다이렉트 메일 마케팅 - 정의

다이렉트 메일은 비즈니스가 과거, 현재 또는 잠재 고객 또는 고객에게 편지, 우편 엽서 또는 기타 홍보 자료를 보내는 직접 마케팅의 한 형태입니다. 다이렉트 메일 캠페인은 소비자 또는 비즈니스 시장 (또는 둘 다)을 대상으로 할 수 있습니다. 대부분의 경우, 메일 링은 대상 인구 통계 또는 지리적 시장으로 전달됩니다. 대부분의 경우 대량 또는 대량 메일 발송이지만 소량의 직접 메일도 보낼 수 있습니다.

다이렉트 메일의 장점 :

• 잘 쓰여지고 표적이되면 응답을 얻는 데 효과적입니다.
• 대량 우편물 발송은 일반 우편보다 저렴합니다.

다이렉트 메일의 단점 :

• 많은 소비자가 다이렉트 메일을 "스팸 메일"로 버립니다.
• 특히 우편물 발송이 결과로 이어지지 않는 경우 비용이 많이 듭니다.

홈 비즈니스에서 다이렉트 메일을 사용하는 방법

다이렉트 메일을 고려할 때 광고에 대해서만 생각하는 경우가 많습니다. 그러나 가내 사업체가 다이렉트 메일을 사용하여 재택 사업을 구축 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다 :

제품 및 서비스 카탈로그 :

1. 잠재 고객이 카탈로그 나 목록을 보내서 제공해야하는 모든 것을 보게하십시오 제공. 구매를 장려하기 위해 쿠폰 (# 2)을 넣는 것을 고려하십시오. 할인 및 특별 할인 :
2. 귀하의 제품이나 서비스를 소개하는 카드 나 서신을 보내지 않고, 처음 고객에 대한 할인율 등 특별한 거래는 포함하지 않으십시오. 사람들은 좋은 거래를하고 잠재 고객을 유도하여 비즈니스에 대해 더 많이 알 수있는 좋은 방법입니다.

유용한 정보 또는 요령 :

1. 부동산 소개업자는 종종 고객 및 고객에게 일정 및 요리법을 보냅니다. 이 품목을받는 사람들은 도움이되거나 유용한 것을 제공하고 있기 때문에 달력이나 조리법을 참조 할 때마다 상기 사실을 기억하기 때문에 부동산업자의 이름을 계속 유지합니다. 당신도 똑같이 할 수 있습니다. 당신이 보내는 것이 사람들이 당신의 사업을 계속 지키기를 원할 것입니다. 알리미
2. : 제품 또는 서비스에 따라 고객 및 고객에게 알리미를 보내는 것이 유용 할 수 있습니다. 예를 들어 세금 준비 사업자가있는 경우 12 월에 연말이 끝나기 전에 취할 수있는 공제에 대해 알림을 보내거나 1 월 말까지 W-2와 1099를받는 것에 대해 사업주에게 통지 할 수 있습니다. 샘플 :
3. 비용이 많이 들지 않는 경우, 제품 샘플을 보내거나 우편물에 응답하는 모든 사람에게 무료 샘플을 제공하십시오. 사람들은 무료 품목을 받고 구입하기 전에 제품을 테스트하기를 원합니다. 그들에게 샘플을 보내면 그 둘을 모두 얻을 수 있습니다. 공지 사항 :
4. 새로운 제품이나 서비스를 시작하는 경우 기존 고객과 고객 및 잠재 고객에게 알리십시오. 다시 말하지만, 할인을 적용하여 신제품이나 서비스를 체크 아웃하도록 유도하는 것이 좋습니다. 뉴스 레터 :
5. 이메일 뉴스 레터는 정기적으로 정보를 귀하의 목록에 제공하는 가장 저렴한 방법이지만, 인쇄 및 메일 뉴스 또한 효과적 일 수 있습니다. 이를 통해 제품 또는 서비스 목록, 할인, 유용한 팁 및 공지 사항과 같은 위의 아이디어를 결합 할 수 있습니다. 재택 비즈니스에서 DM 사용 방법

목표를 결정하십시오.

1. 사람들이 우편물을받을 때 무엇을하기를 원합니까? 주문? 상담을 요청 하시겠습니까? 보낼 우편물 유형을 결정하십시오.
2. 엽서는 가격이 저렴하지만 정보를 얼마만큼 넣을 수 있는지에 대한 제한이 있습니다. 동시에 엽서는받는 사람이 열어야하는 편지보다 읽을 가능성이 더 높습니다. 우편물을 만드십시오.
3. 다이렉트 메일의 성공을 위해서는 강력한 메일러를 설계해야합니다. 그렇게하기 위해서는 카피 라이팅을 이해해야합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 사람들에게 알리는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 자신의 필요에 대해 말하고 문제에 대한 해결책을 제시함으로써 유혹해야합니다. 봉투에 텍스트를 넣을 수 있으므로 사람들이 편지를 열도록 유도하는 메시지를 넣는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 우편물을 전문적으로 디자인하고 인쇄하십시오.
4. 단어뿐 아니라 메일러에 메일을 배치하는 방법과 사용하는 이미지가 우편물이 읽히는 지 여부에 차이가 있습니다. 다이렉트 메일에 대해 잘 아는 사람이 그 대가를 치르게됩니다. 목표 시장을 확인하십시오.
5. 귀하의 우편물 수신자는 누구입니까? 과거 고객, 현재 잠재 고객에게 연락 하시거나 구입 한 메일 링리스트에서 콜드 메일을 보내시겠습니까? 목록을 구입하기 전에 조사를 수행하여 업데이트 된 품질 목록인지 확인하십시오. 또한 메일 링에 대한 목록 소유자의 규칙을 따르십시오. 예를 들어, 대부분의 경우 "우편"하나의 이름을 "임대"합니다. 목록 회원을 영원한 명부에 추가하는 유일한 방법은 우편물에 응답하는 경우입니다. 다이렉트 메일을 보내는 가장 저렴한 방법 인
6. 대량 메일 사용에 대해서는 지역 우체국에 문의하십시오. 그렇게 말하면 스탬핑 된 봉투는 대개 대량 우편 봉투보다 더 높은 오픈 율을가집니다. 메일 링 테스트를 수행하십시오.
7. 비용이 비싸므로 결과를 제공하지 않을 경우 우편 목록 전체를 보내지 않으려합니다. 작은 테스트 실행을 보내면 결과를 얻는 데 성공하는지 여부와 응답을 개선하기 위해 결과를 조정할 수있는 기회를 볼 수 있습니다. 우편 발송을위한 프로모션을 준비하고 지역 우체국으로 가져 가십시오.
8. 응답을 추적하고 투자 수익 (ROI)을 계산하여
9. 다이렉트 메일이 가내 사업의 효과적인 마케팅 전략인지 확인하십시오.

Leslie Truex가 2016 년 10 월에 업데이트했습니다.