고급 판매 마감 전략

이 마감은 기본 또는 중간 마감보다 적용하기가 조금 까다 롭습니다. 잠재 고객을 좀 더 세게 밀기위한 준비 시간이나 의지가 더 필요합니다. 그러나 현명하게 사용하면 다른 사람들이 당신에게서 사지 않을 잠재 고객과의 거래를 봉쇄 할 수 있습니다.

장래성이 당신을 위해 정말로 어려울 경우, 장기적으로 당신에게 이익이된다는 것을 기억하십시오 … 당신을 닫기는 힘든 사람들이 당신의 경쟁자들에게 팔기가 어렵 기 때문에!

힘든 과자를 닫으면 꽤 ​​오랫동안 머무를 것입니다.

The Hero Close

이 닫기를 위해, 우리는 판매 전문가 Tom Hopkins에게 빚을졌습니다. 그의 책 에서 인형 판매 에서 그는 이것을 "상위 권위 폐쇄"라고 묘사합니다. "그것은 당신이 소비자 판매를위한 변형을 개발할 수 있다고 생각하기는하지만, B2B 판매를 위해 설계되었습니다.

우선, 비즈니스 커뮤니티의 성공적이고 잘 알려진 회원이 된 만족스러운 고객을 식별합니다. 해당 고객과 전화를 걸어 제품과 관련하여 문제가 없는지 확인하기 위해 가끔씩 잠재 고객에게 제품의 품질에 대해 기꺼이 알려 줄 수 있는지 물어보십시오. 그들이 흔들리는 것 같으면 드문 경우에만 자주 도움을 청하지 않으면 안되며 도움을 청할 때 미리 경고 할 것입니다. 그들이 도움에 동의하면, 진심 어린 감사 노트와 가능한 작은 선물을 후속 조치하십시오.

다음에 당신이 정말로 큰 유망주와 약속을 잡았을 때 그들의 반대 (예 : 새로운 시스템을 배우는 데 걸리는 시간)를 말하면 다음과 같이 말하십시오 : > "알다시피, Parallux의 소유주 인 George Smith는이 동일한 제품을 사용합니다. 내가 그에게 전화를 걸면 우리는 그에게 설치 과정에 대한 자신의 경험에 대해 물어볼 수 있겠습니까? 그가 제품 사용을 시작하기 전에 그는 비슷한 우려를 가지고 있었음을 상기합니다. "

스미스에게 전화를 걸어 간략한 소개를하고 잠재 고객에게 전화를 건다. (스미스 씨는 약속을 한 후에 바로 전화하여 정확한 시간을 주셨 기 때문에 스미스가 거기에 있다는 것을 알 수 있습니다.) "영웅"고객을 선택하면이 가까운 쪽이 잠재 고객의 양말을 벗을 수 있습니다.

Sour-Grapes Close

마음이 희미하지는 않습니다.이 닫기는 완벽한 배송이 필요하거나 역효과를 줄 수 있습니다. 그러나 당신이 그것을 떼어 내면 다른 일은 일어나지 않을 판매를 마감 할 것입니다.

당신의 잠재 고객이 무언가를 표현할 때 (보통 팔을 낀 채로) 프리젠 테이션을 할 때 제품을 사지는 않을 것이지만 그 이유를 말하고 싶지는 않습니다. 아마 그들은 당신 회사에 대한 공포 이야기를 들었을 것입니다.또는 당신은 치아 사이에 붙어있는 시금치 조각으로 걸어 들어갔다가 즉시 전망을 잃었을 것입니다.

"오늘 내가 여기에 오기에 실수를 저질렀습니다. 시간을 낭비하는 것에 대해 사과하지만이 제품이 귀하에게 적합하다고 생각하지 않습니다. "

그러면 물건을 싸서 장래성있는 손을 흔들어 문 밖으로 나가십시오. 사람을 올바르게 읽은 경우, 제품을 훔치면 구매에 대해 적어도 생각해보십시오. 그렇지 않다면, 당신은 방금 판매를 버렸습니다. 그것이이 특별한 폐쇄가 경험이없는 영업 사원에게는 맞지 않는 이유입니다!