중소기업을위한 무역 박람회를 만드는 방법

중소기업 회의와 마찬가지로 무역 박람회는 네트워킹, 파트너십 형성, 새로운 고객 발굴에 큰 기회를 제공합니다. 그러나 참여는 완전히 자유롭지 않습니다. 가입하기 전에 귀하와 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 무역 박람회에 대해 몇 가지 질문을 던지십시오. 그런 다음 혜택을 최대화하기위한 계획을 세우십시오.

올바른 무역 박람회 선택

어떤 사건은 다른 사건보다 귀중합니다.

본국에서 개최되는 세 곳의 전시회에 참가하는 것보다 상대방의 무역 박람회에 참석하는 것이 더 많은 돈을 투자 할 가치가 있습니다. 목표를 설정하여 우선 순위를 정하십시오. 지역 연결을 설정하거나 새로운 시장을 개척 할 방법을 찾는 데 집중해야합니까? 교육 세션이 유익한 것으로 나열되어 있습니까? 아니면 작년에 참석 한 행사와 너무 유사할까요? 가입 할 때 돈만이 고려해야 할 사항은 아닙니다. 참석 비용의 전체 비용 대비 비용을 비교합니다.

교육 우선 순위 결정

교육 세션, 패널, 포럼 및 전문가 프리젠 테이션은 대부분의 전시회에서 제공됩니다. 이러한 교육 자료를 통해 시장 조사, 사례 연구, 모범 사례 및 더 똑똑하고 우수한 비즈니스 운영에 도움이되는 뉴스에 액세스 할 수 있습니다. 틈새 시장에 대해 많은 것을 배우고보다 효율적으로 업무를 수행하고 업계 표준을 유지하며 새로운 수익원을 찾을 수있는 방법을 모색 할 수있는 기회를 갖기 때문에 메모를 준비하십시오.

발표자 또는 부스 업체로서 귀하는 시청자에게 교육을 최우선 과제로 삼으려고 노력해야합니다. 무료 제품을 나누어주고 비즈니스에 대해 자랑스러워하는 것은 재미 있지만 잠재 고객의 관심을 실제로 끌기 위해서는 고객 교육에 집중해야합니다. 그들에게 새로운 것을 가르치십시오. 그리고 그들은 미래에 귀중한 정보 원천으로 보게 될 것입니다.

올바른 사람들 보내기

무역 박람회에서 직원에게주는 과제는 중요합니다. 직원의 강점과 약점을 고려하십시오. 들러 붙은 관찰자들과 대화를 나눌 준비가되어있는 퇴임 직원들을 부스에 배치하는 것과 같이 분명한 고려 사항이 있습니다. 그러나 프레젠테이션 중에 장비를 설치하거나 오디오 및 비주얼을 실행하는 데 문제가 발생할 경우를 대비해 기술에 정통한 담당자를 준비하는 것이 중요합니다. 성공적인 부스를 운영하는 데는 많은 것이 있습니다. 그러므로 당신이 도전에 부딪친 팀을 모집했는지 확인하십시오.

바로 끝내기

행사가 끝나면 팀원들과 간담회를 갖고 부스 방문객으로부터받은 피드백에 대해 토론하고 트레이드 쇼 기간 중 무엇이 잘못되었는지, 무엇이 옳았는지 등을 알려줍니다. .그런 다음 다음 단계에 대해 이야기하십시오. 팀이 여러 가지 리드를 수집 했으므로 새로운 연결을 후속 조치해야합니다. 잠재 고객이 귀하를 잊지 않도록하십시오.

점심을 준비하거나, 환영 뉴스 레터를 이메일로 보내거나, 상담 요청시 후속 조치를 취하는 등, 연락을 취할 계획을 수립하여 관계를 강화하십시오. 집에 돌아 왔을 때 투자 한 시간과 자원이 낭비되지 않도록하십시오.