비디오: 상상하지 말라. 그리고 관찰하라 | 송길영 다음소프트 부사장 | 세바시 513회 2024
사업 실패 극복의 근본적인 부분은 사고 방식에 뿌리를두고 있습니다. 그것은 유연하고 긍정적 인 태도와 변화 의지로 시작됩니다. 윈스턴 처칠 (Winston Churchill)은 이러한 중요한 요소에 대해 "개선하기 위해서는 변화가 필요합니다. 완벽한 것은 자주 바뀌는 것입니다. "사업을 운영 할 때를 포함한 실패는 삶의 일부입니다. 우리가 그것을 어떻게 다루는가 궁극적으로 성공으로 이끄는 지 여부를 결정합니다.
KFC (Kentucky Fried Chicken)의 설립자 인 데이비드 샌더 스 (David Sanders) 대령과 같은 과거의 성공적인 사업주로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 65 세의 재정적으로 불안정한이 은퇴자는 그의 이름에 105 달러 밖에 안되며 미국 전역을 돌아 다니며 프라이드 치킨 사업을 위해 투자자를 찾으려했습니다. 그는 거절 당했다. 그러나 변화를위한 긍정적 인 사고 방식으로 무장 한 그는 자신의 계획을 추진했다. 마지막으로, 누군가가 그의 가치를 보았고, 그에게 투자했고, KFC가 탄생했습니다. 그는 74 세 때 회사를 2 백만 달러에 팔았습니다. 그가 시작한 약 105 달러의 ROI는 놀랍습니다.샌더 스 대령 (Sander Colerel)의 이야기는 헌신과 노력, 결단력이 결합 된 변화를 받아들이려는 사고 방식으로 비즈니스 성공에 필요한 자질 중 일부입니다. 이것은 금융 침체, 분열, 이혼 또는 기타 개인적 또는 전문적 불행에 직면했을 때 사업 실패를 극복하는 데 도움이됩니다.
기업을 훼손시키지 않고 예상치 못한 예기치 않은 폭풍우를 견딜 준비가되면 기업을 튼튼한 기반으로 유지하기 위해 다음 규칙을 따르십시오.
1. 미래 지향적 인 태도를 취하고 미래에 대한 명확한 로드맵을 가지고 있습니다.
사업을 계획하기 전에 비전을 가지고 시작하십시오. 비전을 작성하십시오.지도를 사용하여 명확성을 제공하기 때문에 사업 계획을 수립하십시오.
앞서 생각하십시오. 귀하는 어떤 결과를 원하십니까? 회사가 앞으로 수개월 및 수년 내에 어디에 있기를 원하십니까?
귀하의 사명 선언문
제공 할 제품 또는 서비스
귀하의 비즈니스 틈새 시장
- 잠재 고객을 찾는 방법
- 마케팅 전략
- 해결할 문제 및
- 경쟁자를 상대로 자신을 배치하는 방법
- 그러나이 목록은 돌로 설정되어 있지 않습니다.
- 당신의 시력은 당신이 원하는만큼 크거나 작을 수 있습니다. 중요한 것은 그것을 실현 가능하고 달성 가능하게 만드는 것입니다. 2. 비즈니스 시스템에 대한 SWOT 분석을 자주 수행하십시오.
- SWOT (강점, 약점, 기회 및 위협) 분석은 비즈니스의 내외부 영역을 조사한 것입니다.
이 실습의 목적은 올바르게 작동하는 영역과 그렇지 않은 영역을 식별하는 것입니다.예 :
Strengths
는 비즈니스의 내부 요소입니다. 이 분야에서 모든 일이 진행되고 있습니다. 따라서 비즈니스의이 부분을 개발하십시오. 그것을 구축 할 모델로 사용하십시오.
약점
은 내부 요인을 손상시킵니다. 뭔가 제대로 작동하지 않습니다. 아마도 귀하의 영업 및 마케팅 전략 일 것입니다. 즉각적인 변경 작업, 다른 작업 수행 방법 또는 수행중인 작업을 중단하는 방법을 살펴보십시오.
- 기회 는 외부 요인에서 비롯되며 미래에 대한 좋은 전망을 나타냅니다. 이러한 벤처 기업을 활용하고 최적화하십시오.
- 위협 은 경쟁 업체와 같은 외부 적 요인입니다. 이 문제의 영향을받는 비즈니스 영역을 개선하기위한 목표를 설정하십시오.
- SWOT 분석을 준비하려면 식별 가능한 강점과 약점 목록을 만드는 것으로 시작하십시오. 미래에 귀하의 비즈니스를 원할 것입니다. 당신이 지금있는 곳을보십시오. SWOT 분석의 결과를 사용하여 목표를 계획하고 행동 계획을 수립하십시오. 3. 현금 흐름을 효율적으로 관리하십시오. 일관된 현금 흐름이 없으면 결국 사업이 마르고 죽을 것입니다. 들어오는 돈이 있어야합니다. 그렇지 않으면 비용을 지불 할 수 없습니다. 먼저, 현금 흐름 예측을하여 돈이 어느 정도 나올지 알 수 있습니다.
- 이것은 단지 예측 일 뿐이지 만 금융의 미래에 대한 통찰력을 줄 것임을 기억하십시오. 예측을 사용하여 예상되는 매출 및 지출 (현금 거래 포함)을 계획하여 은행 계좌에 보유 할 가능성이 얼마나되는지 파악하십시오.
제 시간에 인보이스 발송, 예금 지불 사전 결제, 시간에 청구서 지불 및 늦은 지불 고객에 대한 신속한 후속 지불과 같이 현금 흐름을 효율적으로 관리 할 수있는 방법이 있습니다. 4. 자신을 믿고, (필연적 인) 나쁜시기에 대비하십시오.
스트레스를 낳는 예상치 못한 개인적 시련에 대항하여 여러분의 마음이 혼란스럽게됩니다. 또한 자존심이 혼란에 빠지면서 자신을 보는 방식에 바람직하지 않은 영향을 줄 수 있습니다.
"귀하의 능력을 의심하는 것은 귀하의 비즈니스에 불리하게 영향을 미칠 수 있습니다. 그 때문에 개인적인 문제를 이용하십시오. 배워야 할 교훈으로 생각하십시오."라고 부채 관련 문제에 직면 한 여러 개인을 상담 한 법률 고문 David Christensen은 말합니다.
탄력성을 개발하여 보호하십시오. 인생에는 문제가 있다는 것을 이해하십시오. 상황을 객관적으로 평가하십시오. 문제를 무시하는 대신 신뢰할 수있는 친구 또는 가족과 이야기하십시오. 자신에게 열심히하지 말고 직면하고있는 장애물을 극복 할 수 있다고 믿지 마십시오. 사람들의 올바른 지원 네트워크로 자신을 둘러보십시오. 포기하지 마라.
CQS 인터내셔널의 윌리엄 노브가 (William Nobrega)는 "결코 그만 두지 마라. 당신이 믿고 정말로 믿어야 만한다면, 사명을 완수하기 위해 모든 것을 희생 할 의지가있다. 팀, 그들은 똑같은 정신력을 지니게 될 것입니다. 당신은 장애물에 처하게 될 것입니다. 그러나 당신이 그들을 어떻게 대하고 어떻게 극복 하는가에 따라 성공이 결정될 것입니다."
5. 인내와 결단력, 긍정적 사고력이 절제됩니다.
사업을 운영하고 성공하게 만드는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 달리 말하면 누군가 거짓말을하고 있지만, 당신이 살아남는 것은 불가능하지 않습니다. 중소기업 동향에 따르면, 기업의 50 %가 처음 4 년 이내에 실패합니다.
스티브 잡스는 끈질 기게 노력했습니다. 애플이 파산 할 위기에 처했을 때, 성공한 기업가와 성공적인 기업가를 분리시키는 것의 절반 정도가 순수한 인내라고 확신한다. 대부분의 사람들이 포기할 정도로 거친 순간이 있으며, 나는 그들을 비난하지 않는다. 정말 힘들다. "스티브가 패배 시키려한다면 애플에게 무슨 일이 일어 났을 까?
사람들의 성공담을 사용하라. 영감을 얻고 성공하기 위해 자신의 길을 잃은 사람 너를 좋아해. 가장 유명한 작가 중 한 사람인 스티븐 킹 (Stephen King)은 수많은 거부감을 나타 냈습니다. 체중으로 구부린 편지를 그의 벽에 구부리는 데 사용했던 못. 토머스 에디슨 (Thomas Edison)은 전기 전구를 완성하기 전에 수없이 실패했습니다. 그는 이어 "전기 빛은 나를 가장 많이 연구했으며 가장 정교한 실험을 필요로했다. 나는 결코 좌절하지 않았으며 절망적 인 성공을 꿈꾸지 않았다. 나는 모든 동료들에게 똑같이 말할 수 없다. "
이 목록에 추가 할 수있는 기업가와 사업주가 더 많습니다. 그들은 모두 확고한 인내와 결심을 나타 냈습니다. 6. 가족, 친구 및 전문가에게 연락하여 손실을 해결하십시오.
사랑하는 사람을 잃어버린 경험은 불가피하게 슬픔, 무력감, 불안 및 분노를 비롯한 다양한 감정을 동반합니다. 이러한 감정은 애도 과정의 자연스러운 부분입니다.
당신의 슬픔에 다른 사람들을 참여 시키면 더 견딜 수 있습니다. 그것에 대해 얘기. 친한 친구 나 가족에게 기분을 말하십시오. 그들에게 접근 할 수 없거나 더 많은 도움이 필요하다고 생각되면 보건 전문가 나 슬픔 상담원에게 상담하십시오.
감정을 묻어 버리지 말고 자신의 사업을 잃어 버리지 마십시오. 잠시 동안 사업 파트너에게 인수하도록 요청하거나 며칠 동안 비즈니스를 종료하십시오. 마음이 어딘가에있을 때 비즈니스를 평소처럼 운영하는 대신 슬픔을 극복하는 것이 중요합니다.
7. 고객을 비즈니스의 중심에 두십시오. 가트너 (Gartner)의 통계에 따르면 회사 수익의 80 %는 고객의 20 %에서 나온다고한다. 충성도가 높은 고객은 귀사의 성공 사례입니다. 마케팅 캠페인을 계획하고 신제품을 개발할 때 비즈니스 전략에 영향을 미치십시오. 그들의 사례 연구를 공유하고, 그들의 견해와 피드백 (좋든 나쁘 든)을 고려하고, 그들이 중요하다고 느끼게하십시오.
세계 1 위 커피 숍 체인 인 스타 벅스는 고객 경험을 진지하게 생각합니다.채용시, 잠재적 인 직원이 찾는 자질 중 일부는 고객에 대한 관심과 열의가 좋은 자세입니다. 또한 고객이 제공 할 수있는 최고의 고객 서비스 경험을 창출하는데 시간과 돈을 투자하는 것을 두려워하지 않습니다. 8. 이혼으로 인한 재정적 영향을 고려하여 미리 계획하십시오.
이혼을 통해 감정적으로 당신을 깰 수있을뿐만 아니라 재정적으로 귀하의 비즈니스를 파괴 할 수 있습니다. 이혼 자금을 제공하면 사업 개발에 투입되는 노력의 상당 부분을 없앨 수 있습니다.
이혼의 악몽과 사업에 미칠 수있는 영향에 대해 어떻게 생각하십니까?
앞서 계획하는 한 가지 방법은 결혼하기 전에 혼전 합의서를 작성하는 것입니다. 또한 귀하의 새 배우자가 귀하의 비즈니스에 얼마나 많은 개입을해야하는지 고려하는 것이 도움이 될 수 있습니다.
이혼의 법적 측면에 관해서는 감정적 인 행동 대신에 이혼을 실제적으로 처리하도록 노력하십시오. 홀리스틱 이혼의 공동 설립자 인 줄리아 로저스 (Julia Rodgers)는 앞으로 나아 가기 전에 법에 대해 교육하고 이혼에 어떻게 적용해야한다고 생각합니다. 그녀는 "생각하고 전략적으로 행동하면 이혼 생활의 정서적, 재정적 측면에 직접적인 영향을 미칠 것입니다. "
이혼은 귀하의 사업을 도적질 할 필요가 없습니다. 경험이 풍부한 이혼 전문 변호사 및 자문역의 안내를 받아 과정을 도와줍니다. 그들은 당신의 도전을 이해하고 당신과 당신의 사업 요구를 지원하기 위해 당신과 협력 할 것입니다. 9. 실패를 단기적인 실패로 받아들이고 해결책을 찾는데 도움을 요청하십시오.
1997 년 포브스 (Forbes)가 세계에서 가장 부유 한 사람들 중 한 명으로 지목 한 Bill Bartman은 30 억 달러의 손실을 기록했습니다. 그러나 자기 연민에 빠져있는 대신, 그는 말했다. "우리 모두는 넘어 지기도하고 넘어집니다. 어쩌면 나는 그것을 대격변보다 더 많이했을 것입니다. 그러나 다른 사람들을 비난하고 자신을 불쌍히 여기는 것이 아니라 눈을 뜨면 배울 수 있습니다. 먼지를 털어 내고 거꾸로 돌아보고 다르게 할 수 있었던 것을 배워야합니다. 그렇게하면 큰 일이 생길 수 있습니다. "
우리 대부분은 실패가 나쁘다고 가르쳤다. 그러므로 우리가 실패 할 때, 우리는 수건을 던지고 포기하게됩니다. 그러나 성공한 사람들은 실패를 자신의 고민에서 벗어나기위한 디딤돌로 사용합니다. 그들의 어려움을 이해하면 실패에 직면했을 때 동기 부여가 향상됩니다.
무엇이 잘못되었는지를 생각해보고 실패의 원인이 된 문제에 대한 해결책을 찾으십시오. 실수로 배우고 다음 번에 일을 다르게하십시오. 여러 번 실패했지만 결국 꿈을 이룬 사람들에게서 영감을 얻으십시오. 10. SMART 목표를 설정하고 달성 할 수있는 전략을 수립하십시오.
목표를 적어주세요. 이렇게하면 선명도를 얻을 수 있으며이를 달성하기 위해 더 쉽게 작업 할 수 있습니다. SMART 목표 설정 방법을 사용하고 다음 예제를 통해 초점을 맞추십시오 :
특정 :
성취하고자하는 것을 정하십시오
측정 가능 :
결과는 무엇입니까?쉽고, 행할 수있는 단계로 나누십시오.
달성 가능 :
목표가 현실적입니까? 당신이 그들을 현실로 만들 수있는 시간과 자원이 있는지 확인하십시오.
관련성 :
귀하의 목표는 귀하가 비즈니스를 위해 달성하고자하는 목표와 일 치해야합니다.
적시 :
퇴임 기한을 정하십시오.
다음으로 SMART 목표를 실행하기위한 계획을 수립하십시오. 다음 질문에 답하십시오.
- 시간대는 무엇입니까? 당신이 취해야 할 조치는 무엇입니까?
- 누가 당신을 도울 것입니까? 11. 고문 또는 멘토에 투자하고 전문 지식을 활용하십시오. 비즈니스 스승이나 조언자를 안내하여 안내합니다. 자신의 지식과 개인 경험을 활용하여 사업 성장을 도우십시오. 세이지 (Sage)가 실시한 설문 조사에 따르면 중소기업의 93 %가 멘토를 성공으로 이끄는 데 기여한 것으로 나타났습니다.
- 혼자 사업을 운영하는 것은 힘듭니다. 기업가는 문제에 직면 할 때 격려,지도 및 안심이 필요합니다. 멘토가 비슷한 상황에 처해 있기 때문에 멘토는 어떻게 도와 줄지 잘 알고 있습니다. 그들은 귀중한 조언을 공유하고 건설적인 피드백을 제공하며 적합한 사람들과 연락을 취할 것입니다. 12. 합리적인 위험을 감수하고 편안함에서 벗어나 다른 일을 시도하십시오. 합리적인 사업 위험을 감수하는 것은 그 결과를 고려하지 않고 맹목적으로 도박을하는 것이 아닙니다. 신중하게 생각하고, 옵션의 무게를 재어보고, 테스트하십시오.
- 예를 들어 평소 캠페인보다 20 % 많은 새로운 마케팅 전략을 사용하려고합니다. 적은 투자로 샘플을 실행하여 먼저 테스트하십시오. 성공하면이 전략에 더 많은 돈을 투자하십시오. 감정이 높아질 때 위험을 감수하지 마십시오. 객관적으로 계획하고 동료, 친구 또는 가족과 계획을상의하십시오. 그러나 하루가 지나면 합리적인 위험을 무릅 쓰고 비즈니스를 통해 편안함을 벗어나야합니다. 계속하기 전에 지혜, 지식 및 경험을 사용하십시오.
- 실패한 사업을하는 것이 그것이 도로의 끝이라는 것을 의미하지는 않습니다. 도중에 장애물이 발생하지만 장애물을 극복 할 수있는 방법을 찾아야합니다. 누군가 당신이 직면 한 동일한 시련을 겪었습니다. 그들의 이야기에서 배우고 자신의 이야기를 개선 및 비즈니스 성공을위한 교훈으로 사용하십시오.
중소기업의 신뢰성을 구축하는 방법과 왜해야 하는가
는 판매에 대한 두려움을 극복하고
판매에 대한 두려움을 극복합니다. 성공하기 위해서는 상당히 독단적 인 과정이 필요하기 때문에 처음에는 쉬운 일이 아닙니다.
중소기업이 실패하는 이유와 실패를 피하는 방법
중소기업이 실패하는 주된 원인은 빈약 한 계획입니다. 중소기업을 시작하기 전에 어떻게 피할 수 있는지 알아보십시오.