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저는 방금 구매자 고객을위한 협상에서 많은 경험을했습니다. 나는 헌신적 인 구매자 에이전트이므로 목록을 가져 가지 않습니다. 나는 나의 구매자 고객들에게 최고의 거래를하기 위해 합법적이고 윤리적으로 할 수있는 모든 것을 다할 것이라고 믿습니다. 오늘 나는 보통 나를 귀찮게하는 것이 자존심으로 바라 봐야 할 것임을 깨달았습니다 … "당신의 커미션 요구를 줄이십시오." 이상하게 들리 겠지만 내 태도를 설명하는 진정한 이야기를 읽으십시오.
제가 거래를하고 있으며 3 번째 카운터에서 $ 600k에서 $ 675k 사이의 주택 가격을 요구하고 있습니다. 우리는 상장 중개인이 상장 수수료를 6 %에서 5 %로 줄이고 내 수수료를 3 %에서 2.5 %로 줄이겠 느냐는 질문에 대해 협상을 시작했습니다. 이 휴가 가정 시장에서 오랫동안 고객과 정상적으로 일하기 때문에 이것은 항상 정말로 짜증이났습니다. 이 경우 거의 2 년이 걸렸습니다.이전에 우리는 제안을했고 협상은 구매자와 판매자에게 $ 40k 정도 떨어져서 사망했습니다. 그것은 효과가 없었고, 처음부터 생각하지 않았습니다. 내 구매자 고객은 선급금 및 폐쇄 비용에 대한 금액으로 점보 대출 시장에서 벗어날 수있는 최고의 끝을 보았습니다. 그들은 확실히 깊은 할인을 찾고 있었고, 나는 그것을 얻기 위해 그들을 도우려고했다.
이 협상은 판매자가 동기를 부여하고 카운터 제안을 대폭 인하하면서 더 잘 진행되었습니다.
물론, 내 구매자는 필사적으로이를 압류하고 그에 따라 최고점을 줄이기 시작했으나 그것은 인간의 본성입니다. 내 구매자에게 무엇을해야할지 알려주는 것이 아니라 조언하고 제공하는 것입니다. 그들은 내 조언을 구했고, 만약 그들이 그것을 취했다면 거래는 커미션 협상없이 완료되었을 것이다.그러나 그들은 사과에서 또 다른 물기를 빼기로 결정했으며, 이로 인해 상장 대리인이 고객이 우리에게 거래를 위임하기 위해 커미션 인하를 요청했다.
긴 이메일 응답을 작성하고 고객을 복사했습니다. 그 안에 나는 커미션 삭감에 동의하지 않는 이유를 설명했다. 이 글을 쓰고있는 시점에서 구매자와 판매자는 $ 600, 000을 초과하는 거래에서 $ 7000 떨어져 있습니다. 판매자가 실제로 모기지로 인해 수표를 쓰는 시점에 있는지는 잘 모르겠지만 그렇지 않다면 그들은 가까이에 있습니다. 이 상황에서 내가 겪고있는 문제는 다음과 같다.
판매자는 거래에서 현금을 늘리기 위해 판매자와 협상을하는 일반적인 협상 전술을 꺼내고 있을지 모른다.
또는 판매자가 실제 수익에 미치지 못할 수 있으며 거래 마감을 확인하지 않으려 고 시도 할 수도 있습니다. 그러나 이러한 협상을 진행할 것으로 예상하지는 않았습니다.
- 상장 대리인이 상장되었을 때 상사가 집을 보여주지 않을 것이라는 두려움으로 6 % 이하를 표시하지 않도록 고객을상의했을 수도 있습니다.
- 저의 임무는 구매자가 가능한 최상의 거래를하도록 돕는 것입니다. 그런 일을하기 위해 열심히 노력했습니다. 그렇다면 왜 일을 잘하기위한 보상을 덜받는 것이 필요한가요?
- 상장 중개인에게 내가 왜 커미션을 줄여서 거래를 할 의도가 없는지를 설명하려고 무언가를 깨달았다. 나는이 점에 많이 부딪쳤다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것에 대한 정말로 좋은 이유가 있습니다 … 저는 고객을위한 협상을 판매자에게 자주 가져 왔습니다. 그래서 성가신 동안, 나는 내가 훌륭한 일을하고 있다는 것을 자랑스러워해야한다는 것을 깨달았고 나의 고객은 대리인의 커미션을 가져 오는 전술에 대한 필요성을 느끼는 지점으로 판매자를 데려왔다.
- 앞으로이 상황을 다르게 살펴 보겠습니다. 이 커미션 커트 요청을 원합니다. 이는 고객이 다른 접근 방식을 찾고있는 협상 포인트에 고객이 도달 할 수 있도록 도움을 주었기 때문입니다.
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