최고의 수출 가격 전략을 개발하는 방법

해외로 제품을 내보낼 준비가 되셨습니까? $ 5 또는 $ 7로 가격을 책정해야합니까? 어떻게 결정합니까? 베테랑 수출업자, 저자, 컨설턴트 및 수출상을 담당하는 Leif Holmvall은 팁 또는 두 가지를 공유합니다. Leif는 기업이 국제적으로 확대 될 수 있도록 돕는 데 주력하여 100 개 이상의 국가에서 40 년 이상의 경험을 쌓았습니다. 다음은 제가 최고의 수출 가격 책정 전략을 개발하는 방법에 초점을 맞추어 인터뷰를 한 내용입니다. 이전에 수출 가격을 계산 한 적이 없다면 복잡 할 수있는 문제입니다.

Laurel Delaney : 제품에 적절한 수출 가격을 어떻게 설정합니까? 그것은 무엇을 기반으로합니까?

Leif Holmvall : 수출 가격을 계산할 때 핵심 요소는 최종 사용자 / 고객이 현지 통화로 얼마만큼 지불 할 의사가 있는지입니다. 그런 다음 역방향으로 계산하여 유통 체인의 각 당사자가 이익을 원하거나 필요로하는 양을 확인하고 포장,화물 비용 및 관세를 추가합니다. 합계는 수출 가격을 나타냅니다.

LD : 누가 최고의 수출 가격을 결정합니까? 위의 판매자, 구매자, 시장 또는 모든 것?

LH : 고객과 시장. 세금 전과 할인 후에 지불하고자하는 최종 사용자는 무엇입니까? 경쟁자는 누구이며 가격 수준은 무엇입니까? (방금 구입 한 재킷의 비용은 할인 체인 또는 전문 디자이너 매장과 같이 구매할 위치에 따라 다릅니다.) 판매자는 수익성있는 수출 가격을 확보하고 판매 가격을 높이는 분배 솔루션을 선택할 수 있습니다. 경쟁력.

LD : 기업들이 수출 가격을 잘못 부여하는 사례를 들려 줄 수 있습니까? 예를 들어 제품을 로컬에서 성공적으로 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 수출 가격을 책정하기위한 기준으로 국내 판매 가격을 사용해야합니까?

LH :

수출 가격은 국내 가격과 아무 관련이 없습니다. 해외 디스트리뷰터에게 현지 가격을 할인하는 것은 잘못된 것입니다. 따라서 제조 비용을 기준으로합니다. 현지 시장은 가격이 어디에 있든간에 제조 원가가 귀하의 이익을 계산하는 데에만 관심이 있습니다. 기업들은 유통 솔루션이 가격과 수익에 상당한 영향을 미치고 각 시장에서 성공할 수있는 방법을 깨닫지 못합니다. 그들은 통화를 고려하지 않으며 통화 변동에 대해 자신을 보호하지 않는 경향이 있습니다.

LD : 가격 및 수익성에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

LH :

제품에 대해 너무 많이 청구하면 유료 고객에게 작별 인사 할 수 있습니다. 너무 적은 금액을 청구하면 수익에 작별 인사하십시오. 경쟁력과 수익성 간의 균형을 유지하십시오. 귀하와 대리점 모두 돈을 벌지 않고 사업하기를 원하지 않습니다.그들은 해외 성공의 열쇠입니다. 욕심을 먹으면 나쁜 투자로 이어질 수 있습니다. 분배 설정은 핵심 요소이며 분배 레벨 수도 있습니다. 첫 번째 옵션으로 수익을 창출 할 수없는 경우 다른 유통 솔루션을 살펴보고 다시 계산하십시오. 대규모 주문이나 특별 행사의 특별 가격을 허용하는 버퍼를 항상 두십시오. 매출 / 생산 증가로 인해 한계 비용이 더 낮아진다는 것을 기억하십시오. 이자형. 제조 원가가 절감되고 저렴한 가격으로 대량 주문할 수 있습니다. LD : 포장,화물 및 관세는 수출 가격에 영향을 미칩니 까?

LH :

이러한 요소는 모두 귀하의 계산에 영향을 주어 상륙 비용에 도달합니다. 이를 줄일 수 있다면 수출 가격과 이익이 증가 할 것입니다. 올바른 포장재를 선택하고 크기와 무게를 최소화하며 컨테이너 선적을위한 표준 크기에 적응하십시오. 운임을 협상하고 최적의 운송 방법을 선택하십시오. 해상화물에 대한 최소 무게 / 물량이 있기 때문에 항공화물의 경우 해상화물보다 비용이 적을 수 있습니다. 유럽으로 수출하는 경우화물 및 포장 비용에 대한 관세를 지불하게됩니다. 다른 국가에서 북미로 운송하는 경우 수출 가격에 대해서만 관세를 지불하게됩니다. 북미 지역의 가격에 배송료, 포장비, 보험료를 포함시키지 말아야합니다. 왜냐하면 고객은 고객에게 의무를 지불해야하기 때문입니다.

(실제 제품 가격을 표시하고 송장에 포장, 운송 및 보험료를 별도로 제시하십시오.) 제품에 대한 올바른 관세율을 조사하십시오. 잘못된 HS 코드 (Harmonized Code)를 선택하면 부당한 비용으로 추가 비용이 부과 될 수 있습니다.

LD : 비용을 최소화하고 이익률을 높이며 해외 고객에게 구매 동기를 부여하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 무엇을 분석해야합니까?

LH :

배포 수준의 수를 최소화합니다. 수입업자와 현지 딜러가 있다면 돈을 벌어야합니다. 현지 딜러에게 직접 판매하는 경우 중개인 한 명을 없애고 수입 업체의 수익 / 비용의 일부를 절약하고 현지 딜러에게 높은 마진을 제공 할 수 있습니다. 당신은 더 높은 이익을 얻습니다. 해당 지역의 딜러를 찾으려면 최종 사용자가 원하는 곳으로 물어보십시오. 그것은 잠재적 인 파트너를 나타냅니다. 동일한 지역에 경쟁 배포를 설정하지 마십시오. 그러면 가격 전쟁이 일어나고 유통 업체의 제품 홍보에 대한 관심이 줄어 듭니다. LD : 기업가가 수출 가격 책정을 결정할 때 고려하지 못한 것이 하나 있습니까?

LH :

많은 기업들이 수출 가격을 제조 원가와 국내 판매 가격에 근거합니다. 그것은 완전히 잘못되었습니다. 대부분의 수입업자는 실제 통화 비용을 알기 위해 고정 통화 가격을 원하며 수출업자는 이에 적응해야합니다. 대부분의 수출 업체는 국내 시장과 동일한 방식으로 판매해야한다고 생각하면서 회사에서 유통 분석을 시작하여 유통 방식을 결정합니다.(수출업자> 유통 채널> 최종 사용자 수출업자가 원하는 유통을 결정).

그들은 해외 시장에서 시작 했어야했다. 최종 사용자> 유통 채널> 귀하, 수출업자. 이러한 방식으로 시장에서 시작하여 가격 책정은 물론 가장 적합한 분배 방법을 찾습니다.

LD : 상품의 가격이 어떻게 (또는 잘못된) 가격 결정에 큰 영향을 주 었는지에 대해 공유하고 싶은 모든 수출 경험은 있습니까?

LH :

수년 전에 저는 스웨덴 회사가 스포츠 휠체어를 캐나다에 소개하는 것을 도왔습니다. 캐나다의 대형 휠체어 제조업체 중 하나가 제품을 판매 할 의향이 있었으며 기꺼이 제품에 프리미엄을 지불했습니다. 이러한 이유로 인해 우리의 수출 가격은 최종 사용자가 스웨덴에서 지불 한 가격보다 높습니다. 스웨덴의 고객 가격을 기준으로 가격을 결정했다면 캐나다 회사는 여전히 고객에게 더 높은 가격을 부과하고 모든 이익을 유지했습니다. 이 예에서 수출 가격은 국내 가격과 비교할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. Leif와 캐나다 온타리오 주 Export Pro Inc.에 대한 자세한 내용은 http : // www. exportpro. co.kr /

수출 가격 웹 세미나에 관해서는

http : // www. exportpro. co.kr / video. PHP? vIDID = 7