소매 비즈니스에서 판매 할 제품 선택

선택은 무한하며 처음에는 작업이 압도적 일 수 있습니다. 제품에 대한 수요가있을뿐만 아니라 수익성이 있어야하며 판매를 즐기는 제품이어야합니다. 제품 또는 제품 라인을 사용하기 전에 다음 요소를 고려하여 판매 할 제품을 결정하십시오.

시장성

고객이 구매하지 않을 경우 어떤 제품을 판매해도 상관 없습니다. 판매 할 제품을 고려하기 전에 판매하려는 시장을 결정하십시오. 원하는 고객이 무엇인지 알게되면 고객의 요구를 파악할 수 있습니다. 당신의 제품이 어떤 사람들에게만 호소한다면 비즈니스를 유지하기에는 충분하지 않을 수 있습니다. 귀하의 제품 선택은 모든 인구에 호소 할 필요는 없지만 그들이 필요한 많은 구매자를 확신시킬 수 있어야합니다.

- 9 -> 이익 마진

큰 항공권을 판매하는 것이 일반적으로 수익성이 높지만 판매에 더 많은 신뢰를 요구할 수 있습니다. 제품 가격을 살펴볼 때 제품 판매의 간접비 (간접비)를 계산하는 것을 잊지 마십시오. 하루에 50 위젯을 1 달러에 판매 할 수 있다고 생각하면 위젯 가격은 $ 1 달러가됩니다. 각각 50 달러라면 하루에 25 달러의 이익을 얻는 것처럼 보일 수 있습니다.

하지만 하루 평균 20 달러의 간접비를 알게되면 판매가 좋더라도 수익이 충분하지 않을 수 있습니다. 귀하의 마진이 너무 작 으면 베스트셀러 제품은 실제 돈을 벌지 못할 것입니다.

소모품

반복 판매 가치가있는 제품을 선택하십시오. 정기적으로 교체해야하는 소모품은 소매업자가 장기간 판매를 할 수있는 한 가지 방법입니다.

반복되는 제품으로 고객 기반을 구축함으로써 고객은 제품을 다 사용함에 따라 더 많은 것을 사기 위해 계속해서 고객에게 돌아올 것입니다. 또한, 만족 한 고객은 관련 제품에 대한 권장 사항을 더 많이 공개합니다.

인기 제품

인기있는 제품을 기준으로 판매 할 제품을 선택할 때 타이밍은 매우 중요합니다. 새로운 트렌드와 제품은 비즈니스에 큰 도움이 될 수 있지만 성공하려면 제품 수명주기 초반에 있어야합니다.

뜨거운 제품이 나오기 전에 뜨거운 제품을 선택하는 것은 귀사의 시장을 아는 데서 오는 중요한 기술입니다. 경쟁 경쟁은 건강하며 규모와 가격 이외의 방법으로 소규모 매장이 대형 소매 업체와 경쟁 할 수 있습니다. 반면에 제품이 독특할수록 경쟁의 기회는 적습니다.

프라이빗 라벨

진정으로 독창적 인 제품 라인을 보장하는 한 가지 방법은 제품을 직접 만드는 것입니다.또 다른 방법은 판매를 즐기는 제품을 만드는 중소기업과 파트너를 만드는 것입니다. 또한, 다른 사람이 만든 제품에 브랜드를 표시 할 수있는 사설 레이블 제품을 고려하십시오.

품질

상점에서 판매 할 제품을 결정할 때 다음 질문을하십시오.

이 제품은 내가 가장 소중한 친구에게 줄 것입니까? 그렇지 않다면 계속 찾고 싶을 수 있습니다. 평판이 좋을 때 제품 품질이 매우 중요합니다.

다양성

처음에는 제품을 간단하게 제공하십시오. 제품 라인이 협소하고 집중적 인 경우 마케팅 활동이 집중적으로 집중 될 수 있으므로 마케팅 비용으로 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 비즈니스가 성장함에 따라 비즈니스 유형, 위치 및 시장과 호환되는 신제품을 유지하는 한 제품 라인도 향상 될 수 있습니다.

재판매 제품을 선택할 때 유의해야 할 몇 가지 질문.

당신이 그것을 사서 그것을 사용하겠습니까?

본 제품이나 서비스에 대해 자신감을 가질 수 있습니까?

• 아는 사람에게 팔겠습니까?
• 오늘날 시장에서 제품에 대한 진정한 필요성이 있습니까?
• 당신은 다음 아이템을 위해이 아이템을 팔고 있다고 상상할 수 있습니까?
• 성공적인 비즈니스를 유지하는 열쇠는 제품을 알고 판매하는 제품을 믿는 것입니다. 제품을 직접 믿지 않는다면 아마 판매에 성공하지 못할 것입니다. 브레인 스토밍을 계속하면 목표 시장의 요구와 제품을 찾고 구입하여 재판매하는 능력을 모두 갖춘 제품 또는 제품 라인을 찾을 수 있습니다.
• 당신이 팔고 싶은 것을 알고 있습니까? 이제 도매 제품을 구입하는 법을 배우십시오!