효과적인 다이렉트 메일 편지 작성 방법

진정으로 성공한 다이렉트 메일은 강력하고 기억에 남을만한 방식으로 목표를 정하고 고객과 직접 대화합니다. 편지보다 대화에 참여하는 더 좋은 방법은 없습니다. 네, 편지.

아무도 편지를 더 이상 읽지 않는다고 생각한다면 다시 생각해보십시오.

하워드 고사 (Howard Gossage)는 "사람들은 관심사를 읽습니다. 때로는 광고입니다." 그는 또한 "때로는 편지"라고 말할 수도 있습니다.

겸손한 다이렉트 메일 팩은 사람들이 매일받는 수많은 광고 메시지와는 경쟁이 치열합니다. 그들은 이메일, 텍스트, 텔레마케터, 배너, 게릴라 광고, TV 스팟, 라디오 광고 등으로 폭격을 당하고 있습니다. 누군가 정말로 편지를 읽지 않고 직접 우편물을 여는 시간이 있습니까?

스마트 폰, 인스턴트 기쁨, 멀티 미디어의 모든 시대에 겸손한 다이렉트 메일 편지는 화려하거나 재미 있지 않다고 생각하기 쉽습니다. 재치있는 팜플렛과 절름발이 공짜 물건을 보내는 것이 좋습니다. 그러나 다이렉트 메일 편지를 무시하는 것은 소비자를 끌어 들이고 결과를 얻으려는 가장 검증 된 방법 중 하나에 등을 돌리는 것입니다. 그것은 매우 중요하며, 잘 쓰여질 때 엄청나게 효과적입니다. 비명을 지르는 열혈 팩을 만들어 조사 할 기회를 포기해야합니다.

그렇게하십시오. 편지가 판매 전환의 열쇠입니다.다이렉트 메일 편지 - 어디서부터 시작합니까?

이전 단락에서 언급했듯이 좋은 다이렉트 메일 팩을 만들면 이미 봉투에서 대화를 시작하게됩니다.
편지는 그 대화를 통해 받아 들여지고 정교하고 매력적인 방식으로 참여해야합니다.

그것은 팩의 판매원입니다. 다른 모든 것은 정교한 창문 드레싱입니다.

이렇게 생각하십시오. Mad Men의 Don Draper가 다이렉트 메일 팩의 일부 였다면 브로셔 나 상자에 들어 가지 않았을 것입니다. 그는 제품의 샘플이 아니며 끈적 거리는 공짜 물건이 아닙니다. 돈 드레이퍼가 편지가 될 것입니다. 그는 강력한 단어와 브랜드와 조화 된 음성을 사용하여 제품이나 서비스에서 지옥을 팔았습니다. 그는 첫 문장에서부터 최종 사인 또는 P. S에 이르기까지 당신을 흥미롭게 할 것입니다. 그는 당신의 머리를 끄덕이고이 위대한 신제품이나 서비스에 대해 지불 할 방법을 생각하는 방식으로 당신을 참여시킬 것입니다. 그는 너를 유혹했다.

다시 한번, 모든 것을 말하기는 쉽습니다. 그러나 실제로는 종이 한장을보고있을 때 전화 소리가 들리거나 웹 사이트에 주문이 넘치게하는 언어로 작성하는 것은 무서운 과제입니다.

그러나 빈 종이는 무한한 가능성을 나타냅니다. 이것은 공개적으로, 그리고 설득력있게 소비자에게 말할 수있는 기회입니다. 사실, 사람들이 먼저 편지를 읽었습니다. 누군가가 당신에게 우편을 보냈을 때 당신이 왜 그 이유를 알고 싶을 때 휴식을 취하는 습관이 들었습니다. 그리고 그 편지는 가장 먼저보아야합니다. 그래서이 빈 종이는 브랜드와의 첫 접촉 지점이기도합니다.

이것은 과시하거나, 영리하거나, 빨리 잡아 당길 시간이 없습니다. 그것은 판매를 만들거나 깨뜨릴 수있는 대화이며 존중이 필요합니다.

Crass Humor, Puns 또는 Pushy Statement로 열지 마십시오.

그리고 청중의 위 또는 아래에도 적지 마십시오. 너는 너의 광대 한 어휘를 보여주고 싶지 않고 바보 같은 소리를 내고 싶지도 않다. 사람들이 말한 것처럼 말하고 문법 규칙을 어 기지 않도록 두려워하지 마십시오. 당신은 영어 장학금을 받기 위해 편지를 쓰지 않고, 의사 소통을 위해 편지를 쓰고 있습니다. 1 단어 문장을 사용하고 싶습니까?
좋아.

골든 워드 - 당신을 사용하십시오.

사람들은 자신에 대해 듣는 것을 좋아합니다. 편지는 대화의 가장 친밀한 부분이므로 가까이에서 개인적으로 일어나서 왜 이것이 이것이 그들에게 중요한지 말해주십시오. 너 자신에 대해서 너무 많이 이야기하면 그들은 꺼질거야. 너를 사용하고, 그들은 모두 귀이다.

이 제품이나 서비스가 잠재 고객의 삶을 어떻게 개선하는지 직접 알려주십시오. "잔디를 반 시간에 깎고 노점이 없게하십시오." "이 계좌를 개설하면 최소 100 달러를 벌 수 있습니다." "즉각적인 결과를 보게 될 것이며, 지금까지 경험해 보지 못한 최고의 피부를 가질 것입니다."

강력하게 열어 보는 것도 중요합니다. 이는 청중과 제품 또는 서비스에 따라 다릅니다. 콜드 (Cold) 인수 (즉, 잠재 고객과 이전 접촉이 없었 음을 의미)를 수행하는 경우 문제 또는 상황과 신속하게 연결할 수 있어야합니다.
회원 유지 또는 과거에 회원님으로부터 물건을 구입 한 경우 귀하의 관계를 기반으로 구축하십시오. 그러나 옛날에 너무 오랫동안 서정적 인 서정적 인 것을 낭비하지 말고, 문제의 핵심에 빨리 도달하십시오.

둘 이상의 페이지를 쓰는 것을 두려워하지 마십시오.

누군가는 최근에 좋은 카피는 스커트와 같은 길이 여야한다고 말했다.
글쎄, 인쇄 광고에는 좋지만, 다이렉트 메일의 경우 설득력있게 길기를 원합니다. 한 페이지에서 논쟁 할 수 없다면 잘라내지 말고 팜플렛이 여유를 찾아 주길 바랍니다. 편지는 항상 무거운 짐을 지우고, 브로셔는 단순히 쇼룸입니다. 브로셔에 관심을 갖도록 유도하고, 편지로 전화 (또는 웹 사이트 방문)하도록하십시오.

귀하의 서신이 행동 촉구에 부쳐 져야합니다.

귀하의 오프닝 도박사로부터 방수 된 제품이나 서비스를위한 사례를 구축하십시오. 단계적으로 진행하고 잠재 고객을 CTA에 안내하는 서서히 편지를 작성하십시오. Glengarry Glen Ross의 Alec Baldwin (Alec Baldwin)의 악명 높은 연설에서 영감을 얻으십시오. 첫 번째 또는 두 번째로 주목을 받고 관심을 갖게하고 결정을 내리고 결정에 따라 행동하게하십시오.
관심

결정

결정

• 조치
• 서신을 빠른 검사 테스트 통과
• 서면 내용에 상관없이 소비자가 신속하게 검사 할 것이라고합니다 적절한 정보를 골라 내고 자신의 시간 가치가 있는지 확인하십시오. 당신은 스스로 할 수 있으며 의심의 여지없이이 기사를 스캔하고 특정 부분을 건너 뛰었을 것입니다.
  귀하의 부표제 인 P. S.와 주요 헤드 라인이 귀하를 대신하여이를 수행 할 것입니다. 스캔으로 잡을 수 없다면 전체 편지에 신경 쓰지 않을 것입니다. 그러나 관련 섹션을 노래 부르게하고 잠재 고객이 모두 읽을 수 있도록하십시오. 또는 아이디어를 얻고 결정을 내릴 수있을 정도의 충분한 정보를 제공해야합니다.

당신이 원하는 것을 그들에게 알려주십시오.

필요한만큼 솔직히 판매를 요청하십시오. 이것은 광고판이 아니며 다이렉트 메일은 브랜드 인지도를 향상시키는 사업에 종사하지 않습니다. 팩과 편지에는해야 할 일이 있습니다. 다이렉트 메일 팩은 ROI에 관한 것입니다. 점선으로 사인을하십시오. 전화 번호가 있으면 전화하도록 요청하십시오. 웹 사이트가 있으면 방문하도록 안내하십시오. 제한된 시간 제공을 비롯한 긴급 감각을 자유롭게 사용하십시오. 그들은 일한다.
이것은 다이렉트 메일 편지 제작에 대한 간단한 통찰력입니다. 주제에 대한 자세한 내용은 Steve Harrison의 글을 읽으십시오. 그는 비즈니스에서 최고의 다이렉트 메일 카피라이터 중 한 명입니다. 그의 작품의 예는

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