회사 매각시 가장 좋은 가격을 얻기위한 팁

기업을 파는 것은 기업주에게 가장 인기있는 출구 전략입니다. 어떤 경우에는 사업을 계속하기를 원하는 후계자가 없습니다. 다른 곳에서는 특정 시점에 사업을 유동 자산으로 전환하는 것이 사업주의 계획이었습니다. 당신이 당신의 물건을 팔고 싶어하는 이유가 무엇이든, 사업을 판매하기위한이 팁들을 따르면, 당신은 당신이 가장 좋은 가격을 얻고 당신의 사업이 팔리는 것을 보장 할 것입니다.

1) 올바른 이유로 적절한 때에 판매하십시오.

회사를 파는 가장 보편적 인 이유는 비즈니스 소유자가 아프거나 너무 오래되어 영업을 계속할 수 없기 때문입니다. 한 가지로, 그러한 상황에서 비즈니스를 파는 추가 스트레스에 대처하는 것은 매우 어려울 것입니다. 또 다른 한개를 위해, 구매자는 당신에 대하여 레버리지로 당신의 상황을 사용할 것이다.

그 때까지 기다리지 마십시오. 판매 할 적절한시기는 당신이 아직도 골치 덩어리가되어 판매 할 성공적인 사업을 할 때입니다.

그리고 올바른 이유는 무엇입니까? 회사를 파는 것은 어떤면에서 집을 파는 것과 같습니다. 당신이 집을 팔 때, 당신은 집이 너무 작기 때문에 팔고 싶다고 말하지 않습니다. 예를 들어 일을 더 가까이하기 위해 이사하고 싶다고 말하면됩니다. 사업을 판매 할 때 다른 기회를 찾고 싶거나 다른 생활 방식 (은퇴 등)을 찾고 있기 때문에 팔고 싶습니다.

2) 당신이 팔고있는 것에 대해 분명히하십시오.

사업체를 판매하기 전에 사업체의 모든 자산이 무엇인지 고려하고 귀하가 판매하는 것을 결정해야합니다. 판매중인 실제 자산과 판매해야하는 기타 자산을 결정하십시오. 회사 판매에는 종종 영업권, 상표 또는 고객 목록 및 물리적 자산과 같은 자산이 포함됩니다.

이 값은 품질에 따라 다릅니다.

귀하의 사업체가 법인 인 경우 자산 판매 (회사에서 모든 것을 판매하지만 회사 자체는 판매하지 않음) 또는 주식 판매 (귀하가 모든 것을 판매하는 곳)에서 귀하의 회사를 판매 할 것인지 결정해야합니다. 당신의 법인 회사 포함).

3) 귀사가 실제로 가치있는 것이 무엇인지 결정하십시오.

현명하고 진실하게 비즈니스는 시장에서 가져올만큼 가치가 있습니다. 그러나 그 가격이 속임수 일뿐입니다. 자산 기반 방식에서 미래 수익 방식에 이르는 다양한 비즈니스 평가 방법이 있습니다. 물론, 단독으로 접근 할 수있는 방법은 없습니다. 현재 시장, 경제 동향 및 기타 유사한 기업들이 판매 한 것을 고려해야합니다.

전문적인 비즈니스 가치 평가를해야합니다.합법적으로 누구나 비즈니스 가치 평가를 할 수 있지만, 전문가가 수행하는 비즈니스 가치 평가는 잠재적 인 구매자가 더 유리하게 고려 될 것이고 나중에 법적 불편을 덜어 줄 수 있습니다. <… "… 여러 법원의 경우 자격을 갖춘 사업 평가사가 제공 한 증거와 동일한 수준의 능력 및 교육이없는 사람이 제공 한 증거의 차이점을 인식했습니다."( "귀하의 비즈니스 가치는 어느 정도입니까?", Grant Thornton LLP ).

캐나다에서는 전문 비즈니스 가치 측정자를 찾을 수있는 곳 중 하나가 Canadian Institute of Chartered Business Valuators의 웹 사이트입니다. 미국에서는 감정사 협회 (American Society of Appraisers)가 좋은 출발점입니다.

4) 집이 정리되어 있는지 확인하십시오.

회사를 판매 할 때 물건을 미끄러지게하지 않도록 특히주의해야합니다. 사실, 이것은 팁 - 탑 형태로 물건을 유지하기위한 추가 노력을 기울이는 것이 실제로 효과를 발휘할 수있는 시간입니다. 집을 파는 것에 대해 다시 생각해보십시오. 판매를위한 집처럼, 당신은 사업을 잘 보이기를 원합니다.

사업 운영에 관심이 있는지 여부에 관계없이 비즈니스 기록을 최신 상태로 유지하고 재고를 늘리고 건물을 유지해야합니다. 사람들은 소홀히하지 않고 번성하는 기업을 사고 싶어합니다.

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가능한 한 부채를 줄이고 모든 소송을 해결하고 모든 세금 납부액을 최신 상태로 유지하는 등의 일을하는 것이 좋습니다.

5) 회사를 파는 데 전문적인 도움을 받으십시오.

회사를 파는 것은 집을 파는 것보다 훨씬 복잡한 거래이며, 틀림없이 더 많은 정서적 충격을주는 거래이기도합니다. 판매 프로세스를 통해 필요한 전문 지식을 제공하는 것 외에도 전문가의 도움을 받으면 비즈니스를 성공적으로 판매하는 데 필요한 감정적 인 거리와 객관성을 유지할 수 있습니다.

어떤 전문가를 고용해야합니까?

이미 언급 했듯, 전문 평가사가 귀사의 비즈니스 가치를 판단 할 수 있습니다. 그 또는 그녀의 평가는 당신보다 잠재적 인 구매자에게 훨씬 더 신뢰할 수있을 것입니다.

• 상업 부동산 중개인 또는 비즈니스 중개인은 장래의 구매자를 찾아 내고 판매 프로세스를 탐색하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 변호사는 장래의 구매자와 구매 및 판매 계약에 대한 귀하의 비즈니스를 요약 한 문서와 같이 귀하의 비즈니스를 판매하는 데 필요한 문서를 작성 및 / 또는 검토 할 수 있습니다.
• 회사 매각을위한 마지막 팁

비즈니스 판매는 진지한 사업이기 때문에 시간을 투자하고 문제를 해결하는 것이 중요합니다. 조심스럽게 준비하고 사용 가능한 전문적인 리소스를 사용하는 것은 회사를 판매 할 때 가능한 한 좋은 가격을 얻는 열쇠입니다. 귀하의 비즈니스를 현실적으로보고 공정한 가격을 책정하는 열쇠입니다.