영업 관리자가되기 전에 고려해야 할 사항

당신이 판매의 경영 측면으로 전환하는 것을 고려하고 있다면 현명한 선택 일 수 있습니다. Glassdoor는 수입 관리 및 취업 가능성에 따라 판매 관리를 전국에서 10 번째로 우수한 직업으로 꼽았습니다.

영업 관리의 두 가지 주요 경로는 판매 위치에서 영업 관리자로 이동하거나 다른 유형의 관리 작업에서 영업 관리로 이동하는 것입니다. 당신이 올 일의 유형은 세일즈 매니저로서의 가장 큰 도전을 결정할 것입니다.

영업 사원에서 영업 관리자에게

이 전환은 거친 일 수 있습니다. 특히 이전 팀원을 담당하는 경우 더욱 그렇습니다. 당신은 더 이상 "갱단 중 하나"가 아니라는 것을 분명하게하기 위해 경계를 설정해야합니다. 이것은 까다롭고 어려울 수 있습니다.

각 팀 구성원과 일대일로 만나는 것으로 시작하십시오. 모든 사람들에게 매우 구체적인 목표를 부여하는 것을 포함하지만, 자신이 가지고있는 의견이나 우려 사항에 귀 기울일 준비가되어 있음을 분명히하십시오.

다른 조직에서 영업 관리자 역할로 이동하면 영업 팀과 어색함이 없지만 여전히 전환에 어려움을 겪을 수 있습니다. 다시 말하지만, 당신은 당신이 지금 지도자임을 상기시켜야 할 것입니다. 당신은 팩 중 하나가 아니므로 그에 따라 행동하십시오. 반면에, 당신의 영업 사원을 덜 창조물처럼 취급함으로써 과다 보상하지 마십시오. < 당신이 권위있는 인물로 행동하는 행복한 매체에 타격을 가하는 것이 가장 좋지만 영업 사원이 존경하는 사람은 두려움보다.

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총지배인에서 영업 관리자까지

판매에 신참 인 경우 영업 담당자가 관리 전술을 얼마나 빨리 보는지에 대해 당황 할 수 있습니다. 영업 담당자는 전문적인 설득 자이며 대부분 영업 담당자가 조작 될 때이를 잘 알고 있습니다.

가장 좋은 방법은 직접 영업 사원에게 목표를 알려주고, 도움을 줄 수 있음을 알리고, 가장 잘하는 사람에게 상을 수여하고 다른 사람들이 어려움을 겪고있을 때 조치를 취할 수 있도록하는 것입니다.

여기에 힌트가 있습니다. 영업 사원은 높은 보상 동기입니다. 그들은 매우 경쟁력있는 경향이 있으며, 그 느낌을 키우는 것은 그들이 생산하도록 장려 할 수 있습니다. 그러나이 접근법을 과도하게 사용하면 서로를 싫어하는 판매원으로 끝날 수 있습니다. 항상 경쟁을 우호적 인 수준으로 유지하기 위해 노력하거나 영업 팀을 Glengarry Glen Ross로 전환하십시오.

영업 관리자 직무가 귀하에게 적합한가?

이 일은 팀과 잠재 고객이 2 단계로 사람들의 기술을 필요로하는 다소 독창적 인 조화입니다. 따라서 자신을 사람들이라고 생각하지 않는다면 당신에게 적합하지 않을 수 있습니다.그러나 당신이 있다면, 그것은 위험하지만 매우 보람있는 직업 선택 일 수 있다는 것을 알게 될 것입니다 - 돈과 개인 성취도 모두에서 보람을 느끼십시오. 그게 너에게 좋은 조합 인 것 같으면, 그걸로 가라. 그렇지 않다면 판매 관리자 직책은 차 한잔이 아닐 것입니다.