집에서 로우 볼 제안을하는 방법

로우볼 제안에 대해 생각 하나? 구매자의 시장에서 주택을 살 수있는 운이 좋은 구매자는 낮은 가격의 제안을 받아 들일 가능성이 높습니다. 판매자의 시장에서 주택은 빨리 팔리고, 재고 나 경쟁이 거의 없으므로 로우볼 제안을 협상하기가 어렵습니다. 많은 것은 당신이 주택을 사는 시장의 유형에 달려 있습니다.

판매자의 시장에서 새로운 주택을 구매하는 경우, 저렴한 제안을 받아들이는 판매자를 찾는 가장 좋은 방법은 과도한 DOM이있는 고가 주택 구매자를 확인하는 것입니다.

그러나 시장이 뜨겁거나 차갑거나 중립적이든간에, 로우 볼 제안은 제시되고 적절하게 협상되면 구매자에게 큰 비용 절감을 가져올 수 있습니다.

로우볼 제안을 할 때 무엇을하지 않는지 살펴 보겠습니다.

구매자가 로우 볼 상품을 제공 할 때 자주 발생하는 실수

그들은 더 많은 돈을 지불 할 수 없기 때문에 로우볼 제안을합니다.

• 판매자에게 당신이 살 자격이있는 금액이기 때문에 판매자에게 가격이 공평하다고 말하지 마십시오. 판매자는 당신이 살 수있는 것과 가질 수없는 것을 상관하지 않습니다. 집을 살 여유가 없다면 그것은 판매자의 문제가 아닙니다. 너의 것이 야. 현금 지불.
• 결국 판매자에게 현금이됩니다. 대부분의 구매자는 그것을 인식하지 못합니다. 부동산 가격이 매도 가격으로 평가되고 구매자의 신용이 용납 될 수 있다면, 기존의 대출 거래는 현금 거래와 거의 동일하게 끝날 것입니다. 주택에 현금을 지불하는 주된 이점은 대출 우발 사건을 제거 할 수 있다는 것인데, 대출이 불가능할 경우 구매자가 떠날 권리가 있습니다. 그러나 대부분의 대출 우발 사태는 다른 우발 사건과 같은 날 수를 따른다. 그래서 누가 신경을 쓴다? 큰 판매 포인트가 아닙니다.
  로우 볼 제안 후 걷기.
• 일부 구매자는 구매자가 지불 할 준비가되어있는 것 이상으로 판매자가 제안에 대처할 때 자신의 속임수를 뒤집어 쓰러 뜨려 버립니다. 어쩌면 카운터 제안은 정가에 달했을 것입니다. 어쩌면 덜. 상관 없어요. 요점은 협상을 위해 문이 열렸습니다. 경험이 없거나 정말로 바보 같은 사람 만 걸어 나갑니다. 로우 볼 제안 획득 전략

판매자의 동기 부여를 확인하십시오.

• 판매자가 왜 판매하는지 잘 모르는 경우 판매자의 요구를 충족시킬 수 없습니다. 어쩌면 중요한 문제는 재정적 일 수 있습니다. 어쩌면 판매자가 빨리 움직일 필요가 있습니다. 판매의 이유를 알고 있다면 이러한 요구를 충족시키기 위해 제안을 구조화 할 수 있습니다. 청약을하십시오.
• Dot I과 T를 교차시킵니다. 지역 관습에 반대하는 품목은 요구하지 마십시오. 검사 기간을 단축하고, 우연한 사안을 줄이거 나 포기하고, 대출 사전 승인서를 제출하십시오. 상장 대리인에게 수행 능력을 의심 할만한 이유를 제시하지 마십시오.강력하고 자격이 있으며 닫을 준비가되었습니다. 항상 카운터 제안에 반대하십시오.
• 첫 번째 카운터는 구매자가 두 번째 카운터 오퍼를 제안하기위한 초대 일 뿐이라는 것은 말할 나위도 없습니다. 그러나 때때로 구매자는 낙심하게됩니다. 이길 사람을 확인하는 것은 춤입니다. 조명을 끄고 막대를 닫을 때까지 계속 춤을 추십시오. 가격에서주의를 옮깁니다.
• 가격 외에 다른 많은 고려 사항이 있습니다. 전술을 바꾸고 비용 크레딧을 닫거나, 크레딧을 갱신하고, 연장 된 에스크로 기간을 연장하거나 가구 또는 가전 제품과 같은 유형의 상품에 초점을 맞추는 것과 같은 다른 양보를 요청하는 것이 현명합니다. 논리적 인 이유를 말해주세요. 왜 당신의 로우볼 제안은 공평합니다.
• 유사한 판매 목록을 넘겨서 상담원을 모욕하지 마십시오. 에이전트는 구성 요소를 알고 있습니다. 당신이 숙제를했다는 것을 보여주십시오. 그 대상 재산과 비교하는 각 판매에 표기법을 만드십시오. 어쩌면 가격이 비싼 가정이 부엌을 개조했을 수도 있습니다. 구입하려는 주택이 업데이트되지 않은 경우 판매자의 정가에서 리모델링 작업을 반영하는 믿을만한 수치를 삭제하십시오. 로우볼 제안이 거부되고 협상이 종료 될 때

장난감을 싸서 집에 가지 마십시오. 그냥 기다려. 판매자는 쿠폰을 거부하는 이유가 있습니다. 판매자가 정말 훌륭한 제안이 바로 근처에 있다고 생각하면 새 목록에 대한 제안을 한 것일 수 있습니다. 그들이 시장에 나가게하십시오. 한두 달이 지나면 제안을 다시 제출하십시오. 그냥 날짜를 교차 시키지만 판매자가 마지막으로 제안한 이후의 기간을 볼 수 있도록 충분히 남겨 둡니다. 그런 다음 새 날짜를 쓰고 다시 제출하십시오.

작성 당시 Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006은 캘리포니아 주 새크라멘토 (Sacramento)에 소재한 Lyon Real Estate의 브로커 - 어소시에이트 (Broker-Associate)입니다.