올바른 회의 가격 전략 선택

몇 달간의 계획과 토론 끝에 마침내 컨퍼런스를 공개적으로 마케팅 할 준비가되었습니다. 목표 시장을 연구하고 필요에 맞게 이벤트를 사용자 정의했습니다. 남은 유일한 결정은 참석자에게 얼마를 청구할지 결정하는 것입니다.

가격이 너무 높으면 출석 번호를 놓치기 쉽기 때문에 이것은 중요한 결정입니다. 반면에 비용을 충분히 지불하지 않으면 작은 위기조차도 벤처 전체를 손실로 만들 수 있습니다.

걷기 좋은 미끄럼틀이기 때문에 아래에 나와있는 다양한 가격 책정 전략을 연구하고 시장에 가장 적합한 솔루션을 제공하는 솔루션을 선택해야합니다.

소매업 접근법

가장 기본적인 가격 책정 전략은 비용을 계산하고 이익 마진을 추가 한 다음 가장 낮은 예상 출근 수치로 나누는 것입니다. 수백 년 동안 소매 상점에서 사용했던 수식 이었기 때문에이 전략에는 아무런 문제가 없지만 정확한 예측이 필요합니다. 경기장 임대료 및 시청각 비용은 참석하는 사람의 수에 관계없이 변경되지 않지만 식비 및 기타 인당 요금은 적용됩니다. 이것은 궁극적으로 고정 비용을 충당 할 것이므로 예상 최소 비용이 필수적인 곳입니다.

시장 가격

회의 비용을 시장에 내놓을 때 본질적으로 사람들이 가질 수있는 것에 대한 비전을 가지고 놀고 있습니다. 그것은 입장료를 설정하고 그 예산 내에서 회의를 만들기 위해 뒤로 일하는 것으로 시작하기 때문에 소매 접근법의 반대입니다.

시장 가격 정책에서 염두에 두어야 할 한 가지는 인식 된 가치에 기반한다는 것입니다. 다시 말해서, 참석자는 단순히 이벤트가 있기 때문에 돈을 넘겨주지 않을 것입니다. 예외적 인 가치를 제공해야합니다. 그렇지 않으면 어떤 가격 으로든 티켓 판매를 위해 고군분투하게됩니다.

제한된 가격 책정

더 많은 돈을 지불하는 사람들에게 더 많은 기능과 혜택을 제공하는 계층화 된 가격 책정 모델입니다.

예를 들어, 기본 티켓은 누군가가 주된 일반 세션과 탈주를 인정할 수 있습니다. 다음 단계는이 모든 것을 제공하고 기조 오찬에서 자리를 제공 할 것입니다. VIP 티켓에는 모든 이벤트에서 선호 좌석이 포함되며 독점 휴식 룸 및 이벤트 후 네트워킹 기능에 액세스 할 수 있습니다. 다시 말하면, 성공의 열쇠는 충분한 수요를 창출하기 위해 각 계층에 충분한 가치를 창출하는 것입니다.

인센티브 및 벌칙

인센티브 및 벌칙을 사용하여 특정 기간 내에 등록을 장려 할 수 있습니다. 참석 한 많은 행사에서 "early bird"등록 제안을 보았을 것입니다. 이 프로모션의 목표는 모든 고정 비용을 조기에 처리하여 최종 목표 달성을 위해 열심히 노력하지 않는 것입니다.대부분의 음식 제공 계약에는 최종 보증일 이후 주문에 대한 할증료가 포함되어 있기 때문에 음식을 제공하는 경우 처벌 또는 늦게 등록하는 것이 필수적입니다. 늦은 등록자들에게이 사실을 설명하십시오. 왜냐하면 실제로는 벌칙에 의해 조작 된 느낌이 들기 때문입니다. 실제로는 추가 비용이 귀하의 비용만을 충당 할 때입니다.

사후 이벤트 액세스

인터넷 시대의 인기있는 아이디어는 컨퍼런스 세션의 기록 된 버전에 대한 온라인 액세스를 제공하는 것이지만이 전략은 마케팅 활동에 영향을 줄 수 있음을 알고 있어야합니다.

세션이 발견 된 후 라이브 이벤트에 참석하도록 동기를 부여받지 못하는 일부 예비 참석자가있을 것입니다. 귀하의 조직은 장비 녹음, 웹 사이트 관리 및 호스팅 비용에 대한 비용도 부담하게됩니다. 이러한 이유로 참석자에게만 온라인 액세스를 제한하거나 비 참여자 액세스에 상당한 비용을 부과하는 것이 좋습니다. 하루가 끝나면 회의 세션 비디오를 녹화하고 게시하는 데 돈이 들기 때문에이 자료를 빼내야 할 의무는 없습니다.

컨퍼런스 가격 결정 전략을 결정할 때 가장 중요한 두 가지 수치는 예상 비용 및 출석 추정치입니다. 이러한 전망이 없다면 조직 및 참석자에게 가장 적합한 가격 책정 모델을 선택하기가 어려울 것입니다. 가격 모델을 결정하기 전에이 두 수치를 조사 할 충분한 시간을주십시오.