PR이되고, 성과급이 아닌 시간을 지불 할 때

요즘에는 "성과급"에 대해 이야기하는 것은 당연한 것처럼 보일 수 있습니다. 결국 특정 데이터의 유입이 캠페인 성공을 측정하는 데 핵심이되므로 실적 만 지불하면 홍보 활동은 물론 모든 종류의 캠페인을 관리 할 수 ​​있습니다.

글쎄, 가장 긴 시간 동안, PR 업계는 그것에 반대하는 지불 모델을 가지고있다. 그들은 당신이 그들의 시간을 지불하고, 칩을 그들이 할 수있는 곳에 떨어지게합니다.

성공 또는 실패의 결과는 지불해야하는 송장과 동일합니다. 그러나 회사가 홍보 예산을 할당하는 방법에 더 정통 해지면 수십 년 동안 PR 회사의 수익을 가져온 전통적인 홍보 서비스 모델을 거부합니다. 대규모 보유자, 끝없는 회의, 청구 할 수있는 시간 및 착각에 찬 결과의 시일은 신속하게 말을 꺼내는보다 효과적인 접근 방식으로 바뀌고 있습니다. 실수를하지 마십시오. 성과를 내기 위해 PR 회사가 고객에게 비용을 청구하는 방식이 바뀌고 있습니다. 그리고 그것은 당신에게 좋은 소식입니다.

-> - - 책임 성은 모든 것이

성과에 대한 성과급은 프로세스에 대한 책임 성을 도입하는데, 이는 지금까지 홍보 분야에서 부족한 요소입니다. 전통적으로 미디어에서 새로운 제품이나 서비스를 홍보하려는 회사는 홍보 회사를 고용했습니다.

수십억 달러에 달하는 대다수의 대금을 지불하고 대금을 청구 할 수있는 상당한 시간을 대가로 PR 회사는 자원과 시간을 투자하여 미디어 간의 제품이나 서비스를 지원했습니다.

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문제는 약속이 끝난 곳입니다.

PR 회사의 관점에서 볼 때, 언론 보도로 인해 전국에 신문 기사가 몇 편 나오면 위대합니다. 그렇지 않다면 큰 문제가 아닙니다. 어쨌든 수수료는 징수 될 것입니다.

성과에 대한 성과는 고객이 전적으로 생각한 재정적 위험의 대부분을 완화하여 기존 홍보 서비스 모델을 개선합니다.

오랜 시간 동안 고객은 결과를 보장하지 않고 홍보 서비스에 대해 6 자리 가격표를 지불했습니다.

이러한 책임의 결여는 회사 운영의 다른 부분에서 결코 받아 들여지지 않을 것입니다. 그렇다면 PR에서 왜 받아 들일 수 있습니까? 배치 대행사에 대한 대가로 실제로 인쇄물을 만드는 기사에 대해서만 고객에게 요금을 부과합니다.

ROI - 스핀에서 정밀까지
진부한 허구가 아니라면 PR 투자에 대한 수익은 항상 도전 과제였습니다. 성과급 모델 (pay-for-performance model)은 ROI 계산을 대폭 단순화하는 동시에 수치에 대한 신뢰도를 높입니다. 결국 ROI를 정량화하고 단 10 건의 신문 기사를 산출하는 50,000 달러 PR 투자의 가치를 정당화하는 것은 가장 노련한 PR 종사자의 기술을 테스트하는 스핀의 운동입니다.그러나 동일한 5 가지 기사를 배치하는 비용이 성과급 모델의 경우와 같이 정확하게 결정될 수 있다면 수학은 훨씬 덜 퍼지게되고 부가 가치에 대한 사례는 훨씬 강해집니다.

성과를 향한 성과급 홍보가 앞으로 나아 간다

성과급 추세는 온라인 광고 세계를 이미 와일드 웨스트의 팝업 광고, 이메일 스팸 및 검색 엔진에서 동기를 부여받은 구매자에게 판매자를 연결하여 수익을 창출하는 미세 조정 장치. 예를 들어 구글과 야후의 오버추어 (Overture)는 클릭으로 광고주에게 비용을 청구함으로써 수익성있는 대형 비즈니스를 구축했습니다. Google 검색을 사용하면 수억 수천만 건의 성냥을 얻을 수 있지만 Google의 주목받는 스폰서 사이트 중 하나를 클릭하면 흥미와 동기 부여 수준을 파악할 수 있습니다. 스폰서는 비용을 지불합니다.
PR 달러가 블랙홀을 통과하는 것과 관련된 기업들의 공포 이야기가 많이 있습니다. 홍보는 합리적인 수준 일 수 있으며이 사업에 종사하는 사람들은 결과에 대한 책임을 질 수 있습니다.

Alexander Konanykhin은 Publicity Guaranteed의 회장입니다. 그의 회사는 북미 전역의 사업체에 비용 효과적인 페이퍼 (pay-per-placement) 미디어 노출을 창출하는 것을 전문으로합니다.