면접에서 소프트 세일즈 테크닉을 사용하는 방법

인터뷰는 스트레스가 많습니다. 당신은 당신이 말하거나하는 대부분이 매우 가깝게 판단된다는 것을 잘 알고 있습니다. 귀하의 답변 중 하나를 실수로 저 지르면 직장을 얻을 가능성이 줄어 듭니다. 그러나 인터뷰가 스트레스를 받으면 인터뷰를 종료 할 수 있습니다. 인터뷰를 끝내면 엄청난 존경심을 얻고 실제 실례로 폐업 기술을 보여줄 수 있습니다.

왜 닫습니까?

탐사, 관계 형성 및 발표 제공 외에도 영업 전문가는 거래를 마감 할 수 있어야합니다.

판매를 종결하거나 반대하는 능력이 없으면 다른 모든 기술은 쓸모가 없습니다.

영업 전문가의 주요 임무는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다. 이 프로세스는 판매 종료를 통해 수행됩니다. 영업직을 인터뷰하는 경우 의사 결정권자에게 자신이 맡은 바대로 업무를 마무리 할 수있는 자신감이 있다는 것을 보여줄 수있는 절호의 기회가됩니다. 닫는 기술이 약하고 약간의 훈련이 필요할 수도 있지만 닫으려는 시도는 많은 양의 말을하고 존중을 얻습니다.

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종료시기

판매 전문가는 "ABC"라는 글자로 요약 된 간단한 수식을 사용합니다. 이것들은 "항상 닫아야한다." 이처럼 항상 닫히는 태도는 지나치게 공격적으로 이어질 수 있지만 닫는 기회를 알고 있으면 영업에서 매우 중요합니다. 인터뷰도 마찬가지입니다.

인터뷰 전문가 중 일부는 인터뷰가 끝날 때까지 기다리지 말라고 제안하는 반면, 인터뷰에서 "시험"또는 "미니 클로즈"를 사용하는 것이 좋습니다.

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"미니 클로즈"는 간단히 설명 할 수 있습니다. "교육과 경험은 결정 과정에서 중요한 고려 사항입니다." 이것은 면접관이 귀하의 교육 및 경험에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 통찰력을 줄 수있는 응답을 이끌어 낼 것입니다. 답장을 바탕으로 와 같은 평가판을 사용할 수 있습니다. "내 경험이 그 직책과 잘 어울리는 것 같습니다. 다른 중요한 요소는 무엇입니까?" 이것은 당신이 페이스를 제어 할 수있을뿐만 아니라 면접의 방향을 알려주지 만 다른 사람들이 협상을 마무리하는 방법을 이해하고 있음을 알립니다!

가까운 시일 내에 끝내야 할 경우

부적절하게 사용하면 단단한 조임 기술이 위험합니다. 때로는 절망과 과신을 전달하고 매우 스트레스가 많은 환경을 조성합니다. 직업에 종사하는 것은 더 민감한 접촉을 필요로하지만 확실하고 확실하게 채워야합니다. 가까운 곳에서 하나의 메시지 전달 필요 :

직업을 원하고 결과를 기대할 수 있음을 알 수 있음

직책이 현재 스킬보다 높다고 판단되면 종결 시도는 당신의 주저를 드러 낼 것입니다. 종종 열심히 노력하는 사람들은 자신이 기대하는 결과를 제공 할 수 있는지 확신하지 못합니다.

직장을 위해 열심히 종사하는 대신, 더 가정적인 폐쇄 양식을 사용하십시오. 면접 동안 미니 폐쇄를 사용했다면 면접관과 좋은 관계를 맺었을 것입니다. 둘 다 당신과 그 사람들은 역할 요구를 충족시키는 능력에 대한 합의에 도달하거나 잠재적 관심사의 일부 영역을 확인하게 될 것입니다 . 어느 쪽이든, 미니 클로즈를 사용하면 기세를 구축하고 최종 마감을위한 기반을 마련합니다.

사용하는 단어가 자신 만의 것이어야하지만 가정 면담 닫기는 "우리가 이야기 한 모든 것을 바탕으로 할 수 있습니다. 나는이 직책에 대한 요구 사항을 확실히 충족시키는 것으로 보입니다. 나는 당신과 앞으로 나아가는 것에 관심이 있다는 것을 분명히 생각하고, 다음 단계가 있어야한다고 생각하는지 묻고 싶습니다. "

이 부드럽고 가정적인 스타일은 모든 사람들이 당신의 자격에 동의하고 다음 단계를 묻습니다. 여러분 모두가 다음 단계가 있어야한다는 점에 동의하고 마지막으로 다음 단계를 수행하도록 요청해야한다고 가정합니다.

귀하를 직원으로 고용하는 데 관심이 없다면 최종 결정 마감 질문을하는 즉시 알 수 있습니다. 이것이 좌절 할 수도 있지만, 그것은 당신이 당신을위한 올바른 위치를 찾는데 집중할 수있게 해줄 것입니다. 그러나 귀하가 유력한 후보자로 여겨지는 경우 귀하의 의지가 귀하를 후보 목록의 상단에 올려 놓을 것입니다.