10 가지 마케팅 팁이 증가하는 10 가지 방법

버지니아 출신의 부동산 중개인이 적었습니다. "나무가 숲에 떨어지면 아무도 거기에 없다면 정말 소리가납니다? 집이 정말 좋지만 아무도 보지 않는다면 우리가 에이전트를 미리 들여다 볼 수 없다면 어떻게 알 수 있을까요? "

구매자의 시장에서 다른 유형의 시장보다 트래픽을 증가시키는 것이 두 배 중요합니다. . 집의 외관이 이웃에있는 모든 다른 집처럼 보이기 때문에 충분한 상영을 얻지 못한다면 - 그것이 단독 주택이든 타운 하우스 / 콘도 이건간에 가격이 아닐 수도 있습니다.

시장에 재고가 풍부하고 구매자가

에서 선택할 수있는 항목이 너무 많기 때문일 수 있습니다. 팁 : 표시 요구와 함께 휴대 전화를 울리고 싶습니다. 전화벨 소리가 울리면 구매자가 올 것입니다. 그래서 다른 것에 집중하지 말고 휴대 전화를 울리십시오. 이 단일 개념에 집중하십시오.

여기에는 교통량을 증가시키는 10 가지 방법

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1) 집을 쉽게 보이게하십시오

최소한 MLS 리스팅은 "call first, lockbox"라고 읽어야합니다. "전화 우선"은 구매자 또는 에이전트가 귀하의 집을 보여 주려고오고 있음을 알려주는 것입니다. 약속을 요청하거나 간판에 "약속만으로"사인을하거나 특정 시간에만 해당 상담원 / 구매자에게 질문하면 상담원은 제한이없는 다른 목록을 표시 할 것입니다.

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대리인이 하루 24 시간 대기하고 자신의 모든 리스팅을 직접 처리 할 수 ​​없기 때문에 자신의 대리인이 참석할 것을 요구하지 마십시오.

많은 시간을 그녀의 손에 가지고 있다면, 그녀는 바쁜 부동산 중개인이 아니다.

2) 자물쇠 상자 사용하기

자물쇠가없는 상자에 보관함을 사용하면 대리인이 집을 보여줄 수 있습니다. 전화를받지 않으면 상담원이 메시지를 남기고 직접 표시해야합니다. 게이트 컴플렉스에 거주하는 경우 게이트 코드가있는 외부 게이트 또는 그 근처에 잠금 박스를 놓습니다.

게이트 코드를 포함하지 않으려는 경우 일부 보관함에는 상자를 열기 전에 각 상담원이 특수 코드를 얻기 위해 호출해야하는 조항이 있습니다.

하지만 디지털 방식으로 보관되는 모든 락박스는 에이전트를 추적하여 리스팅 에이전트에게 리포트를 전달합니다.

3) 경쟁력있는 구매자 에이전트위원회 제공

상장 계약서를 확인하여 상장 대리인이 구매자 에이전트와 50/50 이상 지불하는 수수료를 분리하고 있는지 확인하십시오. 그것은 당신 돈입니다. 해당 수수료의 금액을 구매자의 에이전트에게 전달할 수 있습니다. 또는 구매자의 대리인에게 귀하의 지역에서받는 다른 구매자의 대리인보다 더 많은 수수료를 지불하는 위임을 늘리는 것을 고려하십시오.

예를 들어, 많은 시장에서 판매 대리점에 대한 수수료가 2.5 % 미만이면 많은 상영을 얻지 못할 수도 있습니다.대리인이 낮은 수수료 판매를하지 않는 이유는 대리인을 차별하는 경향이 있기 때문입니다. 그 할인점들은 문제가 있다고 생각하는 사람들도 있습니다.

4) 시장 노출을 통한 트래픽 증가

• 귀하의 타겟 고객을 생각하십시오. 마케팅을 강화하십시오. 일부 시장에서는 다이렉트 메일이 제대로 작동 할 수 있습니다. 그렇다면 우편 엽서를 모든 주변 주택과 구매자가있는 지역으로 보내십시오. 모든 시장에서 작동하지는 않습니다.
• 지역 주간 신문에 광고하십시오. 사람들이 뒤집어 쓴다.
• 주말에 일간 신문의 여러 섹션에 광고하십시오. 이웃 분류에 따라 광고하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 디렉토리와 사진 갤러리를보고 종이에서 온라인 상태인지 확인하십시오.
• Craig 's List, Google, Trulia, Zillow 및 기타 무료 온라인 웹 사이트를 온라인으로 광고하십시오. MLS는 항상 가장 많은 구매자를 끌어 당깁니다.
• 출판 기한을 맞추기에 충분한 시간이 있다면 가정 잡지를 고려하십시오. 잡지의 문제점은 그들이 거리를 쳤을 때 많은 가정이 팔릴 수 있다는 것입니다.

• 요원에게 전문 비디오 비용을 지불하고 YouTube에 제출하십시오.

5) 중개인의 여행 및 제공 도면 제공

내가 일하는 새크라멘토에서는 상장 대리인이 요식 식료품 점의 비용을 부담하는 것이 일반적입니다.

여행 중 집을 지나치는 대신에 상담원은 일반적으로 집에서 머무르며 빠른 여행에 놓칠 수있는 세부 사항을 알게됩니다. 투어를 통해 들르는 구매자의 에이전트에게 무료 상품권 또는 게임 티켓을위한 그림을 제공하십시오.

6) 오픈 하우스 주인 주최

이웃에있는 다른 판매 인을 조직하여 이웃집 오픈 하우스 광고에 함께 협력하거나 대리점에 블리치를 부탁하십시오. 이벤트를 모든 곳에서 홍보하십시오.

• 유명한 집을 짓는 표지판을 들고 눈에 띄는 거리 구석에 서서 회전시켜 집으로 향하게하십시오. 그것은 시간당 20 달러의 비용이 들지만주의를 얻습니다.
• 핫도그와 청량 음료를 제공하십시오.
• 아이들을 즐겁게하기 위해 광대를 대여하십시오.
• 밝은 색의 헬륨 풍선을 구입하고 깃발을 내려 놓습니다.

7) 뇌물 구매자

집을 여행하는 모든 주택 구매자에게 무료로 책이나 상품을 제공하십시오. 주말 휴가 또는 큰 운동 경기를 위해 그림에 이름을 입력하십시오. 그림을 30 일에서 60 일 동안 출력하십시오. 신문, 온라인 및 귀하의 목록에 인센티브를 광고하십시오.

8) E-Flyers 보내기

전자 전단지를 만드는 것은 비교적 쉽고 저렴합니다. V- 전단지는 무료 온라인 자료입니다. 그런 다음이 전단지를 전자 메일 주소록의 모든 사람에게 전자 메일로 보냅니다. 귀하의 대리인에게 귀하의 지역에서 일하는 모든 대리인과 구매자를 귀하의 도시로 데려 오는 지역 외의 사람들에게 e- 전단지를 보내도록 요청하십시오.

9) 기간 한정 상품 만들기

구매자가 신속하게 행동 할 경우 구매자가 팔 수있는 제한된 시간에 광고하십시오. 모두가 거래를 원하며 구매자가 곧 사라지면 구매자가 더 많은 동기를 부여 받게됩니다. 예를 들면, 다음을 제안하십시오 :

• 수년간 구매자의 모기지 금리를 지불하십시오.
• 구매자의 종가에 대한 판매 가격의 비율.
• 1 년 동안 선납 세금 또는 보험.

10) Co-Op Your Advertising

모기지 중개인, 재산 검사관, 감정사, 보험 중개인 - 판매 결과로 돈을 버는 사람. 노력에 정보를 포함시켜 마케팅의 일부 또는 전부를 지불 할 수 있도록 도와줌으로써 광고를 협조 할 의향이 있는지 물어보십시오. 누구나 시장에 내놓을 필요가 있으며, 부동산 매매업자는 이미 매수인에게 수도꼭지를 사용할 수있는 파이프 라인을 가지고있을 수도 있습니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.