왜 내 목표에 도달 할 수 없습니까? - 목표 설정의 어두운면

왜 대부분의 사람들이 개인 목표, 직업 목표 및 사업 목표를 설정하고 달성하지 못합니까? 목표 설정은 열정을 자극하고 명확한 방향을 제시 할 때 긍정적이고 강력한 실천입니다.

실력이 좋지 않을 경우, 목표 설정은 또한 귀하의 성공을 저해 할 수있는 심각한 단점을 가지고 있습니다. 가난한 목표 설정은 사람들을 냉소적으로 만들고, 시간을 낭비하며, 행동과 에너지를 집중시키는 부분에 대해 혼란을 조장합니다.

목표 설정과 같은 잠재적으로 성공적인 관행은 어떻게 잘못됩니까?

제 일을 오랫동안 읽은 적이 있다면, 저는 목표를 설정하고 목표를 성취하는 데있어 당신의 진도를 측정하는 것을지지한다고 알고 있습니다. 최근 윌리엄 해밀턴 (TechSmith Corporation의 사장)과 여러 임원 (익명 성을 유지하고자하는 임원)과의 교섭을 통해 나쁘게, 부주의하게, 또는 잘못된 이유로 실행 된 목표 설정이 두 사람 모두에게 심각한 부정적 영향을 미칠 수 있음을 상기 시켰습니다. 및 귀하의 조직 비즈니스 계획.

개인 목표, 직업 목표 및 비즈니스 목표를위한 목표 설정 : 잠재적으로 긍정적이고 강력한 실천의 다섯 가지 오용을 피하십시오.

Just Do It : Intimidation의 기술

조직은 중요한 정보가 부족하고 직원 문제와 관련이없는 임원이 목표를 달성하고 전략 계획 목표를 달성하지 못하는 경우가 종종 있습니다.

목표는 비현실적이며 조직의 자원과 역량을 고려하지 않습니다.

직원들은 목표 달성을 위해 받게 될 보상이 자신을 성취하기 위해 투자 한 에너지와 같다고 믿지 않습니다. 관리자는 실패로 인해 일자리가 손실 될 것을 두려워 할 때 종종 겁을 먹습니다.

이전 Siebel Systems 임원은 "Siebel이 Siebel이 어떻게 구역 관리자에게 판매 목표를 설정했는지에 대한 가장 좋은 목표 설정 이야기는 모두의 할당량이 350 만 달러였습니다. 토론을 해봅시다! 아니면 해고 되셨습니다!

Citibank를 부르는 구역 ​​관리자는 루이지애나, 미시시피 및 앨라배마 주에 구역 관리자가 전화하는 것과 동일한 할당량을 가졌습니다. 어떤 사람이 해고 되었습니까?

"또한 시벨 (Siebel)의 매 영업 분기 마지막 날을 비즈니스를 마무리하고 일자리를 구할 수없는 부 자연스러운 행동을하는 데 어떻게 사용했는지 기억합니다. 연말에는 10 시까 지 일해야했습니다. 엠. 영업일 마지막 날에 (집에 회사가있는 동안) 마지막 거래가 마감되었습니다. 이 거래로 직장이 구해졌습니다. 저는 2 주 후에 도끼를 피한 두 주 및 지역 관리자 중 한 사람이었습니다. "

노력을 기울이지 않고 감동시킬 목표

윌리엄 해밀턴은 다음과 같이 말했습니다.90 년대 초반에는 인상적인 목표를 사용하는 것이 일상적 이었지만 조직은 인터넷이 도착하기 훨씬 전에이 기술을 활용했습니다. 이 과정에서 경영진은 외부 그룹에 깊은 인상을 주거나 오해하고자하는 욕구를 토대로 목표를 설정합니다. "해밀턴에 따르면이 프로세스는"회사 및 시장에 대한 심각한 분석을 피하기 위해 사용됩니다. 이 목표는 고위 경영진이 목표를 달성하지 못한 데 대한 책임과 비난을 사용하는 데 사용될 수 있습니다. "999"비현실적인 '쇼 목표'에 대해 종종 납득을 얻지 못하는 내부 직원에게, 고위 경영진의 행동으로 심각한 사기와 역량에 관한 문제가 발생했습니다. 행복감을 사로 잡은 스태프에게 목표를 달성하지 못하는 것은 치명적인 하향 소용돌이였다. "

이 기사의 첫 번째 부분 (아래 참조)은 조직이 목표를 설정하는 방법에 대한 몇 가지 문제점을 강조했다. , 직업 목표 및 사업 목표에는 다음이 포함됩니다.

우리는 마을을 파괴해야했습니다.

현재의 목표를 달성하기위한 노력의 일환으로, 조직의 장기적인 생존 가능성이 위험에 처해 있습니다. 사람들이 비현실적인 목표를 달성하기 위해 취하는 부정적인 행동들.

"그들은 :

다음 번에 판매를위한 개발 노력에 집중한다.

제품에 대한 할인을 제공하여 향후 판매를 현 기간으로 이동합니다.

지출이 발생할 때 비용을 지출하는 대신 미래에 지출하십시오.

비용이 많이 들지 않는 비싼 프로모션을 사용하십시오.

• '전략적'은 보수가 다음 목표 시간 내에 있지 않다는 것을 의미하는 장기적인 전략적 노력을 조심스럽게 개발하지 못합니다. "
• 전 IBM 관리자가이 이야기를 통해이 점을 설명합니다."한 가지 우스운 과정이 IBM은 판매 할당량을 설정하는 데 사용되었습니다. 그 이후에 회사의 성장 속도가 매우 느 렸을 때 할당량의 25-30 % 증가를 기대할 수있었습니다. 대부분의 IT 예산이 정체되어있어 쿼터 프로세스가 큰 타격을 입히는 것은 중요하지 않았습니다.
• "달러를 만드는 방법은 할당량을 설정하는 방법 (새로운 영역의 일종)을 모르는 곳을 찾아 클린업하고 이동하는 것입니다.
• " 실행 계획이 아니라 계획에 관한 목표 설정
• 해밀턴은"목표를 달성하는 데 들어가는 에너지, 시간 및 창의성의 비율이 숨기기). "

소규모 제조 회사에서 관리 그룹은 목표 달성을 추적하기 위해 간트 차트를 사용하기로 결정했습니다. 모든 목표를 달성하기 위해 시간을 엄청나게 투자하여 시작한 후, 관리 그룹은 곧 차트를 포기했습니다. 나중에 질문 할 때 그들은 차트 작성이 목표를 달성하는 데 필요한 시간을 너무 많이 사용하고 있음을 확인했습니다. 그러나 그들은 그 (것)들을 지키고있는 동안 굉장한 도표가 있었다.

또 다른 예는 포괄적 인 사업 계획을 개발하는 데 시간과 노력을 쏟은 후 계획서를 서랍에 앉힐 때입니다. 계획을 세우는 행위가 중요하지만, 후속 조치가 중요한 부분입니다. 정기적 인 검토와 후속 조치는 계획을 실제로 만들고 봉사하게합니다.

목표가 너무 많아서 우선 순위 없음

중소 제조 회사와의 작업에서 사람들이 너무 많은 모자를 쓰고 있다는 사실을 종종 깨닫게됩니다.

나는 사람들이 우선 순위를 분석하고 확립하는 동안 전략 기획 세션을 촉진했다. 그들은 비 우선 순위 품목을 "B"목록으로 옮겼으며 가장 중요하고 달성 가능한 목표의 "A"목록을 성공적으로 작성했다고 믿었습니다.

세션이 끝날 때 수석 매니저가 "B"목록에있는 목표 목록을보고 "이것들은 모두 도움이됩니다."라고 말하면서 나의 상상을 상상할 수 있습니다.

우리는 어쨌든 이것을 수행해야합니다. "

너무 많은 목표를 가진 사람들은 이러한 문제를 경험합니다. 그들은 완전히 완수 한 것처럼 느껴본 적이 없다.

목표 달성을 자신의 업적을 인정하는 보상 및 인식 시스템에 묶는 것은 어렵습니다.

그들은 다음에 성취해야 할 가장 중요한 것을 모른다.

그들은 조직에서 조치를 통합하기 전에 목록에서 작업을 확인하는 "목록에서 체크 아웃"현상에 빠지게됩니다.

목표 설정은 긍정적이고 강력한 비즈니스 관행으로 직원에게 어디로 가는지 알려줍니다. 효과적인 목표 설정은 또한 여행 중 및 도착시의 성공 가능성을 보여줍니다.

제대로 수행되지 않으면 목표 설정은 설명 된 모든 방식으로 조직에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.