중국 수출입 기회 활용

13 억 인구 이상을 수입하거나 수출하려는 사람은 누구인가? 중국은 소비자 수요에서 공급자 측면까지 특별한 성장 기회를 제공합니다.

하지만 한 나라에서 사업은 어떻게 그렇게 광범위하고 복잡합니까?

중국에서 수입 또는 수출 사업을 수행하기위한 팁

저는 수년 전에 중국 전략가 Dr. Tamara Monosoff와 인터뷰했습니다. Tamara Monosoff는 현재 캘리포니아 주 월넛 크릭 소재 Mom Inventors, Inc.를 운영하고 있습니다.

그녀는 중국에서 사업을 수행하는 데 여전히 적용되는 이러한 통찰력을 공유했습니다.

• 시장을 알고 있습니다. 중국에는 엄청난 비즈니스 기회가 있지만, 중국 구매자가 다른 옵션을 고려하지 않는다고 가정하지 마십시오.
• 홍콩을 기반으로 중국에 입국하십시오. 중국을 출발점으로 홍콩을 사용하는 가장 큰 이점은 다음과 같습니다. 신뢰할 수있는 법률 및 금융 인프라의 가용성. 고정 세율; 사업체 설립의 용이성; 고용 할 수있는 경험이 풍부한 현지 3 국어 (영어, 만다린어, 광동어) 임원 및 컨설턴트.
• 중국 문화에 대해 알아보십시오. 미국과 중국의 협상 스타일은 극적으로 다릅니다. 명함을 올바르게 (양손으로) 전달하고 북경어 또는 광동어 인사말을 사용하면 존경심을 보이고 얻는 데 많은 도움이됩니다.
• 기존 관계를 활용합니다. 이미 중국인이있는 회사와 협력하십시오. 그러나 국제 마케팅 파트너십은 아시아 지역에서만 효과적이며, 관계를 구축하고 파트너의 현지 직원과 직접 작업 할 때 유의하십시오.

• 귀하의 가족을 도우십시오. 많은 중국 기업들이 미국 시장에 진출하기를 원합니다. 당신이 그들을 도울 수있는 방법을 생각해 낼 수 있다면, 당신을 그들의 네트워크로 데려 오기 위해 더 기꺼이 할 수 있습니다. 최고의 'guanxi'(개인 연결)를 가진 사람이 번창합니다.

하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School) 졸업생 인 Di Wu-Hlawek은 중국에서 사업하기에 관해 다음과 같이 제안했다 :

• 소개하는 사람들을 돌 봅니다. 어쩌면 언젠가 그들을 도울 것입니다. 또는 추천 수수료를 지불하는 것을 정당화 할 수 있다면 언급하십시오. 그들은 아니오, 아니오, 아니오라고 말할 수 있습니다. 그런 식으로 감사하는 것이 좋은 생각이라고 생각한다면 그것을 고집해야합니다. 중국인은 미국인만큼 간단하지 않습니다. 아니오는 분명히 아니오입니다. 2 명의 중국인은 한 사람이 포기하기 전에 오랫동안 주장하고 거부하는 게임을 계속할 수 있습니다.
• 규칙을 지키면서 목을 튀어 나오십시오. 대부분의 규칙은 특별한 사람들을위한 특별한 상황을 위해 구부러 질 수 있습니다. 지속성이 있고 내구성이 있고 인내심이 있으면 결과에 더 큰 영향을 줄 수 있습니다.
• 속도를 늦추십시오. 점심과 저녁에 잠재적 인 파트너와의 만남은 중국 비즈니스의 느린 속도를 인식하는 기회이기도합니다. 중국에서의 식사는 일반적으로 외국인이 익숙한 것보다 길다. 참을성 있고 유연하십시오. 사람들과 함께 보낸 시간은 장래에 갚을 가치가있는 투자입니다.
• 예의 바르게 행동하십시오. 예의와 재량이 가장 중요합니다. 중국인들은 자신의 삶의 방식과 비즈니스를 존중하지 않는 온라인 또는 오프라인 사람들을 상대하기를 열망하지 않습니다. 또한 정치 및 정부에 대한 귀하의 의견에주의하십시오. 중국인들은 당신과 아주 친한 친구가 아니면 정부 정책에 대해 정말로 생각하는 것을 당신과 함께 나누고 싶지 않을 것입니다.
• 바람직 함을 창조하십시오. 중국에서 크고 유익한 존재감을 구축하기 위해서는 대중에게 알맞은 최고 품질의 제품이 필요합니다. 바람직 함을 창조하는 것이 절대적입니다. 가장 큰 소비자 호소력을 제공하고 현지 문화에 가장 잘 어울리는 제품을 결정하려면 고객을 알아야합니다.

중국에서의 사업은 공원에서 도보 거리가 아니지만 중국인을 만족시키기 위해 열심히 노력하면 강력한 평생 무역 파트너를 인수하는 노력으로 보상을 받게됩니다.