마케팅에서 희소 원리를 사용하여 더 많은 것을 판매

희소 원칙이란 무엇인가?

심리학에서는 희소 원칙이 사람들이 장래에 얻을 수없는 것으로 느끼는 것을 구입, 수집 또는 얻으려는 충동을 묘사합니다. 이 충동의 일부는 생존을 위해 필요한 것을 확보해야 할 필요성 때문입니다. 우리는 또한 드물거나 가질 수없는 것을 가치있게 여기는 경향이 있지만 즐거움 교장은 또한 통제 할 필요성을 강조합니다.

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얻기 어려운 것을 얻음으로써 우리는 환경을 통제 할 수있는 능력을 보여줍니다. 이러한 통제의 필요성은 단지 자기 가치에 관한 것이 아니라 "존스와 함께하는 것"에 관한 것입니다.

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• 광고와 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

- 9 -> 가치에 대한 인식은 실제 가치만큼이나 중요하다.

전후 일본에서는 1959 년까지 다이아몬드를 수입하는 것이 불법이었다. 일본인들은 다이아몬드를별로 좋아하지 않았다. 다이아몬드 약혼 반지를주는 일본 전통의 일부. 그러나 1968 년 다이아몬드 반지를 끼고 얇고 매력적인 백인 여성들을 묘사 한 광고 캠페인이 일본 잡지에 쇄도했다. 이 광고는 다이아몬드를 가진 여성들이 서부 부를 대표한다는 메시지를 전했다.

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앞으로 13 년 이내에 일본 소비자는 다이아몬드를 두 번째로 많이 구입하게되었습니다.

다이아몬드 반지를 가지고 부자를 위해 예비 된 것으로 인식함으로써 희소 원리가 시작되었고 다이아몬드에 대한 수요가 급증했다. 다이아몬드 희소성에 대한 인식을 계속하기 위해서는 또 다른 마케팅 전략을 개발해야했습니다.

수요와 공급의 통제는 희소성 원칙을 자극합니다.

다이아몬드는 드물지 않습니다. 주어진 시간에 시장에 나와있는 다이아몬드의 수는 De Beers 회사를 포함한 소수의 회사 만이 신중하게 통제합니다. 이 회사는 모든 다이아몬드를 대량 구매 한 다음 다이아몬드 사용을 통제합니다. 희소식이 아니더라도 다이아몬드를 구입하는 것을 더 어렵게함으로써, 그들은 더욱 더 바람직 해졌습니다.

이 똑똑하고 정교한 마케팅 전략은 1960 년대 이래로 효과가있었습니다. 그러나 다이아몬드 산업은이 통제를 한 걸음 더 앞당겼습니다. 더 많은 다이아몬드를 사용할 수있게되면서 다이아몬드 소유주의 재판매를 막기 위해 더 많은 다이아몬드를 사용할 수있게됨에 따라 거대한 광고 캠페인은 계속해서 다이아몬드를 로맨스와 정서와 연관 짓고 "다이아몬드는 영원히"라는 슬로건을 계속 사용하여 개인 소유 다이아몬드 재판매.

제품 또는 서비스에 대한 수요 창출 방법

부족한 경우 공급 및 수요 - 기본

• 부족한 경우
• 단순히 제품의 사용량을 제어한다고해서 반드시 높은 가치 또는 높은 판매량을 의미하는 것은 아닙니다 음량.소매업자는 이것을 알고 있으며 판매 시점에 판매되는 품목의 수와 유형을 제한하여 판매 자체가 평범한 것처럼 보이지 않도록합니다.

"한정된 시간에만 사용", "소모품이 마지막으로 사용"또는 "생산되지 않을 제품의 수를 제한하여"등의 구문을 제공하는 판매 광고에서 "희소성"의 제한을 볼 수 있습니다 공급이 사라지면. "

금지 및 검열로 인위적 가치 창출 및 공익 활동 촉진

금지되거나 검열 된 책, 영화, 비디오 게임조차도 금기가된다. 이것은 금지 된 품목에 대한 증가 된 욕망 및 관심을 자극합니다. 알코올에 대한 수요 증가가 알코올이 합법적이었을 때보 다 훨씬 더 중요한 의미가되는 금지법에서이 사실을 입증 할 수 있습니다.

기타 예로 정부 나 전쟁 배급, 자녀가 접근 할 수있는 음악, 인터넷 및 영화의 유형을 제한하는 것, 특정 음식을 피하려고하는 다이어트조차를들 수 있습니다. 누군가가 자신이 무언가를 부인 받았다고 생각할 때, 일반적으로 더 많은 것을 원하게 만듭니다.

광고 및 마케팅의 고정 관념의 위험성

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• 사회적 부러운을 사용하여 제품 판매
• 우리는 다른 사람들과 비교하는 경향이 있으므로 다른 사람들의 의견을 수시로 원합니다. 더 나은 것을 갖기. 많은 기업들이 희소성 원칙의 영역에 해당하는 이러한 욕구를 활용하여 소수를 위해 마련된 사회적 지위와 제품을 연관시킵니다. 이 유형의 광고는 자동차, 고급 여행 준비 및 숙박과 같은 고가의 사치품에서 흔히 볼 수 있으며 심지어 헤어 케어 제품의 경우 비용이 더 많이 들지만 가치가 있습니다. "

제품이나 서비스와 관련된 부러움을 성공적으로 만들 수 있다면 소비자는 더 많은 것을 원할 것입니다. 특히 제품이 이미 한정되어 있고 판매량이 급격히 증가하면 희소성이 높은 제품이 생성됩니다.

출처 : Edward Jay Epstein. "다이아몬드 발명품. "액세스 2008 년 6 월 17 일.