비디오: [부동산 전망 2019] 주목해야 할 지역은 정해졌다! 정부와 시장이 명확히 알려 주었다 2025
수년 동안, 나는 매출의 잠재 된 부분을 두려워했다. 판매 견적과 관련된 신화에 대해 배울 때까지 끊임없는 거부감은 극심했습니다. 판매 전망은 대부분의 판매 주도 소기업의 주요 활동이기 때문에 우리 모두는 신화를 이해하는 데 시간을 할애 할 필요가 있습니다.
신화 # 1 : Prospecting은 판매입니다.
중소 기업 소유주와 영업 담당자가 실수로 저지른 일입니다. Prospecting은 판매와는 별개의 기능입니다.
마케팅이 판매와 다르지만 밀접하게 연결되어있는 것과 마찬가지입니다.
Prospecting은 자격이없는 모든 리드를 버리고 "금"을 유지하는 것입니다. 탐광의 일은 당신의 제품을 살 수있는 유능한 리드를 찾는 것입니다. 이 프로세스가 완료된 후에 만 판매가 시작됩니다.
신화 # 2 : Prospecting은 숫자 게임입니다.
구시대 비즈니스를 구경하는 학교는 많은 수의 찬 접촉에 의존합니다. 그러나 품질이 양을 대체합니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스를 구매하려는 성향과 가능한 동기를 가진 잠재 고객을 찾아야합니다.
모기지 및 투자 관련 연락처 목록을 판매 담당자에게 제공 한 대규모 금융 강국에 대해 알고 있습니다. 유일한 문제는 대부분의 잠재 고객이 저소득층 지역에 살면서 금융 상품을 구매할 가능성이 거의 없었기 때문입니다.
신화 # 3 : 스크립트는 어린이를위한 것입니다.
많은 판매원이 대본없이 견해를 고집합니다. 스크립팅은 성공적인 탐사 캠페인의 틀을 제공합니다.
주요 혜택 및 자격 관련 질문이 무엇인지 테스트 할 수 있습니다. 개인이 개인화해야만 프리젠 테이션이 "통조림"으로 들리지 않습니다.
신화 # 4 : 탐사에는 시간이 필요합니다.
잠재 고객이 혜택을 원하고 귀사의 제품 또는 서비스를 제공 할 수 있는지 여부를 확인하기 위해 잠시만 예상합니다.
사기가 없거나 구매할 수없는 사람들에게 시간을 낭비하지 마십시오. "금"에 초점을 맞추는 것을 기억하십시오.
신화 # 5 : 약속을 마칠 때 닫습니다.
너무 많은 영업 담당자가 약속을 정하는 데 초점을 맞 춥니 다. "금요일 아침이나 오후에 좋을까요?" 다음 주에는 약속의 20 % 만 보여줍니다. 무엇이 잘못 되었습니까?
장래성은 때로는 관심이 없다는 것보다는 약속에 동의하는 것이 더 쉽다는 것을 알게됩니다. 잠재 고객이 원격으로 관심이있는 경우 정보 접근 방법을 제공하십시오. 이를 통해 관심사를 구축하고 리드를 따뜻하게에서 뜨거운 것으로 바꿀 수 있습니다.
영업 탐사에 대한 가정을 재검토 할 시간을 가지십시오. 결과가 당신을 놀라게 할 것입니다. 판매 예측을 올바르게 완료하면 판매 수익에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 탐사 중 거절에 대한 두려움에 대처할 때 갑옷과 큰 용기는 필요하지 않습니다. 오래된 판매 학교와 탐사 신화에 도전하기 위해 열린 마음을 가지십시오. 그러면 판매량이 증가하기 시작합니다.
편집자 : Alyssa Gregory