제품을 시장에 내놓고 가격을 정하는 방법

세계를 놀라게 할 새로운 제품 아이디어를 얻었습니까? 무엇을 기다리고 있니? 해외에서 새로운 제품을 개발하고 가격을 책정 할 때 가장 먼저해야 할 일은 이미 비슷한 제품이 있는지 여부와 가격을 확인하는 것입니다. 유사한 제품이있는 경우 아이디어를 어떻게 차별화 할 수 있는지 확인하고 경쟁 제품의 가격대를 시작점으로 사용하십시오. 다음은 제품을 출시하고 공정하게 가격을 책정하는 데 필요한 것입니다.

먼저 그림을 그려 봅시다. 해외에서 제품을 조달하는 많은 사람들이 관련됩니다. 그것은 이렇게 간다.

당신은 시장에 가고 싶다는 생각이 듭니다. 방수 기능이있는 크고 튼튼하고 가벼운 하이 스타일의 환경 친화적 인 캔버스 토트 백으로 편안하게 조정할 수있는 조정 가능한 어깨 끈이 달려있어 여러 인테리어가 있습니다. 외부 포켓과 아기 용품과 컴퓨터 장비를 둘 다 담을 수 있습니다. 사용자 편의를 위해 가방에는 교체 패드, 태블릿 파우치, 스마트 폰 케이스 및 보호용 노트북 분리기가 포함됩니다.

연필을 손에 들고 종이 위에 아이디어를 스케치하여 제품을 귀하의 사양으로 만들 수있는 잠재적 공급자에게 제출할 준비를하십시오. 동시에, 잡지, 신문 및 카탈로그에서 사진을 찢어 내고 스타일이 비슷하며 토트를 염두에 두어야합니다. 또한, 아이디어의 본질을 포착하거나 부품 (아기 토트 대 컴퓨터 장비 토트) 또는 거의 모든 아이디어 (큰 다채로운 캔버스 토트)를 결합하는 몇 가지 웹 사이트 스크린 샷을 캡처합니다.

축하합니다! 당신은 당신의 생각을 공급자에게 보여줄 준비가되었습니다! 스케치, 사진 및 스크린 샷을 모두 정돈 된 방식으로 정리할 준비가되었습니다. 하지만 기다려. 가격에 대해 생각하는 것을 잊었습니다. 이 상품에 대해 어떤 가격대를 찾고 계십니까? $ 25, $ 35 또는 $ 60에 품목 유형 소매를 위해 시장은 무엇을 위해 벌 것입니다 (물론 발송없이)?

공정한 소매가를 결정한 후에는 제품을 가져올 때 공급자로부터 가격이 필요한 항목을 찾으려면 여기에서 뒤로 이동하십시오. 초기 1,000 자루 주문을 기준으로 비용이 가방 당 약 5 달러가되어야한다고 가정 해 봅시다. 그런 다음 세금, 관세, 통관, 운송 및 보험료를 고려할 때, 가방에 11 달러의 상륙 (의미있게 전달됨) 가격이 적용됩니다. 따라서 가방 하나당 14 달러에서 59 달러 사이의 이익 마진이 남습니다. 하지만 기다려. 고려해야 할 것이 많습니다.

일단 가방을 가져 오면 1 천개의 가방이 지하실에 일시적으로 보관 될 수 있다고 생각하지 않는 한 어느 장소에 보관해야합니다. 그러나 수입 수량이 더 큰 경우 창고 보관, 수하물 상자 주문, 선적 과정 (다른 사람이 가방을 주문한 경우 배송 준비가 필요함) 및 운송 방법을 설정해야합니다.이러한 모든 단계를 통해 제품에 추가 비용이 추가됩니다. 따라서 이제는 $ 11짜리 가방을 만들었습니다. 추가로 7 달러를 추가하는 대신 다른 모든 부수적이면서도 중요한 비용을 지불해야합니다. 비용은 이제 가방에 18 달러를 버는 고객에게 가져다줍니다. 네, 다행히도, 당신은 여전히 ​​이익을 낼 것입니다. 오, 그리고 일단 시장에서 쉽게 구할 수 있다면 누가 제품을 판매 할 것인가?

귀하 또는 다른 사람 이건간에 추가 비용이 발생합니다. 이제 소매 비용을 기준으로 5 달러에서 39 달러 사이의 수익 마진 범위를 설정하여 판매 비용을 비롯한 20 달러짜리 가방을 구입할 수 있습니다. 고려해야 할 다른 요소 : B2B (Business to Business) 또는 B2C (B2C)를 판매 할 예정입니까? B2B를 판매하는 경우 토트를 판매하는 소매 업체는 큰 가격 인상폭을 자신의 가격에 추가하여 소매가를 훨씬 높입니다. B2C를 판매하면 대부분을 유지하면서 수익을 꾸준히 유지할 수 있지만 재판매를 위해 소매점에 팔레트를 판매하는 것과는 대조적으로 한 번에 하나씩 판매하기 때문에 대부분 작은 양의 백을 판매하게됩니다.

가격 책정 및 수익을 생각해 본 결과 제품을 출처를주고 준비 할 준비가되었습니다.

두 가지 중요한 단계를 별도의 기사에서 자세히 다룰 것입니다.

조심해!