9 단계 마케팅 캠페인 성공 성공

Nike의 유명한 슬로건 인 "Just Do It"은 소규모 비즈니스를위한 마케팅 캠페인을 수행 할 때 정말로 나쁜 조언입니다. 그러나 이것은 많은 중소기업을위한 마케팅 계획을 통과시키는 것입니다. 그들은 여기 광고와 광고를 올려 놓고, 웹 사이트 나 페이스 북 페이지를 올리고, 끝내라고 부릅니다. 불행히도 이러한 일종의 마케팅 전략은 마른 땅에서 낚시하는 것과 같습니다. 당신은 당신이 좋아하는만큼 캐스팅 할 수 있지만, 아무 것도 잡히지 않을 것입니다. 왜냐하면 당신이 연못 근처에 있지 않기 때문입니다.

물고기의 위치를 ​​어떻게 알 수 있습니까? 아래의 9 가지 단계에 따라 성공적인 마케팅 캠페인을 운영하십시오.

1) 귀하의 마케팅 캠페인이 귀하의 마케팅 계획에 어떻게 부합하는지 파악하십시오.

마케팅 캠페인을 계획하기 전에 비즈니스를위한 마케팅 계획을 세우는 것이 이상적입니다. (그렇지 않은 경우, 마케팅 계획서를 작성하면 절차가 안내 될 것입니다.)

마케팅 계획은 중소기업 마케팅을위한 마스터 플랜입니다. 그것은 귀하의 제품 및 / 또는 서비스에서 귀하의 목표 시장을 흥미롭게하기위한 귀하의 마케팅 목표 및 전략에 대한 전체적인 그림을 제공합니다. 반면에 마케팅 캠페인은 마케팅 계획의 한 부분으로 특정 목표를 달성하기위한 마케팅 활동입니다.

마케팅 캠페인이 전반적인 계획에 어떻게 부합되는지 알게되면 타겟 시장이 누구인지 알게되고 가장 잘 커뮤니케이션 할 수있는 방법을 알게됩니다.

2) 귀하의 마케팅 캠페인 목표 및 매개 변수를 설정하십시오.

캠페인에서 달성하고자하는 목표는 무엇입니까?

그게 목적입니다. 당신은 가능한 한 구체적이되고 싶습니다. 뿐만 아니라, "나는 더 많은 판매를 원하지만, 얼마나 많은 제품과 서비스를 원하십니까?

마케팅 목표의 세부 사항으로 매개 변수를 생각할 수 있습니다. 시간은 마케팅 캠페인이 시간이 지남에 따라 효율성을 잃어 감에 따라 포함되어야 할 가장 일반적인 매개 변수입니다.

Tony Tiger조차도 결국 은퇴해야했습니다.

일반적인 마케팅 캠페인의 목표 공식은 달성 할 수있는 것 + 마케팅 캠페인 기간입니다.

예 : 얼굴 미용 상표 판매가 3 개월 만에 50 % 증가합니다.

3) 성공을 측정하는 방법을 결정하십시오.

어떤 측정 항목을 사용합니까? 마케팅 캠페인이 성공했는지 여부는 어떻게 알 수 있습니까? 마케팅 캠페인의 성공 여부를 측정하기 위해 사용하는 측정 항목은 3 개월 동안 판매 된 판매 수입니다 (예 : "3 개월 만에 50 %의 매출 증가"와 같은 마케팅 목표가있는 경우). 기간. 그러나 마케팅 목표가 브랜드 인지도를 높이거나 웹 사이트의 검색 엔진 페이지 순위를 높이기위한 것이라면 판매량은 적절한 측정 기준이 될 수 없습니다.

온라인 마케팅 활동을 추적하기 위해 Google 웹 로그 분석을 사용할 수 있습니다.

오프라인 마케팅 활동을 추적하는 방법은 오프라인 마케팅 캠페인의 성공을 측정하는 몇 가지 일반적인 방법을 설명합니다.

선택한 측정 항목에 대한 기준선을 설정하거나 기록하는 것을 잊지 마십시오. 당신의 진도를 측정하는 데 필요할 것입니다.

4) 마케팅 캠페인 예산을 설정하십시오.

캠페인에 지출해야하는 돈은 마케팅 전략에 큰 영향을 미치므로 먼저 마케팅 예산을 설정해야합니다. 분명히 Superbowl TV 광고는 지역 TV 또는 소셜 미디어 광고보다 훨씬 비쌉니다.

소규모 비즈니스를위한 무료 광고 및 홍보 전략에 의존하지 마십시오. 이것은 중소 기업 소유자가 만드는 가장 큰 실수 중 하나입니다. 이것은 모든 무료 마케팅 전략이 나쁘다고 말하는 것은 아닙니다. 하지만 비용이 시간 뿐이 라 할지라도 마케팅 비용은 항상 있습니다. 시간은 훨씬 더 많이 소요될 수 있습니다.

항상 먼저 생각하십시오. 이것이 내 고객에게 도달하는 가장 효과적이고 가장 효과적인 방법일까요? 이러한 방법은 대개 비용이 들기 때문에 마케팅 캠페인에 돈을 쓰는 데 사임합니다. 반드시 많이 지출 할 필요는 없지만 얼마간 지출해야합니다. (비용에 대해 걱정 하시겠습니까? 귀하의 중소기업을위한 40 가지 예산 마케팅 아이디어를보십시오.) 5) 고객과 소통하기위한 마케팅 전략을 선택하십시오.

어떤 통신 채널을 사용할 예정입니까?

이메일? 직접 메일? 클릭당 지불 온라인 광고?

일부 통신 채널은 타사의 통신 채널보다 타겟 시장에 더 잘 맞을 것입니다. 예를 들어, 타겟 시장이 정기적으로 라디오를 청취하지 않으면 라디오 광고를 게재하는 것이 비용 낭비 일 수 있습니다.

고객이 도달 할 수있는 채널을 선택할 때 타겟 시장의 위험과 습관에 대해 생각해보십시오. 그들은 어디에서 시간을 보냅니 까? 보고 듣고 제품 및 / 또는 서비스에 대한 정보에 가장주의를 기울이는 곳은 어디입니까? 잡지에? 버스 벤치에서? 스마트 폰으로?

6) 타임 라인 / 행동 계획을 작성하십시오.

정확히 할 일을 적어주세요.

정교 할 필요는 없지만 그것을 적어두면 마케팅 캠페인의 성공 여부를 평가할 때 사용할 레코드를 크게 늘릴 수 있습니다.

예를 들어, 대부분의 경우보다 편안하도록 설계된 자전거 좌석을 판매한다고 가정합니다. 다음과 같은 캠페인 계획을 제안 할 수 있습니다.

9 월에 스폰서 지역 Sea to Sky 자전거 경주 (스폰서가되기 위해 500 달러).

처음 스폰서가 될 때 보도 자료를 보내십시오 (혼자하는 경우 무료). 8 월 말에 다른 프리 경주를 보냅니다.

• 지역 신문에 일련의 광고를 게재하고, 6 월에 1 회, 7 월에 1 회, 8 월에 2 회, 9 월에 1 회 사후 행사 (5 x 125.00 = 625 달러)를 게재하십시오.
• 귀하의 비즈니스 Facebook 페이지에 스폰서 정보를 게시하십시오.
• 이제 마케팅 캠페인에 대한 간단한 설명을 할 수 있습니다. 내 요점은 그들이 간단 할 수 있다는 것입니다.결과가 나오면 간단합니다.
• 재즈를 쉽게 할 수있는 마케팅 캠페인의 좋은 예이기도합니다. 예를 들어 자전거 경주에 참가할 현지인이 무료 자전거 좌석 대가로 사업체 이름과 로고가 새겨진 저지를 입을 의향이 있다고 가정 해 보겠습니다.

그녀가 무료 또는 가격에 관계없이 온라인 마케팅 캠페인의 얼굴로 기꺼이 나섰다면, 당신은 페이스 북 페이지와 트위터 계정을 만들어 레이스 훈련에 대해 설정할 수 있습니다. , 자전거 좌석 승격). 경기가 끝나면 진행 상황에 대해 트위트를 할 수 있습니다. 얼마나 쉽게 볼 수 있습니까? 그리고 모두 2000 달러 미만입니다. 비즈니스에서 트위터를 사용해야하는 이유와 페이스 북에서 비즈니스 페이지를 만드는 방법을 참조하십시오.

자전거 관련 웹 사이트에 배너 광고를 구매하거나 적절한 잡지에 광고를 게재하는 등 더 많은 장소에서 광고를하면 경주 후원에서 더 많은 홍보 혜택을 얻을 수 있습니다.

7) 그렇게하십시오.

광고 사본을 작성하십시오. 회사 날짜를 확고히하십시오. 광고를 게재하십시오. 온라인 마케팅 캠페인의 대상이 될 수있는 사람을 검색하고 접근하십시오. 캠페인에 어떤 행동이 포함되어 있든 실행하십시오. 해야 할 것; 활성화 시키십시오.

조치 계획 타임 라인으로 돌아가서 완료 한 날짜로 항목을 체크하십시오. 그것은 당신을 조직적으로 유지할 것이고 당신은 그 느낌을 좋아할 것입니다.

8) 결과를 측정합니다.

캠페인이 끝나면 얼마나 성공적 이었는지 볼 시간입니다. 마케팅 목표로 돌아가서 측정 한 항목을 측정하여 캠페인의 성공 여부를 확인하고 실적을 확인하십시오.

자전거 타기 마케팅 캠페인의 마케팅 목표가 4 개월 동안 자전거 좌석 판매를 25 % 늘리는 것이라고 가정합니다. 실제로 5 월, 6 월, 7 월, 8 월 및 9 월 판매량을 비교하고 수학을 수행 한 후에 간단한 문제 일 것입니다.

9) 필요에 따라 비틀어 반복하십시오.

마케팅 캠페인의 결과를 측정하면 사용한 마케팅 전략과 향후 캠페인에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 자전거 시트 마케팅 캠페인이 자전거 시트 판매를 41 % 늘린다고 가정 해보십시오. 내년에도 너는 그걸 다시 반복하기로 결정했을거야?

그리고 어떤 마케팅 전략으로 어떤 결과가 나왔는지 알기 위해 추적을했다고 가정하면 이에 따라 캠페인을 조정할 수 있습니다. 데이터가 증가한 매출의 2 % 만 트위터와 페이스 북 전략에서 나왔다면, 내년에이 캠페인의 측면을 고민하지 않기로 결정할 수 있습니다. 또는 전체 마케팅 캠페인을 계획대로 반복하고이 두 전략의 결과가 개선되는지 확인할 수도 있습니다.

물론, 귀하의 판매 실적에 영향을 미치지 않거나 감소 할 수도 있습니다. 이로 인해 마케팅 캠페인이 어려워집니다. 그것은 때로는 일어난다. 돌아가서 전체 자전거 경주 후원 캠페인을 심각하게 개조하거나 스크랩해야 할 수도 있습니다.

하지만 마케팅 캠페인을 적절히 설정하고 자신이 수행 한 작업에 대한 기록을 유지했다면 최소한 이러한 종류의 마케팅 결정을 내릴 수있는 데이터가 있어야합니다.

최고의 마케팅 캠페인

어떤 방식 으로든 마케팅 캠페인은 아무 것도없는 것보다 낫습니다. 왜냐하면 여기 저기에 맹목적으로 던지기보다는 소규모 비즈니스 마케팅 노력을 지시하기 때문입니다. 그러나 최고의 마케팅 캠페인은 원하는 결과를 얻는 것이고 계획 및 조정 된 노력이 필요합니다.