3 판매 예측 방법

영업 계획을 작성하는 과정에서 현금 흐름 예측을 준비하는 경우와 같이 이전 판매 기록이없는 경우 판매 예측이 특히 어렵습니다. 여기 Terry Elliott은 세 가지 일반적인 방법을 사용하여 판매 예측을 수행하는 방법에 대한 자세한 설명을 제공합니다.

판매 예측을 위해 판매 수익을 산정하는 데는 여러 가지 방법이 있지만 은행에 자금 조달을 계획하거나 사업에 대한 천사 투자가를 찾고 있다면 여러 견적을 제출하는 것이 좋습니다 예측에 대한 확신을 갖기 위해

방법 # 1

귀하의 비즈니스 유형에 따라 비슷한 위치에 비슷한 크기의 유사 매장에 대한 평방 피트 당 평균 판매량은 얼마입니까? 새로운 비즈니스가이 목표를 1 년 동안 달성하지 못할 것이므로 적절한 판매 예측에 대한 최종 답변이 아닙니다. 그러나이 접근법은 가계 소득을 기준으로 한 일반적인 2 % 수치보다 훨씬 과학적입니다.

방법 # 2

귀하의 특정 위치에 대해 상품을 필요로하는 가구의 수는 1 마일 정도입니까? 매년 얼마나 많은 돈을 지출 할 것이며 경쟁 업체에 비해 소비 지출의 몇 퍼센트를 얻을 것입니까? 5 마일 이내에 동일하게하십시오 (판매 예측 수치가 더 낮을 때). 예를 들면 다음과 같습니다.

Acme Corp 판매 예측

거리	# 가구	연간 지출	지출 비율	예상 판매량
1 5 마일 2,000 달러 999 500 달러 9000 달러 599 달러 2 달러 ($ 100)	> $ 50, 000	방법 # 3	예를 들어 3 가지 유형의 상품과 2 가지 유형의 추가 비용 서비스를 제공하는 경우 5 가지 제품 / 서비스 라인 각각에 대한 판매 수익을 추정하십시오.	6 개월 이내에있을 것으로 예상되는 위치를 추정하십시오 (예 : "우리는 하루에 다섯 개의 품목을 더하고 세 가지를 더하여이 중 두 가지를 판매해야합니다."). 그리고 하루 총 매출액을 계산하십시오 . 그 다음 달에 30을 곱하십시오.
이제 1 개월부터 6 개월까지 비례하여 규모를 조정하십시오. 즉, 판매하지 않거나 (또는 ​​판매량이 적음) 6 개월 매출 수준까지 구축하십시오.	연례 예측을 위해 6 개월에서 12 개월 사이에 실시하십시오.	단일 판매로 예측하지 마십시오.	연간 매출을 단일 수치로 예측하는 대신 위의 판매 예측 방법 중 하나 또는 두 가지를 사용하여 비관적, 낙관적, 현실적인 세 가지 수치를 생성합니다. 그런 다음 월별로 수치를 입력하십시오. 귀하의 비즈니스에 따라 매달	대폭 변동될 수 있습니다. (일부 소매 업체는 10 월 말에서 12 월 말까지 크리스마스를 중심으로 매출 총액의 50 %를 담당하지만 6 월에서 8 월까지는 거의 달성하지 못합니다.)

지출 포함

이제 계절별로 큰 구매를 포함하여 월별 지출을 계산합니다 (또는 자재 / 물품을 구매할 때). 크리스마스 7 월 말에 물건이나 재고품을 구입할 수 있지만, 크리스마스 이후 45 일까지는 영수증을 모두 가져갈 수 없습니다. 큰 현금 흐름이있을 수 있습니다. 또한, 당신은 차량을 살 것인가? 자본 설비? 감가 상각비를 표시하십시오.

경비로, 대손 충당금을 납부하십시오. 귀하의 판매가 현금으로 얼마인지, 신용 카드로 얼마나 많은지, 신용 한도만큼 얼마나되는지를 그림으로 나타냅니다. 신용 카드로 판매 된 부분에 대한 신용 카드 비용으로 4 % 이상을 말하십시오.

자금 조달을 위해 은행에가는 경우, 느린 개월 동안 예금 금리를 수당했는지 또는 신속하게 차량을 교체해야하는 경우 또는 장비? 제품에 대해 x 달러를 청구 할 것이라고 말하면 경쟁 업체가 가격을 33 % 인하하고 여전히 이익을 얻으면 어떻게됩니까?

신규 고객 유치를 위해 기존 고객에게 더 많이 판매하고 기존 제품을 신규 고객에게 판매하며 기존 고객에게 신제품을 판매하고 새로운 제품을 판매하는 등 비즈니스를 얼마나 구체적으로 성장시킬 수 있습니까? 그들은 진짜 계획이 있는지 알고 싶어합니다.

현금 흐름 예측 기간의 초기 개월 동안 마이너스 현금 흐름 예측을 갖는 것이 수용 가능 (현실적)하다는 것을 기억하십시오.

좋은 정보에 달려있는 좋은 결정

판매 예측이 이루어지는 해의 큰 판매 수치를 추정하는 대신보다 현실적인 매월 수입 및 지출 일정을 통해 의사 결정의 기반이되는 훨씬 더 많은 정보를 얻을 수 있음을 알 수 있습니다 .

그것이 바로 "책을 지키는 것"이하도록 설계된 것입니다 : 좋은 결정을 내릴 수있는 정보를 제공하십시오. 사실상 세 가지 현금 흐름 예측을 준비해야합니다. 판매 또는 기타 수치가 비관적, 낙관적, 현실적인 세 가지 시나리오에 도달 할 수있는 비율을 변경해야합니다. 비관적 전망은 "최악의 상황"이어야한다. 그 시나리오를 통과하기에 충분한 자본과 인내심을 가질 계획을 세우십시오. 실제 결과가 그보다 낫다는 것이 밝혀지면 - 좋습니다! 회계 소프트웨어 지원 가능

회계 소프트웨어는 판매 예측, 현금 흐름 예측 및 비용 관리에 큰 도움이 될 수 있습니다. 중소 기업 회계 소프트웨어 및 중소 기업을위한 최상의 회계 소프트웨어를 사용하여 6 장점을 참조하십시오.

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