귀하의 주택 사업을 성장시키기위한 마케팅 깔개 만들기

귀하의 비즈니스를 발견 한 많은 사람들이 처음에 구매하지 않을 것입니다. 그렇다면 그들이 어떻게 당신을 인식하게 할 수 있으니 구매할 수 있을까요? 대답은 마케팅 퍼널입니다.

마케팅 퍼널 정의

마케팅 퍼널은 타겟 시장을 귀사의 비즈니스에 유치하고, 자신에 대해 배우고, 바라건대 구매할 수있는 프로세스를 통해 고객을 유도하는 시스템입니다.

유입 경로의 각 단계를 통해 잠재 고객이 귀하와 조금 더 관련됩니다. 각 단계에서 잠재 고객의 수가 적어 지지만 관심이 커지고 있습니다.

유입 경로에는 여러 단계가 있으며, 읽은 다이어그램이나 기사에 따라 다양한 이름을 찾을 수 있습니다. 하지만 일반적으로 유입 경로는 초기 인지도에서 구매 유도로 이어집니다. 유입 경로의 단계는 다음과 같습니다.

인식 :

1. 리드가 처음으로 발견 된 퍼널에서 가장 넓은 부분입니다. 관심 분야 :
2. 일단 자신을 알게되면 리드의 관심을 포착하여 자신에 관한 정보와 제공하는 가치에 대해 더 많이 알게하십시오. 욕망 / 고려
3. : 잠재 고객의 관심사를 자신이 원하는 것을 원하는대로 상상해 왔지만 제품 또는 서비스에 실제로 투자하고 싶은지 결정하기 위해 노력하고 있습니다. 그렇다면, 그들이 당신에게서 사고 싶다면. 행동 / 구매 :
4. 잠재 고객의 질문 및 우려 사항을 만족하면 그는 가장 작은, 가장 좁은 부분으로 이동하여 고객 또는 고객이됩니다.

마케팅 깔개에 대한 좋은 점 중 하나는 일부 측면을 자동화 할 수 있다는 것입니다. 그러나 잠재 고객이 당신을 고용하거나 구매하는 것에 대해 기분이 좋도록 신뢰, 신뢰 및 신뢰를 구축하는 것이 목표임을 기억하는 것이 중요합니다. 즉, 각 단계를 통해 더 많은 가치를 제공하고 리드와 더 강력한 관계를 형성하게됩니다.

마케팅 퍼널 설정 방법

가장 큰 부분이 가장 잠재 고객입니다. 그것은 처음으로 귀하의 비즈니스를 만나는 모든 사람들이 들어가는 곳입니다. 본질적으로 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 검색 엔진 마케팅 (SEM), 소셜 미디어 및 광고와 같은 모든 마케팅 전략은 잠재 고객 및 고객을 퍼널 (일반적으로 웹 사이트 또는 매장) 입구로 안내합니다. 자신이 관심을 가지고있는 사람은 자신의 관심을 더욱 끌고 가치를 제공하며 신뢰와 신뢰를 구축하는 다양한 리소스를 원합니다. 이러한 자원은 소비자가 귀하의 비즈니스를 평가할 때 사용합니다. 성공하면 잠재 고객이 퍼널을 통해 끝까지 이동하고 귀하를 사거나 구매합니다.그러면 어떻게됩니까? 1. 잠재적 인 잠재 고객을 모두 보내어 퍼널 인식 단계에 진입 할 수있는 장소를 설정하십시오.

많은 비즈니스에서이 웹 사이트가 상점가가 될 수 있지만. 2. 잠재적 인 잠재 고객의 관심을 유지할 수있는 정보와 리소스를 제공하십시오.

내용 : 기사, 팁 및 기타 정보 사례 연구 또는 백서

비디오 웹 세미나

• 3. 리드에게 더 이상 참여하도록 요청합니다.
• 관심을 갖게되면 리드를 고려 단계로 이동시키기 위해 더 많은 가치를 제공하고 관계를 발전시켜야합니다.
• 소셜 미디어는 리드가 당신에 대해 계속 배울 수있는 한 가지 방법입니다. 그러나 전자 메일 목록에 가입하면 잠재 고객이 자신의 정보를 제공하기가 더 어려울 수 있지만 리드가 더 큰 약속을 보여줍니다. 그들이 당신에게 이메일을 잘 전달할 수 있도록 유혹 할 수있는 훌륭한 무료 제공을 제공합니다. 많은 웹 사이트 소유자는 짜내는 페이지 또는 이메일 팝업을 사용하여 무료 제공에 대한 리드의 관심을 유도합니다.
• 소셜 미디어에서 나를 팔로우하거나 이메일 목록에 올 때 귀한 정보와 리소스를 계속 제공하여 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 평가판과 무료 상담은 리드에게 귀하와 더 가까이 관여하도록 요청하는 또 다른 방법이므로 전문성을 자랑 할 수 있습니다. 4. 당신의 제안을하십시오.

대부분의 사람들이 첫 데이트에 관여하지 않는 것처럼, 너무 많은 소비자가 첫 번째 방문에서 구매하지 않습니다. 하지만 일단 콘텐츠, 소셜 미디어 및 이메일을 통해 리드와 관계를 맺으면 판매를 요청할 수 있습니다. 5. 사람들을 자신의 퍼널에 모으기

퍼넬 방문자를받을 준비가 되었으면 거기에 도착해야합니다. 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 데는 여러 가지 방법이 있지만 몇 가지 아이디어가 있습니다 :

다른 블로그 및 웹 사이트에서 게스트 작문

보도 자료 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 검색 엔진 마케팅 (SEM)

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추천

전시회 및 이벤트

• Podcast 또는 기타 프로그램의 게스트 출연
• 네트워킹
• 마케팅 퍼널은 사람들에게 당신을 사거나 고용하는 것에 확신을 가지십시오. 행복한 마케팅 담당자가 귀하와 함께 머물러 다른 사람들에게 귀하의 비즈니스에 대해 알리기 때문에 마케팅 깔개 그림에 '충성도'와 '옹호'를 '행동 / 구매'아래의 유입 경로에 추가하십시오.