엘리베이터 피치

이러한 아이디어를 동료, 잠재 투자자 및 파트너에게 판매 할 수 있다면이 개념은 다음 성공적인 비즈니스가 될 수 있습니다. 잘 디자인 된 공식 프레젠테이션을 통해 투자자의 아이디어를 얻을 수 있지만 무대에 오기 전에 엘리베이터 피치를 제공 할 기회가있을 것입니다.

Elevator Pitch - Do 's

1. 좋은 시작부터 시작하십시오. 잠재 고객의 관심을 빠르게 유도하는 것이 중요합니다. 가장 효과적인 방법은 통계, 일화, 매력적인 인용문 또는 원하는 대화를 구성하는 질문부터 시작하는 것입니다. 당신의 주제는 당신의 흥미를 자극하는 변수로 향해야합니다.
2. 가치 제안을 구성하십시오. 후크를 전달한 후 비즈니스가 해결할 문제를 지정하여 세부 정보로 건너 뜁니다. 아이디어를 실제 고통에 연결시키는 작업은 일상 활동, 취미 또는 직업에 맞추어 말하고있는 사람들을 경험을 통해 가리 킵니다.
3. 귀하의 주장을 뒷받침 할 수있는 질적 자료가 있어야합니다. 가치 제안을 구조화 한 후에는 추측을 중단하기 위해 데이터 또는 통계로 소유권 주장을 되돌려 야합니다. 조심스럽게 사용하는 번호를 선택하고 소리내어 말하십시오. 효과가 충분히 있으며 가치 제안을지지합니까?

1. 주요 차별화 요소를 집중 조명하십시오. 군중에서 비즈니스를 눈에 띄게 만드는 것은 무엇입니까? 종종 그것은 다른 기업이 해결하는 문제를 해결하는 향상된 기능 또는 새로운 접근 방법입니다. 아이디어, 제품 또는 서비스에 대해 고유 한 것을 지적하십시오.
2. 청중들에게 테이크 아웃을 제공하십시오. 효과적인 엘리베이터 피치를 제공 한 경우 청취자가 자세히 알아볼 수있는 방법을 제공하는 것이 좋습니다. 청취자가 귀하에게 연락 할 수 있도록 명함을 나눠 주거나 기금 모금 페이지, 웹 사이트 또는 다가오는 행사에 대해 더 많은 것을 발견 할 수있는 초대장으로 끝내십시오.

엘리베이터 피치 -하지 말 것.

1. 날개를 잡지 마십시오. 엘리베이터 피치가 자발적으로 나타나야하지만, 여전히 연습하는 것이 중요합니다. 후크를 암송하고 개인적인 방식으로 포인트를 증폭하고 올바른 스탯에 집중할 수 있는지 확인하십시오. 동료와 가족에게 맞는 연습을 해보십시오. 흥분을 표시 할 수 있습니다.
2. 너무 많이 읽지 마십시오. 완벽한 엘리베이터 피치를 괴롭히는 주요 실수는 이익을 초과 판매합니다. "파괴적인"또는 "삶의 변화"와 같은 단어는 당신의 피치를 비현실적인 것으로 칠할 수 있습니다.
3. 데이터에 너무 무거워하지 마십시오. 주장을 뒷받침하는 것이 중요하지만 숫자가 들어간 청취자를 매장하면 혼란 스러울 수 있습니다.명확하고 강력한 컨텍스트를 제공하려면 비즈니스 아이디어가 제공하는 가치에 데이터 및 통계를 연결하십시오.
4. 경쟁사를 무시하지 마십시오. 귀하의 경쟁자에 대한 청취를 청중에게 제공 할 필요는 없지만 차별화 요소를 비교하여 강조하면 서비스, 제품 또는 아이디어가 더 좋은 이유를 명확하게 전달하는 데 도움이됩니다. 잠재 고객이 왜 당신이 훌륭하고 뛰어난지를 쉽게 이해할 수 있도록하십시오.
5. 행동 강령을 잊지 마십시오. 일반적으로 비공식적 인 것으로서, 귀하의 핵심 피치는 행동 촉구를 요구하는 판매 피치입니다. 청취자에게 더 많은 것을 찾아내거나 연락 할 방법을주지 않고 피치를 올리면 중요한 기회를 놓칠 수 있습니다.

입증 된 다른 엘리베이터 피치 팁을 따라하면 청취자의 관심을 즉각적으로 파악하고, 회사에서 애로 사항을 해결하는 방법을 알려주고, 주장을 뒷받침하는 데이터를 제공하며, 제품이 고유 한 방식을 강조하고 청취자를 제공하는 피치를 만들 수 있습니다 더 많은 것을 찾아내는 방법. 자연스러운 피치를 유지하는 것을 잊지 마십시오. 그러나 흥분을 비추는 것을 두려워하지 마십시오. 그렇게 할 수 있다면 제품 및 비즈니스 개발에 대한 지원을 확대 할 수 있습니다.

저자 정보 :

Nicole Lininger, 1984 년부터 발명가 서비스 업체 인 InventHelp®의 Corporate Communications 이사. InventHelp는 선의의 검토를 위해 고객의 발명품, 제품 또는 아이디어를 업계에 제출합니다. InventHelp의 INPEX는 발명가가 새로운 제품 아이디어의 라이센스 부여, 마케팅 또는 제조에 관심있는 회사와 발명품 및 네트워크를 전시 할 수있는 장소를 제공하는 미국 최대의 발명 전시회입니다.

편집자 : Alyssa Gregory