중소기업 판매시 실수 할 수있는 5 가지 실수

일상적인 중소 기업 소유주 (소매업 자)는 사업을 파는 과정에서 과감한 실수를 저지르고 수천 달러의 손실을 겪습니다. 모든 노력과 장기 투자가 중단됩니다. 기업가로서, 그들은 한때 자신의 사업을 소유하고 그것을 성공으로 이끄는 꿈을 꾸었습니다. 그들은 성공적인 사업 매매의 형태로 보상금을 수확 할 계획입니다. 위대한 계획처럼 들리네!

그러나 판매를하는 것은 나타날 수있는 것처럼 쉽지 않습니다.

기업가로서 나는 렌터카 회사, 2 개의 미니 저장 시설 및 3 개의 소매점을 포함하여 6 개의 업소를 건설하고 판매했습니다. 이제 국제적인 전문 연설가 겸 비즈니스 컨설턴트로서 저는 다른 중소기업 소유자가이 같은 성공을 이루도록 도웁니다. 다음은 비즈니스 판매 함정, 실망 및 손실 된 돈을 피할 수있는 5 가지 도움말입니다.

실수 1 : 미리 계획하지 않거나 판매하기에 너무 오래 기다림

너무 오래 기다리거나 미리 계획하지 않으면 많은 비즈니스 소유자가 기회 창을 놓칠 수 있습니다. 중소기업을 파는 데 평균 2 ~ 4 년이 걸립니다. 따라서 장기 계획은 성공적인 비즈니스 판매의 핵심입니다. 업데이트 된 기록, 자세한 비즈니스 기록 및 판매 포트폴리오를 항상 보유함으로써 계획을 갚을 수 있습니다. 그 완벽한 구매자가 귀하의 비즈니스에 언제 걸을 수 있고 귀하가 방금 거부 할 수없는 제안을 할 수 있는지 당신은 결코 알 수 없습니다.

승계 계획은 소매 업체의 주요 실수입니다. 친척 인 후계자가 없다고하더라도, 당신은 여전히 ​​계승 계획자와 같이 생각하고 있습니다. "성공"하는 사람은 성공을 위해 설정해야합니다. 그들은 당신이 계획하고 꽤 오랫동안 이것을 고려하고 그것이 "나는 충분히"판매가 빠르지 않다는 것을 알면, 당신의 가격은 훨씬 더 높아질 것입니다.

판매 전략을 알고 구매자가 소매점 구매에 대해 갖고있는 자신감을 추가하십시오.

실수 2 : 귀하의 비즈니스를 대표하는 적절한 사람을 찾지 못함

귀하의 비즈니스를 판매하는 데 도움이되는 올바른 중개인 및 / 또는 컨설턴트를 찾는 것이 성공에 결정적입니다. 종종 비즈니스 소유자는 자신의 비즈니스를 등록하고 프로세스를 진행하기 위해 만나는 첫 번째 사람과 함께합니다. 장기적으로 이것은 시간과 돈을 요할 수 있습니다. 몇 달 이내에 결과가 표시되지 않고 검색을 다시해야 할 수도 있습니다. 시간을내어 많은 중개인을 인터뷰하고 예상되는 결과를 현실적으로 바라 보면 올바른 방향으로 시작할 수 있습니다.

내가 처음 이야기 한 브로커와 계약을 맺었습니다. 그는 내 사업을 팔 수있는 완벽한 사람처럼 보였습니다.어쨌든 그는 소매업에 관한 배경을 가지고 있었고 그건 내 산업이었고, 그는 친근하고 최고의 가격표를 제시했다. 불행하게도 그는 너무 많이 요구했기 때문에 사실이 되기에는 너무 좋았습니다. 가격을 올리면 계약서에 서명하게되었지만 결코 판매하지 못했습니다. 리드가 없어도 낭비 6 개월이 지난 후에 마침내 이동하기로 결정했습니다. 내 실수로부터 배우면서 다른 계약을 맺기 전에 12 명의 브로커와 인터뷰했습니다.

새 브로커는보다 현실적인 접근법을 사용하고 첫 달 내에 리드를 가져 오기 시작했습니다.

실수 3 : 자신을 홍보하거나 마케팅 할 필요가 없다고 생각합니다.

중개인이 판매를 촉진하는 데 필요한 모든 일을한다고 생각하면 치명적일 수 있습니다. 당신은 귀하의 비즈니스를위한 최고의 발기인입니다. 당신보다 당신의 사업을 잘 아는 사람은 누구입니까? 아무도 당신보다 더 많은 동기, 열정, 지식을 가지고 있습니다! 중개업자가 어떤 활동을하고 있을지 모르지만 계속 홍보하고 있습니다.

리드가 발전하지 않았다는 것을 좌절감에 빠지게 한 후, 나는 내 자신의 사업 매매의 발기인이되어야한다는 것을 깨달았습니다. 그러나 트릭은 내 커뮤니티, 고객 기반 및 직원들에게 판매하지 않고 판매를 촉진하는 것이 었습니다. 내가 어떻게 그걸 할 건데? 내 비즈니스 유형을 구매하는 데 관심이있는 사람들을 어디에서 찾을 수 있습니까?

아이디어에 대한 브레인 스토밍을 한 후에, 나는 이것을 할 수있는 방법을 발견했다. 내 판매 직원이 소매 상점을 여는 데 관심이있는 사람과 처음으로 연락 할 수 있음을 알았습니다. 저는 출처를 찾아갔습니다. 다시 나는 "판매 사람들이 무엇이 행동을 취하게 만드는가?"라는 질문을 스스로에게 물었다. 돈! 그래서 나는 앉아서 왜 내가 어떻게 성공적인 사업을 팔고 싶어하는지 설명하는 편지를 썼다. 나는 판매 사원에게 보너스를 주면서 나에게 구매자를 보냈다. 즉시 전화벨이 울리고 더 많은 리드가 들어 왔습니다. 2 주 이내에, 저는 같은 과대 광고를 만들어서 동시에 3 명의 구매자가 비즈니스를 구매하려고했습니다.

소매업은 힘든 비즈니스입니다. 사람들이 깨닫는 것보다 훨씬 힘듭니다. 그리고 정직하게 말하면, 누군가가 소매점을 판매하는 가장 큰 이유는 그것이 성공했기 때문에가 아니라 실패하고 있다는 것입니다. 판매 계획을 세울수록 얻을 수있는 가격이 향상됩니다. 그들이 장래의 구매자가 판매를위한 당신의 이유를 매우 의심 할 것이라는 점을 명심하십시오. 당신의 계획과 전략을 제자리에두면 두려움을 없애줍니다. 강력한 사업을 시작한 것처럼 강력한 계획으로 사업을 판매하십시오.

실수 4 : 비즈니스에 너무 많이 또는 너무 적게 요청

비즈니스에 매우 높거나 비현실적인 가격표를 설정하면 막 다른 골목으로 이어질 수 있습니다. 거의 또는 전혀 이익을 창출하지 못하는 비즈니스에 대해 최고의 달러를 얻으려는 것은 단순히 나쁜 비즈니스 감각을 사용하는 것입니다. 귀사의 비즈니스 가격을 책정 할 때 귀사의 산업, 유사한 비즈니스, 경제 및 시장을 고려하십시오.

반면에 이익을 창출하지 못하는 사업은 사업 중단과 관련하여 유리할 수 있습니다. 이러한 유형의 판매로 즉석 현금 흐름과 빠른 매출액을 창출 할 수 있습니다.수익을 내지 않았거나 현금 흐름에 문제가있는 비즈니스 소유자가 너무 많으면이 멋진 기회를 놓치게됩니다. 그들이 놓친 몇 가지 이유는 잃어버린 에너지 및 / 또는 동기 때문이거나 패배 나 실패를 인정하기를 원하지 않기 때문입니다. 사업이라는 것을 기억하십시오. 개인적으로 받아들이는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 중요한 기회를 찾으십시오.

또 다른 실수는 비즈니스 가격을 너무 낮게 책정하는 것입니다. 사업주는 불에 타거나 질병으로 고통 받거나 좋은 충고를받지 못하기 때문에 종종 사업을 저하시킬 수 있습니다. 먼저 숙제하세요! 브로커와 컨설턴트의 말을 들어보십시오. 양발로 뛰어 들기 전에 다른 사업 판매에 대한 조사를하십시오.

실수 5 : 잘못된 사람에게 판매

첫 번째 제안을하는 것이 현명한 선택이 아닐 수도 있습니다. 이것이 반드시 가장 좋은 제안은 아닙니다. 계약 연장과 함께 돈을 거의 내지 전혀 내지 않으면 서 최고 달러로 사업을 팔면 모든 것을 잃을 수도 있습니다. 새로운 소유자가 물려받은 후에 사업 판매는 종종 나 빠지게됩니다. 새로운 주인은 비즈니스 경험이 부족하거나 마음이 결여되거나 가난한 지도자 일 수 있습니다. 목록은 계속 켜져 있습니다. 성공적인 비즈니스 소유자라면 쉽게 보일 수 있지만 그 혼합 및 재난을 변화시킬 수 있습니다. 이 경우 새 주인은 폐업하고 빈 주머니를 든 이전 주인을 떠납니다. 비즈니스 판매 판단의 부족으로 인해 수년간의 성공을 거쳐 사업이 실패하는 것을 보니 슬픈 일입니다.

옵션을 평가하고 장기간 최상의 선택을하십시오. 내 사업을 구매하고 운영하는 데 가장 적합한 사람인가? 아니면 신속하게 고객 기반에 연결하고 효과적으로 시장에 진입하는 방법을 배울 수 있습니까? 비즈니스 판매가 계획대로 진행되면 비즈니스 소유자와 성공을위한 엄청난 기회가 만들어지며 성공은 계속됩니다.

Debbie Allen은 뻔뻔스러운 자기 발기인 및 고령자 판매에 대한 고백의 저자입니다. 그녀는 Entrepreneur, Selling Power 및 Sales & Marketing Excellence에 출연했습니다.