비디오: 직업의 세계 일인자 - 보험왕 정미경_#001 2024
생명, 사고, 건강, 재산 및 재해. 이들은 대부분의 소비자가 평생 동안 갖게 될 보험의 주요 유형입니다. 그리고 다른 많은 형태와 유형의 보험이 있지만,이 "위험한 5"는 해당 국가의 대부분의 보험 대리인의 제품 포트폴리오를 구성합니다.
보험 업계에서 판매 할 사람을 선택하면 보상을받을 수 있습니다. 무제한 소득 잠재력에서부터 전세계 여행 수입에 이르기까지 보험 판매의 세계에는 많은 매력적인 이점이 있습니다.
그러나 보험 판매로 손을 쓴 사람은 1 년 이내에 실패합니다.
보험 영업 경력 개요
경력을 시작하는 대부분의 보험 대리인은 잠재 고객 목록과 어쩌면 몇 개의 "비활성"또는 "반 활동"계정으로 시작합니다. 즉, 엔트리 레벨 보험 에이전트는 아무 것도 시작하지 않고 처음부터 자신의 비즈니스를 구축하는 어려운 작업을 수행합니다. 즉, 잠재 고객과의 만남, 친구 및 가족과의 만남, 투표소의 리드 구매 등, 끝없는 잠재 고객 조사 및 네트워킹 시간을 의미합니다.
보험 경력을 시작하기가 어렵습니다. 대부분의 직원은 대부분 자신의 사무실에서 다른 상담원과의 경쟁을하지만 999 경쟁 제품이 아닌 경우 경쟁해야합니다. 보험 대리점은 미국의 거의 모든 주요 도로와 인터넷 전역에 있습니다. 보험 대리점을위한 최소한 하나의 광고 방송을 보지 않고 TV를 보려고하면이 업계의 경쟁력을 이해하게 될 것입니다.
이 잔여 소득은 보험 업계의 사람들이 보험 산업에 머무르는 주요 원인입니다. 처음 몇 년은 매우 어려울 수 있지만 장기적인 보상은 환상적입니다.
경쟁
보험 업계가 경쟁력이 있다고 말하는 것은 바다가 젖음을 말하는 것과 유사합니다. 탁월성을 가장 중요하게 생각하는 사람들은 경쟁이 적지 만 보험 업계에 입문하는 대부분의 사람들은 직접 또는 간접적으로 경쟁 업체에 출두합니다.
미국 소비자들은 모든 사람들이 6 자 급여를받을 수있는 곳에서 보험을 구매할 수있는 옵션이 너무 많습니다.선택할 수있는 삶, 가정 및 자동차 및 사고 보험에 관해서 선택의 수백이 있습니다. 선택의 폭이 넓어서 가격 책정 (및 이익 마진)이 떨어집니다. 일반적인 소비자는 보험 회사 중 가장 좋은 가격으로 쇼핑하는 것 이상의 서비스를 제공하는 회사에 접근 할 수 있습니다. 대부분의 경우 최종 결과는 소비자가 가격만으로 보험을 구매하게된다는 것입니다.
성공의 비결
모든 경쟁과 가격에 민감한 소비자가 보험 판매 업계에 뛰어든다면 좋은 선택이 아니라고 생각할 수 있습니다. 가격을 기꺼이 지불하지 않는 사람들을 위해, 그 생각은 정확할 것입니다. 그러나 관계, 네트워킹, 탐사 및 평생 교육 및 교육에 대한 헌신을 위해 헌신 할 수 있다면 보험 업계는 귀하에게 적합 할 수 있습니다.
모든 판매 업계는 다른 직업을 찾을 수 없기 때문에 판매에 참여한 사람들로 가득차 있으며 판매를 좋아하고 최선을 다하는 사람들을 찾습니다. 최선을 다하는 데 집중하는 사람들은 올바른 태도와 우수성에 대한 헌신을 보여줌으로써 다른 사람들의 90 %를 이길 것입니다.
즉 나머지 10 %와 진정으로 경쟁해야한다는 의미입니다.
예, 외계인, 외부 네트워크 및 과다 전달해야하지만 성공할 것입니다. 크루즈 컨트롤에 결코 의지하지 않는 한, 고객에 대한 헌신은 값이 싼 공급자를 "팔아 버릴"것입니다. 당신과 당신의 관계를 만들고 유지하는 능력은 당신을 잘 섬길 것이고 당신의 노동의 결실을 누릴 수있게 해줄 것입니다. 또한 보상은 잔여 커미션, 유연한 일정 및 동료, 경쟁사 및 가장 중요한 고객으로부터 얻는 존중의 형태로 제공 될 것입니다.