비디오: 단상브리핑 32회-보험상품 판매채널 개선 추진방안(금융감독원 권순찬 부원장보) (20150907 방송) 2024
사업체의 판매를 향상시킬 수 있다면 결코 직업을 가질 수 없습니다. 자신을위한 판매를 향상 시키면 증가하는 소득으로 보상 받게됩니다. 대부분의 모든 영업 전문가는 영업 개선 방법에 관심이 있으며 그렇게하기위한 여러 가지 팁, 트릭, 아이디어 및 전략을 시도했습니다. 그들은 세미나에 참석하고, 수업을 듣고, 책을 읽고, 오디오 녹음을 듣고 비즈니스 코치를 고용했습니다.
판매를 개선하는 방법에 대한 확실한 답을 누구도 (또는해야한다고) 주장 할 수는 없지만 수백만 명의 성공적인 판매 전문가에게 긍정적 인 결과를 가져다 준 몇 가지 실증적 단계가 있습니다.난이도 :
평균 소요 시간 :
각 업무 시간당 8 시간
당신의 태도 확인
- 판매는 감정의 전달에 관한 것입니다. 당신이 판매하는 것에 대해 긍정적 인 감정을 가지고 있다면, 그 감정은 당신의 말, 행동 및 일반적인 태도로 고객에게 전달 될 것입니다. 그러나 제품, 회사, 보상, 경제 또는 다른 어떤 것으로 낙담하면 부정적인 감정이 고객에게 전달됩니다. 그리고이 전이는 당신이 원하는 일이 아닙니다.
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당신의 결과를 아십시오 - Inspirations speaker Anthony Robbins는 판매가 아닌 단순한 성공 공식을 가르칩니다. 그것은 당신이 성취하고자하는 바를 알면 시작됩니다. 즉, 원하는 결과는 무엇입니까? 판매를 향상 시키려면 판매 개선의 의미를 정확히 결정하십시오. 얼마만큼 매출을 올리고 싶습니까? 매출을 1 % 늘리면 충분합니까, 아니면 50 % 미만의 개선이 실패일까요?
퍼지 욕망은 퍼지 결과를 낳습니다. 당신이 원하는 것에 대해 당신이 분명할수록, 당신은 그 목표에 집중할 수 있고, 그 목표를 달성하는데 더욱 집중하게 될 것입니다.
굿 체크하기
- 사전은 "성공"이 "힘든 일"이전에 오는 유일한 장소입니다. 판매에 종사하는 사람들은 운이 좋으면서 거대한 판매와 막대한 봉급을받을 수 있지만 성공을 거둔 결과 장기간 성공한 사람들은 대부분 성공합니다.
판매를 향상시키는 데 기꺼이 최선을 다한다고해서 그것이하는 일을한다는 의미는 아닙니다. 당신이 솔직히 매일 갈기에 대한 당신의 공약이 부족하다는 것을 깨닫는다면, 당신은 당신의 개인적인 기대를 낮추거나, 판매를하지 못하게하거나, 게임을 강화하기 위해 의식적인 결정을 내려야합니다.
모델링에서 경력을 쌓는다.
- 성공은 뒤따라오고있다. 성공의 흔적은 성공한 사람들에 의해 형성되며 당신은 발자취를 따라갈 수 있습니다. 그것은 "모델링"이라고 불리며, 성공한 사람이 성공하고 그들이 한 일을하는 것을 배우는 과정입니다.
모델링은 이미 실수를 한 후에 행동을 모델링 한 사람으로서 성공의 지름길이며 시정 조치를 발견했습니다. 그것은 그들이 배운 모든 중요한 것들을 알려주는 졸업생으로부터 대학 교육을받는 것과 비슷합니다.
당신이 모델 주위에 있을수록 더 많은 기회를 얻을 수 있기 때문에 우정을 쌓을 수있는 사람을 찾는 것이 가장 좋습니다.
매일 운동
- Virgin Records의 억만 장자 인 Richard Branson은 한때 성공의 비밀이 무엇인지 물었습니다. 짧은 일시 중지 후, 그는 "매일 운동"이라고 응답했습니다. 왜 운동은 매출 향상으로 이어질까?
매일 운동의 이점은 알려진 건강 효과와 예상되는 건강 효과 뒤에 크게 확장됩니다. 운동은 뇌 기능을 향상시켜 고객 앞에서 더 명확하게 생각할 수있게하는 것으로 알려져 있습니다. 운동은 당신에게 더 많은 에너지를 제공하므로 경쟁자가 하루를 호출했을 때 계속 관찰 할 수 있습니다. 운동은 자신감을 높여줍니다. 그러면 판매가 끝날 때 자신감이 높아집니다.
마지막으로, 매일 운동을하는 것은 당신에게 자기 훈련을 가르쳐 줄 것이며, 그 자체로 판매를 향상시키기위한 당신의 탐구에서 아주 먼 길을 갈 수 있습니다.