LinkedIn 광고로 사업을 성장시키는 방법

소셜 미디어 마케팅은 지난 몇 년 동안 폭풍으로 세상을 떠났습니다. 수백만 명의 사용자가 Facebook, Instagram 등과 같은 소셜 네트워크를 통해 혁신적인 마케팅의 주요 플랫폼이되었습니다.

LinkedIn 광고를 통해 LinkedIn은 적절한 비즈니스가 리드 및 판매를 끌어낼 수있는 잠재력이 많은 소셜 네트워크 중 하나입니다.

"지난 수년간 LinkedIn 광고는 페이스 북을 중심으로 다른 많은 광고 네트워크의 효과보다 훨씬 뒤떨어져 있었지만, 작년에는 상황이 바뀌 었습니다 .LinkedIn은 마침내 리 타겟팅, 전환 추적, 스폰서 InMail을 출시했습니다. 더 많은 기능을 제공 할 수있게되었으며 플랫폼은 훨씬 강력 해졌으며 광고주에게 훨씬 더 다양한 옵션을 제공했습니다. B2B 공간에있는 어떤 회사의 경우 LinkedIn 광고에 예산을 할당해야합니다. " - Josh Turner, LinkedSelling 설립자

아마도 LinkedIn 프로필을 가지고있을 것입니다. 전세계 5 억 명의 사람들이 할 것입니다. Facebook과 달리 LinkedIn은 개가하는 재밌는 속임수의 동영상을 공유하는 것이 아닙니다 … 고용주가 직원을 찾도록 도와주는 것이 사업 목적이며, 그 반대의 경우도 함께 일할 수있는 프리랜서와 고객을 소개하고 비즈니스 파트너십과 거래를 촉진합니다. . 이들은 대부분 전문적이고 심각한 사람들입니다.

LinkedIn의 타겟 범위를 좁히는 데 도움이됩니다. 또한 특정 업계의 최신 뉴스 및 동향을 파악할 수있는 편리한 곳입니다.

LinkedIn 광고는 B2B 또는 B2B와 같은 기업, 특히 소프트웨어, 제조 등과 같은 업계뿐만 아니라 기업 또는 기업과 같은 비즈니스에 서비스를 제공하는 개인 기업가에게 특히 강력합니다. 컨설팅, 비즈니스 코칭 등.

이 네트워크는 기업이 제품, 서비스, 특별 이벤트, 회의, 웹 세미나 등을 대상 고객 앞에 광고 할 수있는 좋은 장소입니다. 귀하의 광고는 실제로 관심이있는 사람들 앞에 도달합니다. LinkedIn의 한 가지 점은 리드 생성에 매우 유용하다는 것입니다. 페이스 북 사용자와 달리 대부분의 LinkedIn 사용자는 바로 구매할 준비가되어 있지 않습니다. 따라서 연락 정보를 얻고 나중에 판매를 위해 후속 조치를 취하십시오. 즉, LinkedIn을 통해 직접 판매 할 수 있습니다. 귀하의 틈새 시장을 위해 일할 수 있습니다.

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LinkedIn 광고를 설정하고 몇 분만에 시작할 수 있습니다. 그것은 쉽고 고통스럽지 않은 과정입니다.

LinkedIn 광고를 사용해야하는 사용자

여기에서 먼저 알아 보겠습니다. 모든 비즈니스가 LinkedIn에 광고해야하는 것은 아닙니다. 그리고 "목록"에 없다면 많은 시간과 돈, 노력을 낭비 할 수 있습니다.

일반적으로 소비자 제품을 판매하는 전자 상거래 회사는 LinkedIn 광고를 사용하지 않아야합니다. 그러나 자기 계발, 기술 습득, 전문 기술 향상, B2B 산업에 종사하거나 비즈니스 이벤트를 추진하는 틈새 시장에 있다면 완벽한 장소입니다. 사실, B2B에 있고 LinkedIn을 사용하지 않는 경우 발에서 자신을 쏠 수 있습니다.

-> - LinkedIn은 전문가를 위해 특별히 제작 되었기 때문에 LinkedIn은 비즈니스 지향적입니다.

LinkedIn 광고 작동 방법

LinkedIn 광고를 사용하는 주요 방법은 두 가지가 있습니다.

셀프 서비스 광고

관리 캠페인

셀프 서비스 광고를 통해 자신의 광고 예산을 설정하고 광고 복사하고 설정하십시오.

관리되는 캠페인을 통해 LinkedIn의 팀과 파트너십을 맺어 광고문을 세부적으로 조정할 수 있습니다. 그들은 또한 더 우수한 잠재 고객에게 다가 갈 수 있도록 도와줍니다.

두 방법 모두 LinkedIn의 Campaign Manager 플랫폼을 사용하여 실행중인 LinkedIn 광고를 시작, 모니터링 및 중지합니다. 클릭 수, 노출 수, 전환 수 및 지출 한 금액을 추적 할 수 있으므로 효과가있는 광고로 빠르게 롤백하고 그렇지 않은 광고는 중단 할 수 있습니다. 클릭 한 사용자와 광고에 참여한 사람의 인구 통계 학적 분석도 확인할 수 있습니다.

매우 중요합니다 … 예산을 설정할 수 있습니다. 그렇게하면 캠페인에 지출 할 수있는 금액을 엄격하게 제한 할 수 있습니다.

LinkedIn 광고의 유형

LinkedIn을 사용하면 다양한 광고 형식을 선택할 수 있습니다.

LinkedIn 텍스트 광고

LinkedIn 스폰서 콘텐츠

LinkedIn 스폰서 InMail

LinkedIn 디스플레이 광고 및 동적 광고 : LinkedIn의 관리되는 캠페인 기능을 통해서만 사용할 수 있으며 더 값 비쌀 수 있습니다. LinkedIn 광고를 쳐다 보는 사람들을위한 솔루션입니다.
LinkedIn 텍스트 광고
LinkedIn 광고를 시작하는 가장 좋은 방법입니다. 텍스트 광고는 클릭당 또는 노출 당 비용으로 게재되며 잠재 고객 만 타겟팅 할 수 있습니다. 자신의 광고를 작성하고 쉽게 업로드 할 수 있습니다. 가장 중요한 점은 광고 플랫폼 관리자를 통해 비용을 추적 할 수 있다는 것입니다.
텍스트 링크드 인 광고의 경우 몇 가지 모범 사례를 염두에 두는 것이 중요합니다.

이미지 포함

강력한 클릭 유도 문안 사용

타겟팅에 매우 집중

잠재 고객에게 직접 이야기

A / B 테스트를 사용하여 최고의 연기자
텍스트 광고는 텍스트를 얼마로 포함 할 수 있는지에 대한 한계 때문에 다소 어려울 수 있습니다. 제한된 공간에서 가능한 한 많이 팩하십시오. 광고 제목은 25 자까지 가능하며 설명은 75 자입니다.
LinkedIn 스폰서
이 형식을 사용하면 LinkedIn 홈페이지에 콘텐츠 광고를 게재 할 수 있습니다. 이상적인 잠재 고객의 '피드'와 같으며, 데스크톱, 노트북, 태블릿 및 스마트 폰을 통해 잠재 고객이 볼 수 있습니다. 이러한 광고는 수동 광고가 아니며 스폰서 링크 인 광고는 잠재 고객과 소통하고 대화에 참여해야하며 … 바이러스 성 스타일로 공유 할 수도 있습니다.

사진이 포함 된 시각적 형식으로이 LinkedIn 광고는 특히 눈길을 사로 잡습니다.

스폰서 할 새롭고 새로운 콘텐츠를 만들거나 LinkedIn Company 페이지 또는 쇼케이스 페이지에서 업데이트를 게시하도록 선택할 수 있습니다 (먼저 편집 할 수 있음).

LinkedIn 스폰서 InMail

LinkedIn 광고의 경우 매우 타겟팅 된 형식입니다. 기본적으로 잠재 잠재 고객 콘텐츠를 LinkedIn 메신저를 통해 직접 보낼 수 있습니다. 다음에 로그인 할 때 메시지가 표시됩니다 (설정 한 경우 알림을 받음).

웹 세미나 또는 실시간 이벤트 등록을 늘리거나 수퍼 타겟 제품 또는 서비스 광고를 보내는 가장 이상적인 방법입니다. 기본적으로이 메시지는 당신의 이상적인 전망에 도달합니다 … 그리고 그것은 응답을 향상시킵니다. 그리고 그들은 모바일 장치 나 컴퓨터에서 그들을 얻을 수 있습니다.

InMail 메시지를 작성할 준비가되면 캠페인 이름과 보낸 사람의 성과 이름 및 프로필 이미지를 선택합니다. 제목을 잊지 마세요. 잠재 고객이 볼 수있는 미리보기가 될 주목의 요약을 포함시켜야합니다.

마지막으로 귀하의 메시지를 써야합니다 - 직접 반응 및 / 또는 B2B 마케팅 원칙에 대한 교육을받은 카피라이터 고용을 고려하여 광고에서 최대한의 반응을 얻으십시오.

LinkedIn 디스플레이 광고

이 디스플레이 광고를 통해 매우 구체적인 시장을 타겟팅 할 수 있습니다. 이러한 LinkedIn 광고는 트래픽이 많은 LinkedIn 페이지에 표시되어 잠재 고객이 광고를 볼 확률이 높아집니다. 공개 입찰이나 사설 경매를 통해 구입할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것들은 매우 세련된 광고입니다 … LinkedIn 광고를 막 사용하기 시작한 최고의 출발점이 아닙니다.

LinkedIn 동적 광고

이러한 유형의 LinkedIn 광고의 큰 이점은 잠재 고객의 주요 의사 결정자에게 광고를 쉽게 집중시킬 수 있다는 것입니다. 사본을 작성하고 클릭 유도 문안을 선택하면 개인에 맞춤 설정할 수 있습니다. LinkedIn 회원 프로필에서 이미지를 선택할 수도 있습니다. 이러한 동적 광고는 매우 맞춤화되어있어 매우 효과적입니다.

LinkedIn Advertising으로 고급 인구 통계

이러한 모든 방법을 사용하면 이러한 LinkedIn 광고를 누구에게 표시할지 타겟팅 할 수 있습니다. 특정 회사 이름, 업종, 나이, 성별, LinkedIn 그룹 회원 자격, 기술, 연공 서열을 나타낼 수 있습니다. 이는 광고주가 비즈니스와 관련하여 원하는 회사의 의사 결정권자 인 올바른 사람들 앞에 광고를 게재 할 수있는 훌륭한 방법입니다.

LinkedIn 광고에서 가장 큰 영향을받는 방법

모든 광고 또는 마케팅 활동과 마찬가지로 LinkedIn 광고로 수익을 극대화하려고합니다. 다음은 몇 가지 요령입니다.

마케팅의 효과는 여러면에서 사본에 관한 것입니다. 그러니이 단계를 염두에 두지 마십시오. 당신의 메시지가 간단하고 강력하다는 것을 확인하십시오.

귀하의 LinkedIn 광고는 귀하가 도달하고자하는 업계 및 사람들과 관련이 있어야합니다.LinkedIn 광고의 사본, 이미지 또는 사진 또는 기타 요소가 적절한 지 확인하십시오.

타겟팅에주의하십시오. LinkedIn은 회사, 산업 및 기타 요소의 연공 서열을 기준으로 적절한 사람에게만 메시지를 보도록하는 다양한 도구를 제공합니다. 이러한 도구를 활용하십시오.

마케팅을 통해 모든 광고가 작동하지는 않습니다. 그래서 다른 헤드 라인, 본문 사본 및 이미지를 테스트하는 것입니다. 심지어는 다른 대상 시장이 무엇이 작동하고 어떤 것이 작동하지 않는지 파악하십시오. 이와 함께 광고의 실적 (테스트 결과)을 면밀히 모니터링해야하므로 리드 및 판매를 원하는 광고를 신속하게 "롤아웃"할 수 있습니다.

LinkedIn Advertising의 다음 단계
왜 기다려야합니까? 이제 귀하의 비즈니스에서 LinkedIn 광고를 시작하십시오. 소셜 네트워크를 통해 시스템을 학습하고 목표 마케팅에 도달하는 방법을 배우면서 소규모 예산으로 천천히 시작하십시오.
사실, 귀하의 첫 번째 단계는 LinkedIn 계정을 설정하고 (사이트가없는 경우) 사이트 탐색을 시작하는 것입니다. 피드 또는 메시지 시스템에 팝하는 모든 광고를보세요. 많이 보게되는 광고를 메모하십시오. 즉, 광고가 작동하고 있으며 자신의 노력에 대한 조언을 얻을 수 있음을 의미합니다.
동시에 타겟 시장을 조사해야합니다. 잠재 고객이 어떤 LinkedIn 그룹에 속해 있는지 … 자신의 프로필에 대해 이야기하는 내용을 확인하십시오. 항상 마케팅에 대한 최신 정보를 원하며 잠재 고객이 생각하는 바를 보여줍니다.