기 피드백 그룹을 구축하고, 가치를 제공하고, 전체 솔루션을 선주문하도록 요청함으로써 비즈니스 시장이 건전한 지 여부를 테스트하십시오. 귀하의 비즈니스 컨셉을 전면적으로 살펴보기 전에 아이디어를 검증하는 단계별 가이드를 따르십시오. 5. 당신이 진정으로 이해하지 못하는 사람들을 위해 창조하지 마십시오.

일반적으로 비즈니스를 구축하는 것은 비용을 지불하려는 사람들과 솔루션을 매치 할 때 시작됩니다. 어머니의 도서 클럽에는 수십 명의 훌륭한 회원이있을 수 있지만 기술 관련 앱을 테스트하기 위해 탭하는 시장은 아닙니다. 아는 사람의 하위 집합으로 시작하고 깊은 지식을 가진 고통의 지점에 집중하십시오.고객 개인을 만들고 자신의 필요를 이해하고 구매 결정을 내리는 프로세스를 이해합니다. 6. 시장 진입 계획을 세워야합니다.

귀하가 발사 한 날에 유료 고객을 가지지 않으면 귀중한 시간과 돈을 사업에 쏟아 넣는 것은 무엇입니까? 나는 처음으로 iStash 비즈니스를 구축하기 시작했을 때 거의 계획을 세우지 않았으며, 그 과정에서 심각한 딸꾹질이 발생했습니다. 나는 그들이 실제로 6 개 이상, 000 개 이상의 제품을 판매 할 수있는 방법과 같이, 중요한 세부 사항에 대해 미리 걱정하지 않고도 비즈니스의 각 단계를 진행하면서 작업했습니다. 그 때문에 나는 다음 단계로 나아갈 수있는 방법에 대한 개요를 가지고 있기보다는 다음에 무엇을 할 것인지를 결정하기 위해 끊임없이 노력하고있었습니다. 앞으로 계획을 세웠다면 많은 어려움을 겪었을 것이며 더 나은 정보에 입각 한 결정을 내릴 수 있었을 것입니다.

7. 당신의 관계를 사용하십시오.

자신에게 가장 가까운 사람들과 자신의 아이디어를 중심으로 구축하는 커뮤니티와 함께 ​​자신의 비전을 나눔으로써, 당신은 자신의 말에 충실하고 성공에 대한 책임을 다할 것입니다. 공유는 또한 귀중한 피드백을 수집하고, 다른 사람들이 아이디어의 실행 가능성을 평가하도록하고, 적합한 사람들과 공유 할 때 놀라운 도움이되는 연결 및 소개를 얻을 수있는 새로운 기회를 창출합니다. iStash를 만들 때 친구, 가족, 동료 및 온라인 친구들과 프로토 타입을 공유했습니다. 이 친구 중 한 명이 실제로 제품을 생산 한 중국 제조업체와 연결되어 있었고 다른 제품은 내 온라인 상점으로 트래픽을 유도하는 인기 제품 리뷰 웹 사이트의 작가였습니다. 8. 아이디어에 정서적으로 붙이지 마십시오.

기업가 정신에 대한 첫 발을 내디뎠던 iStash는 나에게 과도한 집중력과 감정적 애착을 선사했습니다. 나는 비즈니스 아이디어의 성공에 개인적으로 투자하여 자신의 성공 또는 실패를 개인으로서 실패한 것으로 잘못 판단했다. 실패하는 것은 내 마음 속에 개인적인 당황을 의미한다. 이 실수하지 마십시오. 너무 애착을 가짐으로써 판단력이 흐려지고 객관적으로 평가할 수 없게됩니다. 당신은 사업 아이디어가 아니며 당신은 당신의 실패 나 성공의 합계가 아닙니다. 가능한 한 빨리 나쁜 생각을 버리고 커뮤니티에서 무엇을 말하고 있는지, 언제든지 할 수있는 다음 기회로 이동하십시오. 9. 잔인하게 자신을 정직하게 대하십시오.

자신과 아이디어에 대한 피드백을 제공하는 사람들로부터 정직을 요구하십시오. 내 아이디어에 너무 지나치게 긍정적 인 반응을 보였고, 내 동그라미에서 그와 같은 것을 장려하는 것이 장기적으로는 도움이되지 못하는 또 다른 큰 실수입니다. 그것은 단순하고 분명한 질문을 접하면서 나를 되찾은 것입니다. "두 아이폰을 가지고있는 것이 이상하지 않습니까? "나는 잔인하게 내 자신에 대해 정직했고 내 주위의 다른 사람들로부터 그러한 피드백을 받도록 기꺼이 격려했다면, 나는 내 고객을 위해보다 나은 해결책을 제시했을 것이다. 제품에 생명을 불어 넣는다.10. 사람들을 흥분 시키십시오. 오늘날과 지루한 제품은 죽은 제품입니다. 사람들을 자극하고 해결책으로 행동에 박차를 가해 야합니다. 우리가주의해야 할 외부의 요구가 너무 많습니다. 그렇게하지 않으면 더 공격적인 회사와 경쟁 업체의 더 흥미 진진한 제품이 고객 기반에서 사람들을 끌어들일 수 있습니다. 다행히도 오늘날 사람들은 온라인에서 점점 더 많은 시간을 보내고 있으며, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 및 블로깅과 같은 다양한 툴을 사용하여 정기적으로 계속 참여할 수 있습니다. 잠재 고객을 이해하고 브랜드에 관심을 갖도록 독창적으로하십시오.

수업을 쉽게 배웁니다.

모든 사람이 실수를 저지르고 이러한 실수는 종종 우리의 가장 큰 학습 기회이지만, 다른 사람이 저지른 실수를 반복해서 피할 수 있습니다. 진정하고 불안한 고통의 경험과 비용을 스스로 지켜줄 다른 사람들의 실수로부터 배우십시오.

나아가서 다이빙을하기 전에 비즈니스 아이디어를 검증하기 위해 자신을 훈련 시키십시오. 많은 어려움을 덜어 줄 것입니다.