성공적인 글로벌 비즈니스 개발을위한 3 가지 답변

Alison Larson의 World Blazer Consulting 설립자는 브랜드를 해외에 성공적으로 판매하는 방법에 대해 알고 있습니다. 결국 그녀는 Carter 's와 OshKosh B'Gosh와 같은 존경받는 회사를 위해 23 년 이상 글로벌 비즈니스를 개발했습니다. 웹 세미나에서 앨리슨 (Alison)이 여성 기업가 GROW Global (WGG의 회장으로 재직)에 제출 한 "성공적인 국제 제품 출시를 보장하는 8 가지 핵심 교훈"에서 참석자가 제기 한 세 가지 구체적인 질문에 대해 논의했습니다.

이러한 대답은 성공적인 글로벌 비즈니스를 개발하는 데 도움이됩니다.

변호사 또는 숙련 된 사업가 또는 컨설턴트가 유망한 국제 파트너와 계약 조건을 협의해야합니까?

Answer # 1 : 저는 경험 많은 국제 사업가들이 국제 계약의 비즈니스 조건을 협상해야한다고 생각합니다. 변호사는 모든 비즈니스 조건이 합법적이고 시행 가능하며 회사 이익을 보호하는지 확인하는 역할을합니다.

최적의 상황에서 변호사와 경영진은 협력하여 수출, 면허 또는 기타 비즈니스 모델을 사용할 수있는 표준 계약 조건이 포함 된 표준 계약을 개발해야합니다. 각 거래에 대해 비즈니스 담당자는 표준을 출발점으로 사용하여 비즈니스 성과 조건을 협상 할 수 있습니다.

계약 조건이 "표준"계약 조건을 벗어나면, 변호사는 경영진과의 변경 사항을 검토 할 수 있으며, 합법적이고 시행 가능하면 변경 사항이 공정하고 합당한 지 여부를 결정할 수 있습니다.

또한 외국에서 경험이없는 변호사는 법적 구속력이 있는지 여부를 판단하기 위해 사업을 수행 할 국가의 준 변호사에게 최종 계약서를 전달해야합니다. 그 나라.

국제 비즈니스를 할 때 "단순한"국가와 "복잡한"국가의 차이점은 무엇입니까?

Answer # 2 :

국가가 "단순"인지 "복잡한 지"를 판단하기 위해 먼저 규제 환경, 관료주의 및 일반적으로 사업을 잘하는 방식을 자세히 살펴 봅니다. 일부 국가는 거래 환경이있어 비즈니스를 더 쉽게하고 일부는 더 어렵게 만듭니다. 그런 다음 문화, 언어 및 일반 비즈니스 관행의 차이점을 추가하십시오. 자체 문화와는 완전히 다른 문화를 가진 나라에서 사업을하려는 회사는 시장의 다양한 구매 행동과 소비자 선호도를 이해하고 (그에 따라 제품을 적절히 적용하는 것뿐만 아니라) 효과적으로 의사 소통하고 사업을 수행하는 것이 어렵다는 것을 알게 될 것입니다 그 나라의 유망한 국제 파트너들과

모든 나라는 당신처럼 보일지도 모르지만 그 나라 고유의 특질을 가지고 있음을 기억하십시오. 캐나다는 지리, 문화, 언어 (퀘벡 제외), 소비자 프로필 등에서 미국과 가장 가까운 것으로 간주되지만주의 깊게 조사하면 여전히 상당한 차이가 있습니다. 대상 캐나다에 물어보십시오! (참고 :이 중요한 사항을 이해하려면 Alison의 웹 세미나를 들어야합니다.)

예상 유통 업체 또는 기타 국제 대리인에게 접근하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

Answer # 3 :

잠재 고객을 대변하는 잠재적 인 회사에 관심이 있다면 먼저 잠재 고객과 공유 할 회사 및 비즈니스에 대한 확실한 프레젠테이션을 작성해야합니다. 여기에는 회사 프로필, 브랜드 또는 제품 정보, 매장이있는 경우 사진, 조직 구조 및 해당 시장에서 성공할 수 있다고 생각하는 이유에 대한 정보가 포함되어야합니다.

당신은 자신에 관한 모든 것을 알아낼 잠재 고객에 대한 연구를해야하며 적절한 접촉자는 누구인지 알아야합니다. 그런 다음 집행부의 행정 조교에게 전화로 연락하거나 (귀하가 아닌 경우 회사의 언어로 편지를 보내십시오) 제안서를 상사에게 보냈 음을 알리십시오. 프레젠테이션을 보낸 후에는 반드시 프레젠테이션을 받아야합니다. 그것이 있었고 경영진의 응답이 없다면 1 ~ 2 주 후 다시 시도 할 수 있습니다. 아무 소식이 없으면 때로는 예상되는 회사가 거래에 관심이 없다는 표시 일 수 있습니다.

6 개월 정도 후에 다시 시도하십시오. 때로는 타이밍이 올바르지 않았으므로 나중에 필요할 수 있습니다.

추가 정보

웨비나 경청 (무료로 참가할 수 있지만 참석하려면 반드시 등록해야 함) : "성공적인 국제 제품 출시를 보장하기위한 8 가지 중 요한 교훈. "

앨리슨 (Alison)의 무료 전자 서적을 다운로드하십시오."전세계에 갈 때 의류 회사가 만드는 10 가지 중대한 오류. "