는 판매를 위해 닫습니다. 중급 결산 전략은

판매를 끝내는 기본 기술을 마스터 한 후에는 중간 수준의 추가 전략을 검토해야합니다. 이러한 마감은 기본 종결 전략보다 반드시 어렵지는 않지만 더 복잡한 경향이 있습니다. 모든 단어에 대해 생각하지 않고 기본적인 결론을 내릴 때까지 연습하는 것이 좋습니다. 그렇다면보다 복잡한 기술을 습득하는 데 이점이 있습니다.

고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다.

협약 체결일

이 협의회는 임명 초기에 배치하기 때문에 약간 다릅니다. 프레젠테이션을 시작하기 전에 다음과 같이 말하십시오.

"우리가 분명하기 때문에 오늘은 아무것도 팔지 않겠습니다. 나의 목표는이 제품이 당신을 위해 할 수있는 것과 왜 많은 고객이 그것을 사랑하는지 보여주는 것입니다. 내가 묻는 것은 세부 사항을 살펴볼 때 열린 마음을 갖고 제품이 당신을위한 좋은 해결책이 될 것인지에 대해 생각하는 것입니다. 우리가 이야기 한 후에, 당신이 결정한 것을 말해 줄 수 있습니다. 그게 공평하니? "당신이 당신의 제품에 대한 정보를 주겠다는 당신의 장래성있는 사람들과 계약을 맺고 있기 때문에 나는 그것을 협상이라고 부릅니다. 프리젠 테이션을 마쳤 으면 "당신에게 딱 맞는가?"라고 물으면됩니다. "당신은 방금 전망을 닫았습니다.

피어 압력 닫기

이것은 "생각을 끝내려는"잠재 고객에게 잘 작동합니다. -i. 이자형. 건물에서 나가서 제품에 관한 모든 것을 잊을 수있게하십시오. 장래성이 당신을 멈추려 할 때, 다음과 같이 말하십시오 :

"나는 당신의 관심사를 이해합니다. 가능한 최상의 거래가 이루어 지도록하고 싶습니다. 사실,이 제품을 판매 한 지 [x] 년 동안, 거의 모든 고객이 우리가 진정으로 최고의 가치임을 동의했습니다. 사실 가장 많은 쇼핑을 한 사람들은 처음부터이 제품의 혜택을 누릴 수 있었을 때 시간과 시간을 낭비하게되어 정말 후회했습니다. 물론 당신에게 달렸지 만 나중에는 주문하지 말고 시간을 절약하고 싶습니다. "

이상적으로 기존 고객의 서면 증언을 가져 오십시오. 그런 식으로 "Mrs. Jones는 다른 세 가지 공급 업체에 가격을 책정 한 후 고려중인 모델과 동일한 모델을 사용했습니다. "

다름 아닌 경우

평판이 좋지 않은 고객이 제품을 구매하기를 원치 않고 이의 제기에 대한 답변 시도로 인해 고객이 변경하지 못한 경우,

"고객에게 문제를 제기하는 문제, 궁극적으로 그가 언급 한 문제를 해결할 수 있다고 생각하기 때문에 오늘 제품을 대표하는 데 아주 좋은 일을하지 못했습니다.내가 오늘 어떻게 당신을 실망 시켰는지 또는 내가 언급하지 못한 문제점을 말해 줄 수 있습니까? 나는 내가 같은 실수를 다시하지 않도록 알고 있기를 바랍니다. "

이 마감은 두 가지를 수행합니다. 첫째, 판매를 막고있는 프레젠테이션의 약점을 파악하는 데 도움이됩니다. 둘째, 잠재 고객의 숨겨진 이의 제기를 발견하고 해결할 마지막 기회입니다.