부동산 팀이란

오늘날 부동산 팀과의 협력은 거의 표준입니다. 1970 년대에 부동산을 판매하기 시작했을 때, 부동산 중개 팀을 중개 회사에 배치하는 것은 드문 일이었습니다. 일부 "부티크"중개 회사는 중개인과 함께 팀으로 운영되었지만 중개 회사 내의 표준 부동산 팀을 운영하는 것은 거의 알려지지 않았습니다. 사실, 새크라멘토에서 최고급 부동산 팀을 이끌 것이라는 말을 들으면 1960 년대에 나온 산성 플래시백 중 하나를 갖고 있는지 궁금해했을 것입니다. 결코 구체화되지 않았습니다.

부동산 팀을 구성하는 것이 내 초기 의도는 아니 었습니다. 나는 2002 년 새크라멘토로 이사 왔고 얼마 지나지 않아 주요 중개 회사에서 부동산을 판매하기 시작했다. 나는 영혼을 알지 못했고 마을에 새로운 것이기 때문에 부동산 팀에 합류하는 것을 고려했습니다. 새로운 비즈니스를 시작하십시오. 독립적으로 일하면서 새로운 도시에서 새로운 비즈니스를 건설하려는 것은 개인적인 삶을 포기하는 것이 었습니다. 다행히 남편이 주위에 갇혔다. 나는가는 길에 온 모든 잠재 고객들과 함께 일했고,하지 않은 사람들을 개조하고, 어리석은 시간을 보냈습니다.

내 사무실의 관리 브로커 인 저금통이 부동산 팀에 합류하지 못하게했습니다. 그녀는 내 기질이 팀에 합류하기에 적합하지 않다고 예언했다. 나는 내 자신의 경력에 ​​집중해야한다. 몇 년 후, 마침내 내 머리를 내 컴퓨터에서 빼내고 내가 새크라멘토에서 최고 요원으로 변모했다는 것을 깨달았습니다.

나는 열심히 일 했으므로 제작 결과에 관심을 기울이지 않았다.

저는 판매자와 구매자 모두와 일하면서 부동산업자 모자를 앞뒤로 바꾸었습니다. 그러나 사실 나는 판매자와 일하기를 정말로 좋아한다는 것을 알기 시작했습니다. 내 자연스러운 능력은 상장 대리인의 의무와 더 잘 맞 춥니 다.

구매자를 운전하거나 집을 보여주는 것은 집을 마케팅하거나 판매자와 협상하는 것만 큼 즐겁지 않습니다.

간단히 말해서, 사업을 키우고 싶다면 부동산 팀을 구성해야했습니다.

• 목록 및 간판 통화에서 구매자 전화 호출
• 가정 방문 프로그램에서 구매자 에스코트
• 구매 제안 그리기
• 구매자를 대표하고 선호하는 작업을 수행하기 위해 현명하고 경험이 풍부하며 친숙한 에이전트가 필요했습니다.
• 주택 개관하기
• 주택 검사에 출연하기

대출 과정 관리하기

간단히 말해서, 나는 그 일을 즐겁게하고 탁월한 부동산 중개업자 인 Mini Me가 필요했다. 각광을 받고있다. 성공적인 팀원으로, 특히 구매자의 에이전트로만 운영되기 위해서는 일정한 성격이 필요합니다.

부동산 팀은 어떻게 일합니까?

모든 부동산 팀이 따르는 절차는 없지만 대부분의 팀 내에 기본 사항이 그대로 남아 있습니다. 우선, 팀원들은 서로를 응원하고 팀 정신을 공유하는 경향이 있습니다. 고객에게주는 혜택은 무수합니다. 즉, 클라이언트가 상담원을 사용할 수없는 경우 클라이언트가 특정 상담원의 보살핌을 받더라도 팀의 다른 구성원에게 도움을 요청할 수 있습니다.

일반적으로 팀 리더는 업체 정보를 처리하는 개인입니다. 팀 리더 목록; 팀 구성원은 구매자와 협력합니다. 일부 팀 형식에서는 모든 회원이 특정 상황에서 업체 정보를 검색하도록 권장하지만 리더는 주로 비즈니스를 시작하는 개인 인 Rainmaker입니다. 리스팅은 부동산 업계의 생명선입니다. 예를 들어 잠재적 인 판매자가 자신을 대표하고 싶다고 말하면서 팀에 구매자를 데려 오라고 말했습니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다. 구매자는 광고 및 마케팅 목록에서 왔습니다. 또한 빠르게 변화하는 세계에서 팀 리더는 팀을 지원하지 않고도 동시에 10 개 장소에있을 수 없습니다. 우리 팀원은 4 ~ 5 개의 공동 주택을 동시에 보유 할 수 있습니다. 공개 주택은 구매자를 끌어들입니다.

부동산 팀과 함께 일하면 최소한 두 명 이상의 숙련 된 요원이 고객을 대신하여 일합니다. 같은 가격에 두 배의 에이전트가 있습니다. 고객은 집단적 지식과 지혜를 얻습니다. 팀원은 종종 고객을위한 제안 전략에 대해 브레인 스토밍합니다. 한 무리의 팀원 중 한 명은 다른 팀원을 대신 할 수 있습니다. 이론 상으로는 고객은 결코 무시 당하지 않아야합니다.

팀 리더는 다양한 방법으로 팀 구성원에게 보상합니다. 급여는 샐러리맨을위한 정액 요율, 팀 리더의 위임 사항 일부분을 성과에 기초한 특정 백분율 수령 또는 그 조합으로 할 수 있습니다. 모든 부동산 수수료는 협상 가능합니다.

신탁 관계 및 부동산 팀

팀 리더로서 엄청난 즐거움을 얻는 한 가지 측면은 내가 단 하나의 기관에서 일할 수 있다는 사실입니다. 즉, 나는 판매자 만 대표하는 경향이 있습니다. 그것은 삶을 단순하게 만듭니다. 내 고객이 일반적으로 판매자이기 때문에 내가 구매자를 찾고 있는지 걱정하지 않아도됩니다. 나는 판매자에게만 신탁을 가지고있다. 내 모든 집중과 사고 과정은 판매자의 최대 관심사에 초점을 맞 춥니 다.

팀 구성원이 구매자를 생성하는 조달 원인인지 또는 다른 회사의 에이전트인지 여부는 많은 팀 리더에게 큰 차이를주지 않습니다. 팀 리더의 관심은 판매자를위한 주택 판매에 있습니다. 이제 분명히 팀 구성원이 구매자를 데려 간다면 이중 중개 기관이 적용됩니다. 동일한 중개 회사 내의 다른 지사의 다른 중개인이 구매자를 대표하는 것처럼 동일하게 적용됩니다. 모든 이중 기관이 이중 대표라는 것은 아닙니다.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.