냉기에 가장 좋은 시간은 언제입니까?

냉담한 기쁨. "감기"라는 말은 모든 영업 전문가의 날에 있어야하는 기본적이고 근본적이며 중요한 작업을 지칭하는 데 사용된다는 사실은 탐광시 발견 될 수있는 많은 안락함이 없음을 나타냅니다.

하지만 콜드 콜, 탐사, 사업 개발 또는 낚시라고 부르든, 반드시해야만한다. 올바른 일을하는 것이 가치있다. 콜드 콜을 할 때 사용하는 기술 외에도, 적절한 시간에 콜드 콜을하는 것이 중요합니다.

하루 100 회 콜드 콜을하는 것이 좋습니다. 지속적으로 기술을 연마하면 성공으로 이어질 것입니다. 그러나 그날 최고의 시간에 100 번 전화를하는 것은 연기가 나는 불에 제트 연료를 추가하는 것과 같습니다.

고객의 마음 속에

귀하의 탐광에 대해 더 효과적으로 이야기 할 때 빠른 알림이 필요합니다. 콜드 콜은 줄다리기와 같은 것이 분명해야합니다. 적어도 두 사람이 필요합니다. 그것은 당신과 고객을 의미합니다. 두 사람이 참여하는 가운데 성공을 향한 첫 번째 열쇠는 고객을 최우선으로 생각하는 것입니다.

즉, 잠재 고객에게 전화를 걸면 중요한 말을하는 것이 낫습니다.

일하는 동안 방해를 좋아하는 사람은 거의 없습니다. 대부분 사무실에 가려면 (초고층 건물이나 식탁에있을 때) 일을 끝내야합니다. 영업 전문가는 비즈니스 세계의 많은 사람들이 단순히 용인하지 않을 것이라고 말하는 것은 중요하지 않으며, 중요한 것은 아무것도 말하지 않는 것을 말합니다.

콜드 콜을하는 경우 올바른 유형의 고객을 타겟팅하고 올바른 메시지를 전달하며 메시지를 명확하고 간결하게 전달해야합니다.

"모든 것이 준비 되었으니 까 콜드 콜에 가장 좋은 시간은 언제입니까?"

고객의 마음에서 벗어나기 전에 고객의 신발에 잠시 들러주십시오.

당신이 전망 할 수있는 고객 유형이라면, 하루 중 어느 시간대가 가장 바쁠 것입니까? 준비, 계획 및 검토를 위해 몇시 간을 사용합니까? 콜드 콜이 가장 성가 시게되는 시점은 언제입니까?

문제는 많은 영업 담당자가 고객의 일정을 고려하지 않고 자신의 일정에 따라 전화를 걸지 않는다는 것입니다. 짐작할 수 있겠지만 점심 시간에 가장 적은 수의 콜드 콜이 있다고합니다. 왜? 영업 담당자가 먹어야하기 때문에!

냉담함에 있어서는 우리 모두가 아닐 것입니다.

게이트 키퍼

잠재 고객에게 전화를 걸고 방문객 중 어느 사람이 문을 열고 어떤 사람이 포장되었는지 알려주는 안내 원이있는 경우 게이트 키퍼의 일정을 파악하면 언제 장래성이 있는지 알 수 있습니다. 게이트 키퍼를 거쳐 가망 고객에게 가야하는 것을 피할 수 있다면 그렇게 할 수있을 것입니다. 당연히, 당신은, 그러나 이렇게 많은 판매 reps는 점심의 앞에 또는 직후에 아침에 (콜롬비아 커피의 약간 컵 및 몇몇 차가운 대화 후에) 그들의 찬 콜을 만들기 시작한다.

그게 뭐야? 게이트 키퍼가 게이트를 보호하는 가장 중요한시기입니다!

평소 영업 시간 전후에 콜드 콜을하십시오. 게이트 키퍼는 아직 (또는 여전히) 직장에 있지 않지만 잠재 고객이있을 수 있습니다.

문지기를 피하고 잠재 고객에게 직접 연락하십시오.

감기에 걸리는 가장 좋은시기는 아침과 평일 영업 시간입니다.